這是我們講述的第2819位真人故事

“這是一件哆啦A夢(mèng)的夾克，可以裝一切隨身物品，出門(mén)不愁、解放雙手?！?/p>

“能買(mǎi)三件的就不要買(mǎi)兩件，能買(mǎi)兩件的不要買(mǎi)一件，多買(mǎi)兩件在節(jié)日里分享給家人、分享給姐妹……”

萬(wàn)圣節(jié)前的一天夜里，我對(duì)著鏡頭，笑顏如花，向觀眾展示一件普通得不能再普通，甚至有點(diǎn)“丑”的夾克衫。

我一邊往夾克的大口袋狂塞現(xiàn)金、鑰匙、手機(jī)、書(shū)本、短柄傘，一邊狂飆英語(yǔ)“脫口秀”。

兩小時(shí)后，原本積壓在國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)里的800多件土里土氣的夾克，全部被英國(guó)觀眾買(mǎi)走。

這是我從一名同聲傳譯專(zhuān)業(yè)的口語(yǔ)老師，轉(zhuǎn)行成為英文女主播的第二個(gè)月。因“丑”夾克爆賣(mài)，我一夜火了。

短短2年，我憑著“快嘴”英語(yǔ)，把很多中國(guó)好物推向海外。

如今，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國(guó)，助推國(guó)貨揚(yáng)帆出海，成為了英文主播的領(lǐng)軍人物。

（我在奧克蘭環(huán)球影城）

我叫晏光樺，95后重慶人，風(fēng)風(fēng)火火的一枚川妹子。

我父母都是普通工人，他們對(duì)我的教育偏佛系，這讓我的童年一直感覺(jué)挺放松。

小學(xué)時(shí)我叛逆不羈，在外就是個(gè)“皮大王”。

有一次，在學(xué)校和同學(xué)打架被留校批評(píng)，我媽接到班主任電話后匆匆趕來(lái)。在辦公室里，老師向我媽歷數(shù)我在校的種種“罪狀”，混校園幫派、搗蛋若事、捉弄同學(xué)、與男生打架……

我站在門(mén)外，聽(tīng)得內(nèi)心慌亂如麻。不知道會(huì)面對(duì)什么樣的“血雨腥風(fēng)”。

媽媽從辦公室出來(lái)，只是平靜地對(duì)我說(shuō)了兩個(gè)字：“走吧！”

我膽戰(zhàn)心驚跟在身后偷偷觀察，試圖從媽媽臉上讀出暴風(fēng)雨來(lái)臨前的征兆，卻只看到她眼角的些許皺紋，那一瞬間，我意識(shí)到媽媽老了。

我暗下決心，洗心革面做個(gè)好孩子，不能再讓她失望。

從那以后，我收斂起自己的小性子，我把心思放在學(xué)習(xí)上，安分守己、循規(guī)蹈矩，就像變了一個(gè)人似的。

（我在紐約時(shí)代廣場(chǎng)）

我天生性格外向開(kāi)朗，從小對(duì)舞臺(tái)比較向往，初中三年我的表現(xiàn)欲更是得到了極大的滿足。每次學(xué)校有活動(dòng)我都會(huì)積極參與，上臺(tái)演講、小品表演、輕歌曼舞，我一個(gè)都沒(méi)落下。

當(dāng)時(shí)并不知道，這些活潑有趣的表演方式，在若干年后，我會(huì)繼續(xù)上演，而且還火爆海外網(wǎng)絡(luò)。

剛上高一時(shí)，有一次在公車(chē)上，聽(tīng)到身邊一個(gè)女孩操著一口流利的英文和老外談笑風(fēng)生。我頓時(shí)覺(jué)得會(huì)說(shuō)英語(yǔ)是一件那么酷的事情啊。于是，我對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

一但認(rèn)準(zhǔn)一件事，我就會(huì)毫不猶豫全力去達(dá)成它，然后驚艷所有人。

從那天開(kāi)始，我從“聽(tīng)”“說(shuō)”“寫(xiě)”三大塊全方位地去死磕英語(yǔ)，在高考時(shí)填報(bào)了同聲傳譯專(zhuān)業(yè)。最后，我被石家莊外國(guó)語(yǔ)學(xué)院錄取了。

大學(xué)里，我學(xué)習(xí)英語(yǔ)的勁頭絲毫不減，每天早上6點(diǎn)雷打不動(dòng)起來(lái)早讀，晚上會(huì)自習(xí)到10點(diǎn)，每天至少16小時(shí)大量的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)。那時(shí)候，我連腦子里的思考都是英文模式的。

（每天16小時(shí)的自律學(xué)習(xí)讓我練就了一口流利英語(yǔ)）

我在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了不少外國(guó)朋友，我向他們請(qǐng)教口語(yǔ)問(wèn)題，讓他們陪我練習(xí)。在他們的幫助下，我的英語(yǔ)溝通有了神速的進(jìn)步。

就這樣，通過(guò)一年高強(qiáng)度高自律的沉浸式英文學(xué)習(xí)，在升入大二時(shí)，我就已經(jīng)達(dá)到了口語(yǔ)自由對(duì)話的程度。

我特別興奮，自己也終于成為一個(gè)會(huì)說(shuō)英文的酷女孩了。大二開(kāi)始，我在外面打工賺生活費(fèi)。我當(dāng)過(guò)英語(yǔ)輔導(dǎo)老師、做過(guò)兼職翻譯等等。能夠用英文這項(xiàng)技能來(lái)獲得收入，我覺(jué)得特別有趣，也很開(kāi)心。

有了足夠的兼職收入后，我獨(dú)自旅行，去了很多一直想去的地方。

我去了西藏，在珠峰腳下仰望星空；我去了巴厘島，站上沖浪板在海面上滑翔如風(fēng)；我還去了澳洲，體驗(yàn)了三萬(wàn)英尺高空一躍而下的跳傘……

旅行開(kāi)闊了我的心胸與眼界，我深切感受到這個(gè)世界有很多值得我們?nèi)^斗的地方。

（獨(dú)自旅行中，勇敢的人先享受世界）

那時(shí)候，未來(lái)的我，會(huì)在哪里？做些什么？一切都是未知數(shù)。但我知道，遠(yuǎn)方皆是夢(mèng)想，我終會(huì)觸及到屬于我的遠(yuǎn)方。

大學(xué)畢業(yè)后，我回到重慶當(dāng)口語(yǔ)老師。我的學(xué)生大都是在校大學(xué)生，論年齡，他們只比我小幾歲而已，這讓我和他們有很多共同語(yǔ)言。

我把苦練英語(yǔ)的秘籍毫無(wú)保留地傳授給他們，掌握英語(yǔ)后的世界與世界觀，將會(huì)無(wú)限放大。

學(xué)生們也向我表達(dá)了熟練掌握英語(yǔ)的期盼，以及背上行囊去探索世界的計(jì)劃。

做老師是一件“持續(xù)輸出”的工作，而我自身也需要不斷“輸入”。一年后，我有了轉(zhuǎn)行的念頭，我想換個(gè)賽道去體驗(yàn)更多的人生。

（在博鰲論壇上還原在海外網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)國(guó)貨的場(chǎng)景）

2021年夏季，我懷揣滿腔孤勇來(lái)到深圳，兜里就五六千塊錢(qián)積蓄。

我先入職了一家公司當(dāng)翻譯，但收入和前景遠(yuǎn)不如預(yù)期，所以我很快就離開(kāi)了。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)與機(jī)緣巧合，一個(gè)月后我進(jìn)了一家在海外網(wǎng)路上買(mǎi)國(guó)貨的公司。命運(yùn)的齒輪從這個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)始加速。

2021年9月，我的英文直播首秀開(kāi)啟了。

那場(chǎng)首秀賣(mài)的是瑜伽服。在我來(lái)之前，公司有一位外籍主播，她推介這款瑜伽服一個(gè)月，一件都沒(méi)賣(mài)出去。

我為這場(chǎng)首秀，做了充分細(xì)致的準(zhǔn)備。撰寫(xiě)話術(shù)文案，練習(xí)語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)表情管理和肢體語(yǔ)言等等。

表面上我裝著很淡定從容，可心里是既緊張又興奮。

（準(zhǔn)備就緒，要開(kāi)播啦?。?/p>

當(dāng)直播開(kāi)始，環(huán)形燈光打在我臉上時(shí)，眼前就像是開(kāi)啟了一個(gè)絢麗的舞臺(tái)。

得益于我在學(xué)生時(shí)代積累的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和鏡頭感，我一掃忐忑，滔滔不絕、手舞足蹈，用夸張激情的英文講解。

同事們都說(shuō)我的語(yǔ)速太快了，雖然快但很有邏輯性，就像看脫口秀，很有趣。

我的這場(chǎng)ZB首秀，觀看人數(shù)大概是200多人，最后賣(mài)出了4件瑜伽服，總金額不到200元。

雖然微不足道，但同事們?yōu)槲覛g呼和喝彩，因?yàn)檫@是公司的首次開(kāi)張，是零的突破。

ZB結(jié)束，我還沉浸在興奮中，這一刻，我能感知：我天生就是干這行的。

（一場(chǎng)服裝專(zhuān)場(chǎng)下來(lái)我要換幾十件衣服）

沒(méi)多久，我接到了新任務(wù)。

這次要賣(mài)的，是一件可能連我們的媽媽都看不上的“丑”夾克。顏色灰撲撲的，好幾個(gè)大口袋，還有一個(gè)大帽子。

這要怎么講，大家才會(huì)愿意買(mǎi)，愿意穿呢？

我想起，前幾天有朋友抱怨，英國(guó)的鬼天氣常常又潮又冷，而英國(guó)人的生活習(xí)慣，偏偏是出門(mén)多帶東西都覺(jué)得是累贅。

這件厚實(shí)的夾克，有好幾個(gè)大口袋，可以裝現(xiàn)金、鑰匙、手機(jī)、短柄傘、一本小書(shū)，裝一切出門(mén)必備物件。而且還有個(gè)大帽子，保護(hù)腦袋，既擋雨又暖和。

我在鏡頭前笑顏如花，一邊唱跳，一邊往口袋里塞各種隨身物件，向觀眾展示這件出門(mén)不愁、解放雙手的“哆啦A夢(mèng)”式神奇且實(shí)用的夾克。

那時(shí)離萬(wàn)圣節(jié)還有兩周，我就以萬(wàn)圣節(jié)為賣(mài)點(diǎn)，制造必買(mǎi)的緊迫感。

（我在洛杉磯和同事們聚餐）

“能買(mǎi)三件的就不要買(mǎi)兩件，能買(mǎi)兩件的不要買(mǎi)一件，多買(mǎi)兩件在節(jié)日里分享給家人、分享給姐妹……”

賣(mài)力吆喝兩小時(shí)后，最終成果來(lái)了：英國(guó)佬們被成功種草，把原本積壓在倉(cāng)庫(kù)里的800多件土里土氣的夾克全買(mǎi)空了！

要知道這款?yuàn)A克在國(guó)內(nèi)滯銷(xiāo)堆積在倉(cāng)庫(kù)很久了。

除了“丑”夾克，深受歐美女孩喜歡的衣服，還有渾身閃鉆的小禮服裙、綴著滿天星的黑絲絨打底衫、土豪金長(zhǎng)款一字肩晚禮裙等等。

要知道，中國(guó)可是加工制造業(yè)的世界工廠，出產(chǎn)的服裝款式可太多了，我利用工作便利過(guò)足了試穿漂亮衣服的癮。

（我在帶教新主播）

平時(shí)我會(huì)刷一些脫口秀節(jié)目，看一些輕松活潑的美劇，學(xué)習(xí)演員們夸張有趣的表演、幽默輕松的臺(tái)詞和反應(yīng)靈敏的控場(chǎng)力。

在這個(gè)嶄新的舞臺(tái)上，我用“快嘴”英文、戲劇化的“表演”和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)好物，征服了上萬(wàn)粉絲。

不過(guò)，我也遭遇了黑粉的搗蛋和抬杠等各種冷嘲熱諷。有次zb，一個(gè)黑粉說(shuō)我是騙子，說(shuō)我賣(mài)的衣服質(zhì)量差、價(jià)格貴，還說(shuō)我是掛羊頭賣(mài)狗肉……

當(dāng)時(shí)有幾百位中外觀眾在線，我忍著性子保持笑容，盡量不讓黑粉影響到我的情緒。

直到推介完成，我才嚴(yán)肅地予以了反擊。我問(wèn)黑粉到底是哪方面覺(jué)得受騙了，如果覺(jué)得衣服有問(wèn)題，那就無(wú)理由退貨，如果根本沒(méi)買(mǎi)商品，那就是造謠生事。

（把國(guó)貨賣(mài)到海外的英文女主播們）

就這樣，我憑著不服輸?shù)母蓜?，一邊努力抗壓、一邊快速成長(zhǎng)，短短幾個(gè)月里我的直播有了質(zhì)的飛躍，成了TT海外版的帶貨達(dá)人。

2021年冬季，我組建了自己的公司，有了一支20人的團(tuán)隊(duì)。

不少人還因此喜歡上了英語(yǔ)。很多人通過(guò)我的視頻學(xué)英語(yǔ)，也有不少人對(duì)我用英文帶國(guó)貨的方式很感興趣。

有人私信問(wèn)我，說(shuō)自己英文不好，是否也有機(jī)會(huì)從事這工作。

其實(shí)我覺(jué)得，成為英文主播，語(yǔ)言關(guān)不是攔路虎。核心能力不是語(yǔ)言本身，而是銷(xiāo)售激情。

有一次，我把學(xué)員帶進(jìn)我的“假發(fā)”專(zhuān)場(chǎng)，讓她們沉浸式感受我又燃又酷的工作氛圍。

從金發(fā)、紅發(fā)到黑長(zhǎng)直、再到各種夸張的卷發(fā)，我用幽默夸張脫口秀式的快嘴英語(yǔ)，把各種顏色各種款式的卷發(fā)描述地?zé)o敵可愛(ài)。我還化身熱辣打碟的DJ，頂著一頭夸張的金發(fā)，仿佛在迪斯科舞場(chǎng)，帶動(dòng)著幾百名觀眾熱歌熱舞好不熱鬧。

如今，我在線上線下帶出的學(xué)員已超千人，我們揚(yáng)帆出海助推國(guó)貨的女主播隊(duì)伍，正在發(fā)展壯大。

（洛杉磯的日落）

2023年7月，為更好的與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接，我到美國(guó)開(kāi)啟了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)探索之旅。首站洛杉磯，第二站是紐約。

紐約不愧是世界的十字路口，大街上人們步履鏗鏘匆匆而行，你可以看到或時(shí)尚、或個(gè)性，或復(fù)古的奇裝異服，讓人眼花繚亂。

在紐約時(shí)代廣場(chǎng)，我還偶遇了明星的大型路演，來(lái)自全世界的游客們匯聚在廣場(chǎng)上舉著手機(jī)跟著節(jié)拍唱著、跳著、歡呼雀躍著，現(xiàn)場(chǎng)感受相當(dāng)震撼。

在美國(guó)旅行了一圈后，我最終選定在西海岸的洛杉磯駐扎下來(lái)。我要把英文主播賣(mài)國(guó)貨的主戰(zhàn)場(chǎng)從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到洛杉磯。

當(dāng)我著手去做這件事情的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有想象中那么容易。我恨不得長(zhǎng)出三頭六臂，就像通關(guān)打怪獸那樣去直面眼前的重重難關(guān)。

洛杉磯是個(gè)公共交通相當(dāng)不發(fā)達(dá)的城市，不開(kāi)車(chē)幾乎寸步難行。我找到一些有意向合作的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，為了上門(mén)溝通，我這樣一個(gè)“資深”本本族不得不硬著頭皮自己開(kāi)車(chē)去拜訪。

（“資深本本族”要自己開(kāi)車(chē)出去啦）

有時(shí)候也會(huì)被拒絕、溝通老半天對(duì)方還是微微一笑關(guān)上了門(mén)，每每遭到這種打擊時(shí)，我也會(huì)冒出打退堂鼓的念頭，有次我一沖動(dòng)甚至訂好了回國(guó)的機(jī)票，想著回家后可能再也不來(lái)了。

但無(wú)論如何，我就是那個(gè)走路帶風(fēng)的女子！鞋底磨穿了，不等于路走到了盡頭，我跨越半個(gè)地球來(lái)到這里可不是只為了看風(fēng)景。

最終我和一家美國(guó)本土品牌的代運(yùn)營(yíng)公司談妥了合作，公司全權(quán)負(fù)責(zé)商品提供，保障商品的從中國(guó)區(qū)選品、通過(guò)物流至美國(guó)、美國(guó)本土的倉(cāng)儲(chǔ)等一條龍供應(yīng)鏈。

我的職責(zé)是負(fù)責(zé)把公司從國(guó)內(nèi)挑選出來(lái)的價(jià)廉物美的中國(guó)商品，推介給世界。

（我的“中國(guó)制造”直播間）

我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是中國(guó)的還是外國(guó)女性消費(fèi)者，面對(duì)琳瑯滿目的商品時(shí)都有選擇困難癥。

這時(shí)候就要有一個(gè)侃侃而談且思路清晰的銷(xiāo)售員，在她們耳邊激情澎湃的推波助瀾一把，激發(fā)起強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。哪怕是對(duì)自己來(lái)說(shuō)毫無(wú)用處或者是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商品，都能讓她們不假思索大掏腰包，這也許是全世界女性消費(fèi)者的共性吧。

現(xiàn)在的我，每天至少一到兩場(chǎng)的ZB，品類(lèi)涵蓋面越來(lái)越廣，從服裝到日用品，從國(guó)潮化妝品到包袋，都是我向世界推介的中國(guó)好物。

目前為止，我創(chuàng)造過(guò)8小時(shí)單日最高銷(xiāo)售額超1萬(wàn)美刀，單場(chǎng)ZB的銷(xiāo)售額通常也能保持在1000-2000美刀。

（我在紐約）

同事總是說(shuō)我像個(gè)有無(wú)限能量的美少女戰(zhàn)士。只要一走進(jìn)ZB間，設(shè)備準(zhǔn)備就位，燈光打到臉上，我體內(nèi)的小宇宙就會(huì)立刻爆發(fā)，化身光彩照人、自信無(wú)比，狂飆英語(yǔ)的中國(guó)女孩。

曾經(jīng)看過(guò)一句話：“山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深?！笔澜缟献钪匾氖拢辉谟谖覀兩碓诤翁?，而在于我們朝什么方向走。

我現(xiàn)在的設(shè)想是，把國(guó)貨揚(yáng)帆出海事業(yè)做強(qiáng)做大，讓我推薦的每一件中國(guó)好物，架起中國(guó)與世界的橋梁，讓全世界都能看到更多的“Made in China”。

我覺(jué)得一件事情，無(wú)論太早或太晚，都不會(huì)阻止你成為你想成為的那個(gè)人，這個(gè)過(guò)程沒(méi)有期限，只要你愿意，并為之付諸行動(dòng)，那么請(qǐng)相信，每一次努力的背后，都將會(huì)有成功的賞賜.

希望每個(gè)人，都像我一樣，對(duì)未來(lái)保持強(qiáng)烈的期待。希望每個(gè)人，都能通過(guò)自己的努力，看到更廣闊的世界。

【口述：晏光樺】

【編輯：唐喵喵的主人】

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