近期有幾個(gè)面試，簡(jiǎn)歷看上去匹配度非常高，但一面試就掛掉了，感覺非常可惜?？磥?lái)面試前的準(zhǔn)備很重要，但臨場(chǎng)發(fā)揮更是決定了是否能通過(guò)的命運(yùn)。?

面試要點(diǎn)之一，氣勢(shì)很重要，有個(gè)人選已經(jīng)是副總級(jí)別了，客戶反饋說(shuō)緊張，我的媽啊，你緊張干啥啊。如果說(shuō)一些經(jīng)理級(jí)別以下的人面試緊張還可以理解，但通過(guò)我們獵頭找的一般都是總監(jiān)以上的級(jí)別，這樣的級(jí)別，不管在什么樣的情境下都不能緊張的，你連面試都緊張，誰(shuí)還敢用你處理百萬(wàn)千萬(wàn)甚至上億級(jí)別的交易??？這個(gè)是大忌，面試絕對(duì)需要自信，絕對(duì)不能緊張，哪怕你自信的有些過(guò)了頭，也不能緊張，切記！

面試要點(diǎn)之二，表達(dá)的邏輯性。好幾個(gè)人沒(méi)有過(guò)的原因，客戶都提到表達(dá)的邏輯性不夠， 框架性思考不夠，介紹項(xiàng)目沒(méi)有條理。有些人可能面試之前準(zhǔn)備了好多，但沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)子上，說(shuō)不清楚。比較好的表達(dá)是既要把事情說(shuō)清楚，又不能啰嗦，需要有重點(diǎn)，要有框架性思考。

這讓我想起來(lái)了龍湖的面試，之前有人要面試龍湖，我們會(huì)跟人選講，如果問(wèn)到具體問(wèn)題，比較好的方法是先說(shuō)出來(lái)結(jié)論，以后給出一二三點(diǎn)理由，同時(shí)突出重點(diǎn)?；卮饐?wèn)題最忌諱繞彎彎，那種答非所問(wèn)的回答是客戶最討厭的，如果不知道還不如說(shuō)不知道，也要比繞彎彎要好。要聽明白問(wèn)題，有些答非所問(wèn)其實(shí)是因?yàn)槁犲e(cuò)了問(wèn)題，根本就不在一個(gè)頻道上，如果拿不準(zhǔn)客戶的問(wèn)題，可以再確認(rèn)下，想起之前做外資客戶英文面試遇到這樣的情況還比較多。

面試要點(diǎn)之三，遇到意想不到的問(wèn)題，如何答。這兩天有個(gè)面試的人選，之前是在萬(wàn)科做了多年，近幾年是在一家已經(jīng)暴雷但也算是行業(yè)標(biāo)桿公司，客戶問(wèn)在兩家公司公司，有什么不一樣的感覺，人選居然支支吾吾答不出來(lái)，因而被否。這其實(shí)還不算是特別意想不到的問(wèn)題，但人選明顯沒(méi)有想到客戶會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題。從人選表現(xiàn)來(lái)講，應(yīng)該是首先就緊張了，我們之前說(shuō)過(guò)面試不論在什么情況下和任何環(huán)節(jié)都不能緊張，大不了不通過(guò)，你越是想著一定要通過(guò)就更可能會(huì)緊張，因此情緒調(diào)節(jié)很重要。

就像面對(duì)剛剛那個(gè)兩家公司比較的案例，只要不緊張，就成功了一半，其后便可以說(shuō)說(shuō)各家的特點(diǎn)，甚至你回答說(shuō)其實(shí)有好有壞，甚至說(shuō)還沒(méi)有想到過(guò)這樣來(lái)比較的回答，也要比緊張支支吾吾的要好，有時(shí)客戶要的不是你回答的內(nèi)容，而是遇到這樣的情況下的應(yīng)變，如我之前所說(shuō)，比較高的職位就是對(duì)人的臨場(chǎng)應(yīng)變能力要高。

面試要點(diǎn)之四，面對(duì)不同面試官，需要根據(jù)他們的風(fēng)格來(lái)調(diào)整自己。就像剛剛提到的案例，好幾個(gè)面試都不是掛在第一輪，有些甚至都到了三四輪了，而他們前期都順利通過(guò)，這個(gè)也說(shuō)明面對(duì)不同的面試官需要根據(jù)面試的情境做調(diào)整。首先面試官的職位不同，關(guān)注的重點(diǎn)會(huì)不一樣，其次面試官的工作風(fēng)格和個(gè)人風(fēng)格不同，比如有些面試官可能會(huì)聽你娓娓道來(lái)講故事，而有些面試官則需要你簡(jiǎn)練的表達(dá)，會(huì)覺得你娓娓道來(lái)太啰嗦，這些都需要根據(jù)在跟面試官交流過(guò)程中適時(shí)的調(diào)整，否則的話很可能會(huì)通不過(guò)。

面試如大考，充分準(zhǔn)備是必要的，但臨場(chǎng)發(fā)揮不好，一切百搭