527｜用戶(hù)塑造的品牌價(jià)值｜奢侈品策略｜The Luxury Strategy

奢侈品對(duì)于整個(gè)社會(huì)的意義，傳遞的不僅僅是社會(huì)標(biāo)籤，更是一種精神象徵。

單就以奢侈品的打造，如果只是為了鑑別階層所創(chuàng)造，最后流行的范圍也僅限于特定圈層，所以奢侈品的操作策略，就需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)開(kāi)口，這個(gè)開(kāi)口是讓人們看到有機(jī)會(huì)接觸，但接觸是需要有條件，必如常見(jiàn)的價(jià)格、身分等，以及來(lái)限定接觸群眾。

這麼做會(huì)有兩個(gè)成效：

第一，創(chuàng)造知名度，透過(guò)開(kāi)放一小部分人群，創(chuàng)造稀缺感。如果一項(xiàng)奢侈品放到大眾面前，如果沒(méi)有建立知名度，就容易淪為高價(jià)商品，這就不再是奢侈品的意義。

因?yàn)樯莩奁返囊饬x是需要有眾人的崇拜，以及形成一套集體的信仰價(jià)值觀。

所以這也是為什麼品牌塑造的過(guò)程，需要掌握一批鐵粉，這是品牌影響力的基石，也是對(duì)這份品牌背書(shū)。

第二，流動(dòng)性。當(dāng)社會(huì)階層沒(méi)有在流動(dòng)，一項(xiàng)直觀的指標(biāo)是，人們有沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸上不同階層的生活方式。換句話說(shuō)，當(dāng)一個(gè)社會(huì)能夠在有限條件下，讓部分人群有機(jī)會(huì)接觸到不同階層的事物，這代表階層尚未固化。反之，當(dāng)社會(huì)階層處在固化，也會(huì)因?yàn)闆](méi)有接觸的引子而無(wú)法創(chuàng)造流動(dòng)性。

所以當(dāng)一個(gè)社會(huì)能夠看到奢侈品，以及這些事能夠讓人們接觸到的范圍，代表社會(huì)階層仍在流動(dòng)。這意味著奢侈品的目標(biāo)是要將這些流動(dòng)階層的人掌握住。從而不斷維護(hù)既有的圈層。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，如果你所設(shè)計(jì)的商品，僅僅是為了服務(wù)某些特定的族群，并且是採(cǎi)取高端市場(chǎng)的策略。

首先就是讓品牌跳脫大眾化的需求，只需針對(duì)特定階層人士來(lái)提供。

這也是一套非常有效的操作策略，因?yàn)槟銜?huì)明確地排除非目標(biāo)用戶(hù)，把精力放在你要建立的用戶(hù)群體上。

與此同時(shí)，你所服務(wù)的客戶(hù)群，也會(huì)標(biāo)定品牌的身價(jià)。

書(shū)籍《奢侈品策略：讓你的品牌，成為所有人奢求的夢(mèng)想》

The Luxury Strategy: Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands?

作者：Vincent Bastien, Jean-Noel Kapferer