縱觀當(dāng)下汽車后市場，隨著一批批品牌不斷倒下，汽車后市場的盈收二八分化愈加明顯，行業(yè)內(nèi)80%的錢被少數(shù)的20%收入囊中。隨著新技術(shù)、新服務(wù)、新體驗(yàn)的到來，面對激烈的競爭，汽配品牌方面臨的問題就是產(chǎn)品面向市場時，怎么從紊亂的后市場價格戰(zhàn)中脫穎而出，主導(dǎo)市場競爭，將汽配產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)績提升？

廣州凱通汽車科技有限公司旗下凱通品牌汽配批發(fā)供貨中心認(rèn)為懂得每一個客戶的具體需求，實(shí)現(xiàn)客戶個性化管理，必能獲取高利潤。下面結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)就從三個方面分享汽配經(jīng)銷店如何突破價格戰(zhàn)，主導(dǎo)市場競爭！

1、小虧價獲客

用低價格、高質(zhì)量、原廠件的常規(guī)保養(yǎng)，吸引新客戶。找到高價低成本的“引流產(chǎn)品”，用來做會員綁定。廣州凱通輪胎批發(fā)平臺建議就是與其他汽車后市場產(chǎn)品綁定。一定要與高頻服務(wù)活動產(chǎn)品掛鉤，開始圈客戶、圈粉絲。

2、透明價留客

常規(guī)保養(yǎng)的透明成本和放心質(zhì)量留住客戶。據(jù)廣州凱通輪胎汽配供貨廠家了解，很多企業(yè)第一步獲客，都花了大量的精力和預(yù)算，但是就是沒做起來，可能就是“留客”環(huán)節(jié)出了問題。在留客階段，一定要不斷刺激新會員，服務(wù)好老會員。當(dāng)前，汽車后市場被瓜分成無數(shù)細(xì)分領(lǐng)域，但是缺乏品牌分化。培養(yǎng)鐵桿粉絲客戶將是留客的重要環(huán)節(jié)。

3、高利潤挖掘

挖掘客戶非常規(guī)維修和汽車裝飾需求，獲取高利潤。凱通汽配專家提醒汽配經(jīng)營者增加利潤不僅可以通過低價走量的形式，還可以通過個性化的高價值、高端服務(wù)來獲取。比如利用數(shù)據(jù)跟蹤，提升服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品利潤。業(yè)務(wù)員可以了解用戶的用車習(xí)慣，消費(fèi)水平，對車更是了如指掌，剎車盤片的更換，變速箱油、正時皮帶、內(nèi)飾清洗等非常規(guī)維修，全車真皮、座套、貼膜等汽車裝飾需求。