「UP主商單」+「大視窗」+「商業(yè)起飛」可以幫助品牌在短時(shí)間內(nèi)打造高人氣稿件。且B站作為年輕人高度集聚的內(nèi)容社區(qū)，有先天的外溢效應(yīng)加持，運(yùn)用這對(duì)商業(yè)產(chǎn)品組合，能為品牌的全網(wǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造“引爆點(diǎn)”。

作為2021“bilibili Z100”年輕人的百大口碑國(guó)貨榜中上榜次數(shù)最多的TOP10品牌之一，新銳國(guó)貨家電品牌——追覓的品牌營(yíng)銷(xiāo)形式值得借鑒。

從2020年開(kāi)始，基于B站用戶對(duì)知識(shí)干貨的認(rèn)可，追覓持續(xù)與B站多個(gè)分區(qū)UP主進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，并探索出“UP主商單+商業(yè)起飛”的經(jīng)典投放模型。

如何看待B站上的年輕人？B站用戶群體分布是怎樣？

B站上的用戶群體是z世代的垂直用戶人群。

從用戶分布上，用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的主力人群。

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

這些用戶是消費(fèi)流行的定義者，也是影響和掌握未來(lái)流行文化話語(yǔ)權(quán)的群體。

有的品牌認(rèn)為B站的用戶“過(guò)于年輕”，擔(dān)心實(shí)際轉(zhuǎn)化的效果？

首先，要用長(zhǎng)期的眼光看待這個(gè)問(wèn)題。做一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的品牌或是企業(yè)，就要考慮到年輕人的長(zhǎng)期價(jià)值。

更重要的核心是，年輕人并不是不能轉(zhuǎn)化，年輕人也購(gòu)物。如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，歸根結(jié)底是他們覺(jué)得不需要你（指品牌），你跟他的認(rèn)知需求在不同的維度上。

比方說(shuō)，一件產(chǎn)品它跟我這個(gè)時(shí)代所接受的教育，和我所認(rèn)知的“什么是好的東西”不一樣，我肯定也不會(huì)用。所以關(guān)鍵是在于品牌和產(chǎn)品是不是符合今天當(dāng)代年輕人的認(rèn)知。如果符合，年輕人一定會(huì)為你買(mǎi)單。

其實(shí)單純關(guān)注帶貨，大概率不會(huì)有這么好的效果。回歸B站內(nèi)容平臺(tái)生態(tài)本身，關(guān)鍵還是要尊重生態(tài)文化、尊重用戶、尊重UP主本人的個(gè)性，一起共創(chuàng)出好的內(nèi)容，以?xún)?nèi)容為載體與用戶深度溝通。而所謂“賣(mài)貨”只是真誠(chéng)溝通后，一個(gè)自然而然的結(jié)果。

追覓科技負(fù)責(zé)人表示：B站上的UP主“恰飯”，有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是用一種很成熟的、大家愛(ài)看的方式去恰飯，所以B站的用戶愿意支持品牌并付費(fèi)。這個(gè)是很多其他平臺(tái)并不具備的，也是品牌商家在B站做投放的一些基礎(chǔ)。（備注：以上部分內(nèi)容出自bilibili官方）

當(dāng)下，廣告視頻化趨勢(shì)凸顯。B站作為年輕人聚集的視頻內(nèi)容平臺(tái)天然適合品牌視頻引爆，包括「UP主商單+大視窗+商業(yè)起飛」等更多商業(yè)產(chǎn)品組合形式，也將為品牌方提供更多助力。

品牌如何在B站整合營(yíng)銷(xiāo)？

1、UP主商單：

• ?視頻合作：廣告植入，廣告定制；

• ?直播合作：線上游戲直播，開(kāi)箱直播等，線下活動(dòng)直播，粉絲見(jiàn)面會(huì)等；

• ?線下活動(dòng)：廣告主、品牌方可邀請(qǐng)UP主參加各類(lèi)線下活動(dòng)以通過(guò)UP主自身影響力增加活動(dòng)曝光與傳播，包括但不 限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)表演、快閃店、大型展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等；

• ?B動(dòng)態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內(nèi)容的豐富性，視頻一鍵分享，專(zhuān)題活動(dòng)發(fā)布，投票、抽獎(jiǎng)等多種互動(dòng)玩法；

• ?UP主授權(quán)：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權(quán)，B站多數(shù)高點(diǎn)擊量視頻封面都會(huì)以UP主的個(gè)人形象為主視覺(jué)。

2、視頻起飛：

利用B站公域流量來(lái)推廣UP主商單視頻，通過(guò)標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁(yè)推薦位、播放頁(yè)推薦位。

不管你是萌新，還是知名品牌企業(yè)主，只要你想快速漲粉、快速曝光，投視頻起飛就是最佳選擇，這是無(wú)數(shù)企業(yè)UP主宣傳視頻內(nèi)容的最佳選擇！

起飛的售賣(mài)模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點(diǎn)擊成本）競(jìng)價(jià)消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門(mén)榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。

三、邀約廣告：

將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進(jìn)行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時(shí)即可實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。支持電商廣告直接加購(gòu)，支持第三方外鏈、H5頁(yè)面、落地頁(yè)。

從品牌價(jià)值到產(chǎn)品定位，如何在未來(lái)主流消費(fèi)者心中找準(zhǔn)卡位，并建立持續(xù)的聯(lián)系，至關(guān)重要。