喬小白：錢老板，我想做個小生意，又想多賺些錢，應(yīng)該從何入手呢？

錢老板：創(chuàng)業(yè)從來不容易，想在小生意上多賺些錢就更難，怎么做我也不知道，我給你分享一個思路吧，搭順風(fēng)車。

喬小白：搭順風(fēng)車是什么意思？

錢老板：找到一個前景廣闊的行業(yè)賽道，分析這個賽道的公司們的需求。

熱門需求肯定競爭激烈，所以你要找那些不起眼的、容易被人忽略的需求。

從這些需求里，找到適合你的切入點。

這樣雖然是小生意，不過大佬吃肉，你喝湯，也可以過得很滋潤。

喬小白：你能舉個例子嗎？

錢老板：有個企業(yè)家，他的公司是賣紙的，但他做的紙和別人不一樣。

他專門生產(chǎn)香煙過濾嘴上的那么一小點紙。

這位企業(yè)家認為這就是從小生意里尋找大商機。

喬小白：這還真是小生意啊。

錢老板：你可別小看這個“小”生意，這位企業(yè)家靠這個，把公司做到近100億市值，身家65億，還連續(xù)入選了“胡潤百富榜”。

喬小白：這也太厲害了吧，為什么這么賺錢呢？

錢老板：這位企業(yè)家算過一筆賬，“中國有數(shù)億煙民，他們中絕大部分人每天抽的都不止一根煙，因此選擇這樣的創(chuàng)業(yè)項目可謂是細水長流?！?/p>

喬小白：那怎么找客戶呢？這個行業(yè)的公司不多，也不差錢，為什么不自己做呢？

錢老板：現(xiàn)在是一個高度分工的社會，就好像蘋果公司，在全球有幾百個合作的供應(yīng)商，這樣才能發(fā)揮各個供應(yīng)商的比較優(yōu)勢，從而提高整體效率。

煙?公司也一樣，為了提高效效應(yīng)經(jīng)，它不可能所有環(huán)節(jié)都自己做，大部分都要找合作伙伴。

大多數(shù)公司盯著的是這個行業(yè)的大訂單，過濾嘴上的一點紙?zhí)×?，很多人看不上?/p>

這位企業(yè)家專注于做好過濾嘴上的那么一小點紙，他的公司在紙張圖案設(shè)計和原材料上，下了苦功。

憑借品質(zhì)更高的產(chǎn)品，他和省級知名煙草企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，也就進入了發(fā)展的快車道。

喬小白：明白了，這就好像搭上了煙草行業(yè)的順風(fēng)車。

不過這個難度還是太大了，特別是這樣高度集中的行業(yè)，需求完全掌握在別人手里，一旦哪家公司不合作了，他一點辦法都沒有。

錢老板：你的這個洞見很深刻，的確是這樣，因為集中度高，很容易滋生行賄受賄這樣的事情。

喬小白：那我搭順風(fēng)車的時候，選一個集中度不那么高的行業(yè)，會不會好很多？

錢老板：會，不過這對市場營銷的要求更高，需要不斷跑客戶。

義烏有一個創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)市場上不管是飲料行業(yè)，還是快餐行業(yè)，都需要用吸管。

他最終決定做吸管，也就是搭上餐飲行業(yè)的順風(fēng)車。

他們公司生產(chǎn)一根吸管我們只能賺8毫錢，也就是0.08分。

這個利潤很多人也看不上，但他就專注于做吸管，現(xiàn)在已經(jīng)做到了全球吸管市場的老大，年營業(yè)額近4億元，擁有3000多家客戶。

喬小白：真厲害，這家公司靠的就是規(guī)模效應(yīng)，從而獲得更低的成本嗎？

錢老板：這只是一方面，公司還不斷投入，進行吸管的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和專利申請，知識產(chǎn)權(quán)保護。

這家公司累計擁有吸管類專利200多項，數(shù)量占全球塑料吸管行業(yè)的三分之二。

這些專利一旦轉(zhuǎn)化成可投入市場的產(chǎn)品，就可以獲得更高的溢價。

比如一種一款“愛心吸管”，長長的吸管上方有一顆粉紅色的“心”。

“心”的兩邊弧上各有一個小吸管，心形腔體里則裝有一個小小的水流止回閥和過濾裝置。

這樣的“愛心吸管”在婚宴等場合中非常應(yīng)景，零售價每根高達8元左右，而市面上普通吸管一根才幾厘錢。

這家公司現(xiàn)在有各類吸管共計300多種，創(chuàng)新產(chǎn)品40多種，甚至參與制定了行業(yè)的國際標準。

喬小白：太厲害了，不過你說的可不是小生意，都是太買賣。

錢老板：我舉的這兩個例子，確實做得很大，也有不少小公司的例子。

比如全球知名家居巨頭宜家的沙發(fā)都是標準化生產(chǎn)，但很多人希望多一些個性化。

出于成本考慮，宜家肯定不會做很多型號的沙發(fā)。

就有創(chuàng)業(yè)者專門開了一家公司，為宜家沙發(fā)做各種各樣的沙發(fā)套。

還有一家創(chuàng)業(yè)者開了一家公司，為宜家沙發(fā)和家具做個性化的沙發(fā)腿。

雖然做不了太大規(guī)模，但搭上了宜家的順風(fēng)車，過得很滋潤，稱得上是小而美生意的標桿了。

喬小白：明白了，找到一個增長快的行業(yè)賽道或風(fēng)口，避開競爭激烈的大需求，從滿足小需求入手，搭上行業(yè)的順風(fēng)車，也能活得很滋潤。