上期小酷為大家整理的

VR全景市場(chǎng)拓展技巧

受到了許多小伙伴的好評(píng)，

今天，

下半期的“拓客寶典“如期奉上。

如何開發(fā)新客戶？

如何打造標(biāo)桿案例？

客戶洽談需要注意什么？

一系列新手常見問題答疑，

優(yōu)秀合作商經(jīng)驗(yàn)傾囊分享，

助大家早日進(jìn)階全景大咖。

何文娟

加入酷雷曼4年 工廠、企業(yè)、房產(chǎn)

學(xué)會(huì)包裝案例數(shù)據(jù)

光有拍好的案例也是不夠的，作品拍好了，還要學(xué)會(huì)宣傳，全景案例都有可視的瀏覽量數(shù)據(jù)，作品制作完成之后可以讓商家去調(diào)動(dòng)顧客參與轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，贈(zèng)送立減券或者小禮品等。這樣一來商家門店得到了強(qiáng)曝光，我們自己也有了較好的數(shù)據(jù)支持的作品，前期先把瀏覽量做起來，再去談其他的商家就容易多了。說到底其實(shí)VR全景賣的并不只是全景，而是系統(tǒng)的營銷方案和解決方案，所有的技術(shù)形式都是為了達(dá)到曝光和轉(zhuǎn)化的目的，盡管我們知道項(xiàng)目和產(chǎn)品都非常好，但是客戶關(guān)心的是能為他帶來什么好處，有些人業(yè)務(wù)拓展困難，這正是沒有弄清楚這一層緣由。

劃重點(diǎn)

01、為客戶提供營銷宣傳建議

02、借助客戶的資源包裝自己的案例數(shù)據(jù)

03、說產(chǎn)品好不如說能給客戶帶來什么好

林超

加入酷雷曼3年 景點(diǎn)、餐飲、休閑

與廣告公司合作

VR全景創(chuàng)業(yè)初期，想要去一家企業(yè)介紹VR全景拍攝時(shí)，需要找對(duì)接此類工作的負(fù)責(zé)人才是有效的拜訪，但是一般情況下我們又很難找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，而將資料留在門衛(wèi)或者前臺(tái)，也只是在浪費(fèi)時(shí)間和精力。那如何獲取一手資源呢？如果你能找到中間人引薦當(dāng)然最好，反之，我們還可以選擇和我們相關(guān)行業(yè)的公司比如廣告公司進(jìn)行合作，大家都是做宣傳工作的，他們手里有最新的一手資源信息，合作互補(bǔ)，掌握這些一手資源你就成功了一半。我們還可以通過天眼查、企查查等此類網(wǎng)站搜尋客戶信息，電話溝通前一定要整理好溝通話術(shù)，“我是誰做什么的，對(duì)您有什么好處，能否約個(gè)時(shí)間登門拜訪等等”，那成功合作基本是板上釘釘?shù)氖铝恕?/p>

劃重點(diǎn)

01、拓展企業(yè)客戶要找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人

02、與廣告公司合作

03、上天眼查、企查查等網(wǎng)站搜集線索

04、提前準(zhǔn)備好話術(shù)

程誠

加入酷雷曼3年 汽車、娛樂、商場(chǎng)

讓客戶產(chǎn)生緊迫感

不管我們做什么行業(yè)，推銷什么產(chǎn)品服務(wù)，總會(huì)遇到“佛系”客戶表示再考慮考慮，這時(shí)候我們?cè)趺崔k？我們不妨告訴客戶，互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷的不變準(zhǔn)則就是：任何一個(gè)好的渠道，總是越早進(jìn)入的人獲取的流量越高，耗費(fèi)的成本更低。人無我有，那我就比別人擁有無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，等到別人都做了VR全景我們?cè)偃パa(bǔ)做，那我們只能耗費(fèi)更多的精力和財(cái)力去和別人搶占已經(jīng)被瓜分的流量，充其量算是一種補(bǔ)救手段，何不如做第一個(gè)吃螃蟹的人呢？

劃重點(diǎn)

01、為客戶分析做VR全景早晚時(shí)機(jī)利弊

02、形成利好與損失對(duì)比，讓客戶產(chǎn)生緊迫感

陳凱波

加入酷雷曼3年 餐飲、娛樂場(chǎng)所、景點(diǎn)

主動(dòng)推介自己的VR全景業(yè)務(wù)

如何在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)贏得更高的關(guān)注度？如何讓更多客戶認(rèn)識(shí)到VR全景的價(jià)值？我們要主動(dòng)推進(jìn)宣傳工作，將同類型或者具有同特色的案例進(jìn)行整合，比如餐飲店，轟趴館，密室逃脫，溜冰場(chǎng)，電玩城，電影院，主題酒店，音樂餐廳，網(wǎng)紅打卡地等，聯(lián)合當(dāng)?shù)刈悦襟w平臺(tái)進(jìn)行投票宣傳。例如“全市最佳特色餐廳”、“十家最好吃的火鍋”、“一日游吃喝玩樂攻略”等等，在案例上留下自己的聯(lián)系方式，VR全景+軟文結(jié)合自媒體平臺(tái)的流量，每家店面的主動(dòng)宣傳，還可以聯(lián)合商家推出用戶轉(zhuǎn)發(fā)送優(yōu)惠券的活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)就能獲得巨大的市場(chǎng)曝光度，參與的商家贏得宣傳，VR全景創(chuàng)業(yè)者也贏得了市場(chǎng)。

劃重點(diǎn)

01、用VR全景打造本地宣傳案例合集

02、利用自媒體和門店裂變傳播案例集

03、每個(gè)案例預(yù)留自己的聯(lián)系方式

VR全景拓展市場(chǎng)方法千變?nèi)f化，只有足夠自信，才能讓客戶相信。商業(yè)的本質(zhì)就是利他，只要把VR全景的優(yōu)勢(shì)和咱們平臺(tái)優(yōu)勢(shì)向客戶講清楚，讓客戶明白VR全景能為他創(chuàng)造哪些價(jià)值，相信只要是符合要求的目標(biāo)客戶，最終都會(huì)愿意為全景服務(wù)買單。