“將快速拓展人瑞在金融業(yè)下沉市場的服務(wù)能力。”

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》獲悉，9月16日，人力資源一體化解決方案提供商人瑞人才科技控股有限公司（以下簡稱“人瑞人才”）正式與上海起航云天科技股份有限公司（以下簡稱“起航云天”）簽署戰(zhàn)略收購協(xié)議。

9月16日早間，人瑞人才（06919.HK）發(fā)布公告稱，公司及附屬公司已于當日簽訂收購協(xié)議，同意以分別約人民幣4700萬元及約人民幣3300萬元收購江南金融科技（常州）有限公司及上海領(lǐng)時人力資源服務(wù)有限公司各51%股權(quán)。完成收購后，上述兩家公司將成人瑞人才的間接附屬公司，財務(wù)業(yè)績并入集團綜合財務(wù)報表。

據(jù)公告信息，此次收購標的為“區(qū)域領(lǐng)先的綜合靈活用工企業(yè)”，專注于服務(wù)商業(yè)銀行，截至2021年7月31日綜合靈活用工服務(wù)雇員已超3400人。2019年和2020年，兩家公司未經(jīng)審核收益分別約為人民幣1.35億元和人民幣1.8億元。

人瑞人才稱，本次收購將加強集團在金融服務(wù)行業(yè)的拓展能力、進一步豐富客戶資源并擴大綜合靈活用工業(yè)務(wù)的人員規(guī)模，同時提升盈利能力。

《財經(jīng)涂鴉》了解到，上海起航云天科技股份有限公司成立于2007年，總部位于上海。公司從銀行培訓起步，目前已形成金融教育、金融業(yè)務(wù)、金融科技三大服務(wù)領(lǐng)域，主要為農(nóng)商行、城商行提供人力外包服務(wù)，已與全國30個省級區(qū)域100余家銀行合作開展人力外包業(yè)務(wù)。目前已有包括KPCB凱鵬華盈中國、光大保德信基金管理有限公司、中信證券、申萬宏源證券、興業(yè)證券等在內(nèi)的多家投資機構(gòu)進入。

“起航云天深耕金融領(lǐng)域多年，對銀行領(lǐng)域的人力資源外包服務(wù)業(yè)務(wù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才外包業(yè)務(wù)方面具備豐富經(jīng)驗，而人瑞人才長期致力于勞動力市場的有效配置和資源管理，未來雙方將優(yōu)勢互補，共同為金融行業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)新體驗的人力資源一體化服務(wù)?！比巳鹑瞬艌?zhí)行董事、主席兼行政總裁張建國對此次收購表示，雙方存在“高度的業(yè)務(wù)協(xié)同”。

他進一步解釋稱，達成合作后可使得兩方能力進行疊加，從投資后的持股結(jié)構(gòu)可見，起航仍占有49%的股份額度，“兩家其實是并行的，共同協(xié)作發(fā)展的關(guān)系，而不是誰取代誰。”

戰(zhàn)略協(xié)同與「業(yè)務(wù)疊加」

面對“此次收購將給人瑞人才帶來哪些業(yè)務(wù)增量”這一問題時，張建國表示，比起收購和財務(wù)投資，此次合作更加注重“戰(zhàn)略協(xié)同”。

“在業(yè)務(wù)疊加方面，未來將有更多人瑞的技術(shù)平臺和細化運作融入其中。此前，人瑞金融行業(yè)的業(yè)務(wù)比例相對較少，而這一領(lǐng)域恰恰是起航的優(yōu)勢所在，目前已與超過100家銀行機構(gòu)達成合作。這對我們在銀行領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長是非常好的一個平臺?！睆埥▏硎?，起航原有的管理團隊未來將與人瑞共同開拓客戶并提供服務(wù)。

公開資料顯示，人瑞人才目前旗下業(yè)務(wù)包括綜合靈活用工服務(wù)、專業(yè)招聘、OC SaaS瑞享云、海外人力資源服務(wù)等，已在全國開設(shè)超過48家分公司及機構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋近300個城市，擁有自有員工近1200人，在崗綜合靈活用工員工逾46000名，并于2021年7月推出中國首個組織能力數(shù)字化管理云平臺（Organizational Capacity SaaS服務(wù)）瑞享云。

據(jù)此次公告信息，人瑞人才所收購的企業(yè)主要提供信息技術(shù)人員以及大堂經(jīng)理、客服中心、呼叫中心等崗位的綜合靈活用工業(yè)務(wù)。雙方合作后，將合力拓展金融人員綜合靈活用工業(yè)務(wù)市場，其中起航所專注的農(nóng)商行城商行市場將可提供上千家高價值客戶資源以及廣闊的綜合靈活用工市場空間。

此前，人瑞在業(yè)務(wù)層面所涉及行業(yè)偏重新經(jīng)濟領(lǐng)域，客戶多分布于高科技企業(yè)、新型制造業(yè)，如互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、門店連鎖等，而銀行領(lǐng)域由于市場范圍巨大，服務(wù)提供比例相對而言數(shù)量較少。

“本次收購可以加強我們在金融行業(yè)下沉市場的服務(wù)能力，尤其可以使得地方商業(yè)銀行領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)能力得到飛速提升。同時，也有助人瑞人才克服行業(yè)高準入門檻，進一步促進人瑞人才于綜合靈活用工服務(wù)市場的拓展?！睆埥▏硎荆磥砣巳鹑瞬艑⒗^續(xù)聚焦人力資源一體化服務(wù)這一主賽道，打造人才供應(yīng)鏈，探索和挖掘新的價值空間并構(gòu)建服務(wù)價值鏈。

鑒于其航運天在金融科技和培訓業(yè)務(wù)方面亦有布局，針對《財經(jīng)涂鴉》“相關(guān)領(lǐng)域是否將與人瑞有進一步合作”這一問題，上海起航云天科技股份有限公司董事長蔡裕龍表示，培訓方面，起航從銀行培訓“起家”，目前線上平臺已有940余家的銀行客戶，未來雙方的服務(wù)互相打通趨勢是非常明確的。

“金融科技部分，起航已布局很久，如今已深入銀行的產(chǎn)品設(shè)計、風控、盈利、獲客，以及科技平臺開發(fā)、大數(shù)據(jù)處理等環(huán)境。未來，起航的開發(fā)和智能化平臺也將嫁接到人瑞，圍繞銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一最重要的方向加大合作，包括（提供）綜合的解決方案等。

直擊金融業(yè)人才「痛點」

據(jù)畢馬威和騰訊云近期聯(lián)合發(fā)布的《區(qū)域性銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書》，經(jīng)深度調(diào)研包括城商銀、農(nóng)信聯(lián)社及農(nóng)商行的46家區(qū)域性銀行后發(fā)現(xiàn)，區(qū)域性銀行在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中遇到最大的困難就是數(shù)字化核心人才短缺。為解決人才短缺問題，區(qū)域性銀行將通過外部引入和內(nèi)部培養(yǎng)的模式，擴大科技人才團隊。預計超過70%的銀行在未來3年內(nèi)將實現(xiàn)科技人才數(shù)量的10%以上的年均復合增長。

“2020年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，銀行資產(chǎn)占中國金融資產(chǎn)的89%左右，銀行業(yè)從業(yè)人數(shù)占比也比較高，有300-400萬人群分布。金融行業(yè)的靈活用工隨著現(xiàn)在的金融行業(yè)競爭越來越激烈，”蔡裕龍對《財經(jīng)涂鴉》表示，中小銀行用工相對比較分散，下沉到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招人、培養(yǎng)人便非常困難。隨著競爭的加劇，該部分需求非常大。起航從2015年開始切入該領(lǐng)域，“希望將來跟人瑞合作以后，能在這個賽道里快速成為銀行金融機構(gòu)頭部的人力資源服務(wù)商”。

近年來，金融行業(yè)正加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并加大對金融科技的投入。銀保監(jiān)會官方數(shù)據(jù)顯示，2020年銀行機構(gòu)和保險機構(gòu)信息科技資金總投入分別為2078億元和351億元，同比增長20%和27%。其中“相關(guān)科技人才建設(shè)”為研發(fā)投入最大支出落點。

為了解決金融人才稀缺的問題，上海市地方金融監(jiān)督管理局在今年8月份印發(fā)的《上海市重點領(lǐng)域(金融類)“十四五”緊缺人才開發(fā)目錄》中，首次將金融科技類納入緊缺人才目錄。

在金融業(yè)人才的細分需求方面，蔡裕龍透露，銀行業(yè)中“遠程柜員”的需求將來將非常大——隨著柜面的進一步的取消，銀行網(wǎng)點的進一步的萎縮，遠程柜員的數(shù)量會進一步上升。

“同時，隨著柜員包括基礎(chǔ)性的崗位被替代，（銀行業(yè)）對科技人才的需求會變得越來越多。因此，雖然我們現(xiàn)在也有一些基礎(chǔ)性的崗位，包括柜員、大堂經(jīng)理等，但未來的重心無疑將落在為行業(yè)提供科技人才上。”蔡裕龍表示。