“線上每月GMV以超100%增速持續(xù)上漲

“2020年在東南亞電商巨頭Shopee平臺(tái)斬獲唯一彩護(hù)雙榜TOP品牌”

“2021年度十大印尼本地最受歡迎美妝護(hù)膚品牌。

在不到5年時(shí)間內(nèi)，一家年輕的出海美妝品牌收獲了這些殊榮，這家正是Y.O.U。它借助TikTok精準(zhǔn)營銷以及本土化策略，打下東南亞美妝這片沃土。

1.敲定一級(jí)戰(zhàn)略“All In TikTok”

Y.O.U是由OPPO印尼前CEO李杰于2018年孵化，后扎根于印尼，打造了一支豐富零售經(jīng)驗(yàn)且扎根本土的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

用了3年時(shí)間內(nèi)完成了線上線下多元渠道全面布局，包括美妝專營店、商場百貨、便利店及各大電商平臺(tái)。

不僅是出海東南亞的品牌扎堆于美妝領(lǐng)域，TikTok的美妝產(chǎn)品賽道需求十分旺盛。

根據(jù)Mintel的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞市場規(guī)模將超過3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國的增速潛力超120%。此外，東南亞存在大量的年輕人口，他們深受全球美妝趨勢的影響，對(duì)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品有很大的需求量。

另一方面，國內(nèi)美妝產(chǎn)品供應(yīng)鏈比東南亞更成熟。中國美妝供應(yīng)鏈積累了豐富的全消費(fèi)層級(jí)產(chǎn)品的穩(wěn)定產(chǎn)量經(jīng)驗(yàn)，“吊打”東南亞的上下端不匹配的供應(yīng)鏈環(huán)境?；诖?，Y.O.U看中了東南亞優(yōu)勢，進(jìn)行了線上線下多元渠道布局，其中，TikTok是關(guān)鍵營銷渠道。從品牌的動(dòng)態(tài)可見，在2022年初，Y.O.U先重視營銷的戰(zhàn)略布局，開始把“All In TikTok”作為企業(yè)一級(jí)戰(zhàn)略，在很短時(shí)間內(nèi)，在線上實(shí)現(xiàn)銷售額100％的增速。

2.以本土化為目標(biāo)，擊中目標(biāo)人群的核心需求

Y.O.U的本土化與TikTok營銷緊密結(jié)合。Y.O.U從成立之初，就瞄準(zhǔn)了出海品牌的制勝關(guān)鍵點(diǎn)——本土化。TikTok于Y.O.U而言，不僅僅是一個(gè)營銷工具，還是升級(jí)成“品牌營銷-消費(fèi)者反饋-產(chǎn)品迭代”整一條鏈路的路徑。具體的細(xì)節(jié)有，品牌借助TikTok的節(jié)點(diǎn)營銷開拓市場，再到一些營銷活動(dòng)，如＃WouldYouLoveYou 品牌挑戰(zhàn)賽、娛樂向歌舞濾鏡挑戰(zhàn)賽 #HyAmino等出圈活動(dòng)。

一方面抓住了目標(biāo)消費(fèi)者年輕女孩子的需求，用更多元、更有趣、更好玩的方式攻略受眾；另一方面，也讓消費(fèi)者與品牌互動(dòng)，更深入了解品牌價(jià)值。

另外，Y.O.U洞察到東南亞女性的特點(diǎn)，營銷內(nèi)容更緊貼女性的身份認(rèn)可、女性的生活方式，倡導(dǎo)女性自信和勇敢等觀念。

如何打造出爆款，如何基于中國美妝優(yōu)勢供應(yīng)鏈，打造出更適合東南亞人的美妝產(chǎn)品，那么，TikTok里的客戶之聲（VOC）則不容小覷。

Y.O.U也從TikTok的私域流量里，更能即時(shí)“聽取”本土消費(fèi)者的需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的迭代。

比如，中國的溫度、濕度、氣候與東南亞有所不同，東南亞女孩的膚質(zhì)、膚色也是洞察本土化的細(xì)節(jié)之一。因?yàn)?，Y.O.U彩護(hù)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品研發(fā)上，始終認(rèn)為“只有既懂國際，也懂本地，才能做出好產(chǎn)品”……