作者：JTloml

目前中國(guó)市場(chǎng)有500-600萬(wàn)夫妻便利店，他們貢獻(xiàn)著線下零售渠道40%的出貨量。

然而無(wú)論是7-11、便利蜂等連鎖便利店，還是夫妻店，都在面臨著“守店難”的問(wèn)題，比如很多夫妻檔為了節(jié)省成本，只能過(guò)上了“牛郎織女”輪班倒的生活，或者只能白天營(yíng)業(yè)，晚上關(guān)店，再也無(wú)法提升運(yùn)營(yíng)效率。

快進(jìn)商店的誕生則讓他們營(yíng)收提升有了新的“希望”——據(jù)悉，快進(jìn)商店專注為傳統(tǒng)線下商戶提供智慧零售改造方案，通過(guò)自主研發(fā)的全套智能硬件+SaaS平臺(tái)技術(shù)解決方案，幫助線下零售店（目前的主要業(yè)態(tài)為中小便利店）實(shí)現(xiàn)24H遠(yuǎn)程值守升級(jí)，并以此搭建門(mén)店數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)獲取終端數(shù)據(jù)，賦能零售品牌。憑著此創(chuàng)業(yè)，快進(jìn)商店還在近期獲得了數(shù)百萬(wàn)融資，2022年11月，公開(kāi)資料顯示，智能零售平臺(tái)“快進(jìn)商店”獲得了小一創(chuàng)投獨(dú)家投資的百萬(wàn)元天使輪融資，據(jù)悉，本輪融資將主要用于門(mén)店開(kāi)拓及硬件研發(fā)。

具體快進(jìn)商店是如何賦能商戶提升運(yùn)營(yíng)效率的？

首席消費(fèi)官與快進(jìn)商店創(chuàng)始人吳家寶進(jìn)行了對(duì)話。

一位90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)靈感

想必大家都經(jīng)歷過(guò)，每次中午飯點(diǎn)和下午第三節(jié)課后，校門(mén)口的“快遞長(zhǎng)龍”，那可謂是大學(xué)校園的一道風(fēng)景。

不過(guò)別人等來(lái)的是快遞，吳家寶等來(lái)的卻是他的創(chuàng)業(yè)靈感——吳家寶是一位90后，上大學(xué)期間，他趕上了電商及物流的大爆發(fā)，于是，觀察到同學(xué)們經(jīng)常在課間排長(zhǎng)隊(duì)拿快遞，快遞小哥們也在校門(mén)口“擺地?cái)偂钡默F(xiàn)象，吳家寶就主動(dòng)做起了便利店和快遞公司的牽線人。這一舉措，既為收件人解決了不能及時(shí)收件的問(wèn)題，又節(jié)省了快遞小哥“擺攤”的時(shí)間，還為便利店賺了零花錢，自己也從中賺了差價(jià)。

吳家寶也由此進(jìn)入到了終端零售領(lǐng)域。

只是，后來(lái)伴隨著行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，個(gè)人的力量終究是難抵資本的競(jìng)爭(zhēng)。

2018年開(kāi)始，阿里的菜鳥(niǎo)驛站、順豐的蜂巢快遞柜相繼推出，吳家寶的創(chuàng)業(yè)公司與巨頭PK的壓力倍增，最終，他選擇了換一個(gè)方向前進(jìn)——2019年，吳家寶另辟蹊徑，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方向的轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)便利店的痛點(diǎn)，軟硬件結(jié)合，核心解決“守店難”的問(wèn)題。

賦能線下商戶 ?快進(jìn)商店準(zhǔn)備做智慧零售平臺(tái)

“痛定思痛”，快進(jìn)商店開(kāi)始在最后一公里的零售端繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，這一次，他們準(zhǔn)備服務(wù)線下商戶，為他們提升相關(guān)運(yùn)營(yíng)效率。

首席消費(fèi)官：快進(jìn)商店與傳統(tǒng)便利店有何不同？

快進(jìn)商店創(chuàng)始人吳家寶：快進(jìn)商店通過(guò)銷售找到百萬(wàn)終端店主，進(jìn)行店面硬件改造，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程值守的售賣模式?？蛻敉ㄟ^(guò)掃碼進(jìn)入店內(nèi)，系統(tǒng)判定完成購(gòu)買操作后，門(mén)才會(huì)開(kāi)啟。全程配有360度無(wú)死角監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)客戶自主購(gòu)買的同時(shí)，保障了店面的安全性。

首席消費(fèi)官：安裝快進(jìn)商店一套裝備的成本是多少？

快進(jìn)商店創(chuàng)始人吳家寶：包括智能門(mén)禁、智能監(jiān)控、對(duì)講設(shè)備等全套設(shè)備成本在萬(wàn)元級(jí)別，店主的回本周期4-6個(gè)月，48小時(shí)內(nèi)完成安裝。店主可以自主選擇是否啟用我們的設(shè)備，只有在設(shè)備開(kāi)啟時(shí)才需要支付傭金。

首席消費(fèi)官：目前快進(jìn)商店已取得的成就有哪些？

快進(jìn)商店創(chuàng)始人吳家寶：快進(jìn)商店去年7月份成立，10個(gè)月破百店，設(shè)備平均使用時(shí)間9.9小時(shí)，日活率近100%。今年初已完成了數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。

今年4月，快進(jìn)商店與福建的龍頭連鎖便利店“見(jiàn)?！背?0家門(mén)店達(dá)成商業(yè)合作。此外，針對(duì)視覺(jué)識(shí)別問(wèn)題，與AI算法相關(guān)獨(dú)角獸公司也有合作。目前正在籌備Pre-A輪融資。

首席消費(fèi)官：快進(jìn)商店未來(lái)的目標(biāo)和規(guī)劃是怎樣的？

快進(jìn)商店創(chuàng)始人吳家寶：短期內(nèi)，針對(duì)重點(diǎn)省會(huì)城市，快進(jìn)商店計(jì)劃完成“十城千店”的目標(biāo)，爭(zhēng)取4-5年間破萬(wàn)。長(zhǎng)期來(lái)看，快進(jìn)商店將采取全國(guó)化打法，實(shí)現(xiàn)全國(guó)40萬(wàn)-50萬(wàn)家門(mén)店數(shù)字化改造。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年全國(guó)社零總額達(dá)44萬(wàn)億，線下零售占比75%，連鎖便利店數(shù)量為16.3萬(wàn)家，夫妻店數(shù)量為500萬(wàn)家。

面對(duì)龐大的便利店市場(chǎng)，數(shù)字化這一龐大的藍(lán)海市場(chǎng)尚有很大的發(fā)揮空間。快進(jìn)商店“改造+運(yùn)營(yíng)”業(yè)務(wù)模式相對(duì)輕資，回本周期短，擴(kuò)張難度低，并占有先手優(yōu)勢(shì)。

若此次新一輪融資完成后，將更多用于門(mén)店開(kāi)拓及硬件研發(fā)，前途可期。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）