集客營銷怎么做？集客營銷是如何促進企業(yè)營銷增長的？集客營銷的首要原理是營銷必須圍繞潛在客戶，而不是圍繞你們企業(yè)。以潛客們偏好的渠道，溝通他們所關心的事，建立企業(yè)作為一個可信機構的形象，長此以往才能獲得信任并激勵他們作出行動。那么集客營銷怎么做呢？集客營銷是如何促進企業(yè)營銷增長的呢？今天就讓專注于企業(yè)營銷的MarketUP帶著大家一起來看一下集客營銷的魅力，希望能夠對廣大企業(yè)營銷人員有一點營銷方面的啟發(fā)。

MarketUP認為企業(yè)要想實現(xiàn)集客營銷，就必須把控好每個團隊采取的營銷行動、每一個發(fā)布的內容，你都應該知道針對的目標客戶畫像、他們現(xiàn)處的階段以及你想要他們進入的階段。根據(jù)MarketUP以往的經驗所得集客營銷應該分為四個不同的階段：

1、吸引：獲得目標人群的注意，他們符合你的用戶畫像并且與企業(yè)目標相符

2、連接：鼓勵這些人獲得與企業(yè)的身份認同感，提高他們對企業(yè)的興趣程度

3、參與：讓他們不僅僅是消費者，也是積極參與的會員

4、激勵：持續(xù)鼓勵有積極回應的潛客作出行動

集客營銷第一階段：依靠內容吸引潛在客戶

首先確定與潛在客戶相關的信息、目標和關心的事項，然后決定企業(yè)為了實現(xiàn)這些需求所需的資源。創(chuàng)作文章，再加上精準相關的SEO策略是出現(xiàn)在搜索結果并為網(wǎng)站引流的關鍵。社交媒體策略中選擇社媒網(wǎng)站以及各自的互動方式也是吸引潛客的一部分。使用社交媒體渠道來推廣內容并參與相關的話題互動也可以為網(wǎng)站引流。在此階段中都是為了獲得流量，來進一步推動潛在客戶進入下一階段。

集客營銷第二階段：構建潛客關系

現(xiàn)在就是時候來了解這些潛在客戶了。在此步驟中，需要提供他們無法拒絕的高價值內容，比如深度的未來行業(yè)預測分析、獲得最近活動的參與名額、訂閱內容等。通過注冊表單以及一個吸睛的CTA（行為召喚）可以收集到這些客戶的聯(lián)絡方式以及其他相關信息。除了提供聯(lián)絡方式這個初級接觸之外，有些人可能想要與企業(yè)產生更多互動，而這是下一階段的內容了。

集客營銷第三階段：與潛客互動讓他們成為會員

互動階段中可以開始增加會員數(shù)量，將有聯(lián)絡方式的潛客轉化為活躍會員。這包括使用正確的CTA如“現(xiàn)在加入”、“親臨現(xiàn)場”等，也可以根據(jù)時事熱點及企業(yè)活動來靈活調整CTA的名稱。當然收集潛客的目的是可以推送更多他們感興趣的內容?；跐摽团c網(wǎng)站、社媒、郵件的互動行為，企業(yè)可以利用微信公眾號個性化觸達關注者，加深他們對企業(yè)的信任并增強關系。

評估他們的線上行為和內容互動程度后，可以給他們發(fā)送個性化的內容并附上相應的行為召喚，比如成為會員、進行購買或者邀請參加活動等。

集客營銷第四階段：鼓勵客戶積極參與

集客的過程并不是在潛客在線上積極互動后就終止了。企業(yè)需要鼓勵潛客繼續(xù)參與和購買。為了保持活躍，這些未來會成為企業(yè)最佳推廣者的潛客會分享內容，在線上和線下參與企業(yè)活動，從而吸引更多的人。

為了鼓勵他們參與，可以發(fā)送能讓他們真正感興趣來參與的內容和CTA。集客營銷作為以技術為基礎的一種策略，提供關于潛客的持續(xù)不斷的數(shù)字化洞察，例如他們閱讀和分享的文章、忽略的文章、他們常用的營銷渠道等。這些信息可以用來個性化發(fā)送的內容，提高他們與企業(yè)的互動頻率，以此達到企業(yè)營銷增長的目的。

MarketUP認為作為鼓勵受眾參與的不可或缺的一點是了解潛客的最新動向。因此重新評估客戶畫像、進行問卷調查、全局分析優(yōu)質內容等都是可以幫助持續(xù)為受眾提供他們想要的內容和增強企業(yè)可信度的方式。

以上就是MarketUP為大家分享的集客營銷怎么做以及集客營銷是如何促進企業(yè)營銷增長的文章內容，希望能夠對大家有一些企業(yè)營銷裂變方面的啟發(fā)。

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