畫圖講保險是最容易溝通客戶保險理念的方法之一，人生三階段圖就是其中之一，簡單介紹下。

人生三階段圖，主要是把人的一生劃分為三個階段：成長期，責(zé)任重大期和退休期。

三個階段的劃分是按照年齡區(qū)分的，0歲到30歲是我們的成長期，因?yàn)檫@個時候主要是學(xué)習(xí)成長為主，大部分要靠父母，例如上學(xué)的教育費(fèi)用，還有這個階段畢業(yè)收入不高，準(zhǔn)備結(jié)婚買房等都需要父母的支持。

30歲到60歲是我們的責(zé)任重大期，這個階段的事情就多了，上有老，下有小，房貸車貸等等各種生活開支就來了，這個時期需要掙夠我們一輩子需要花費(fèi)的錢，孩子教育費(fèi)用，孩子的婚嫁費(fèi)用，父母的贍養(yǎng)費(fèi)用，還有夫妻雙方的養(yǎng)老費(fèi)用等等，責(zé)任重大。

60歲以后就要面臨退休生活，也就稱之為退休期，退休后收入截然而止，但是支出還是沒有停止，還會面臨持續(xù)增長的狀態(tài)，因?yàn)槟昙o(jì)越大，身體健康大不如前，會出現(xiàn)各種醫(yī)療費(fèi)用，這個是主要花費(fèi)項(xiàng)目。

見到客戶的時候就開始邊畫圖邊講解，一條橫線分為三個階段，然后根據(jù)話術(shù)講解，大體話術(shù)流程如下：

有100個30歲的人但是能順利活到60歲的可能只有84人，中間少了16個人，會在各個階段離開，而剩下的84人，又分為兩種，第一種就是能活到七老八十，第二能活得更久，不論哪種情況都會面臨各種各樣的問題，例如生活支出，子女教育，贍養(yǎng)父母，醫(yī)療費(fèi)用，養(yǎng)老儲備等等。

而這些費(fèi)用，必須要掏錢，關(guān)鍵是自己掏還是被人掏，當(dāng)然都想別人掏錢給我們用，這個別人就是保險。

大體意思如上，講解的時候可參考課件，一邊畫圖一邊講解一邊詢問客戶，和客戶互動，讓客戶產(chǎn)生擔(dān)憂，然后解決擔(dān)憂，喚起風(fēng)險意識，可以對接任何保險產(chǎn)品。