前言

夏日已至，穿衣露膚大大增加，也又到了每年中脫毛需求最大的時(shí)刻。

而說(shuō)到脫毛，就不得不提脫毛儀，相較于其他方式，脫毛儀更能從“根”上解決問(wèn)題。

海外品牌在脫毛儀市場(chǎng)上起步較早，一直以來(lái)占據(jù)主導(dǎo)地位。

然而，我國(guó)成立于2019年的家用脫毛儀品牌JOVS，一經(jīng)發(fā)布即大受歡迎，不僅國(guó)內(nèi)消費(fèi)者買(mǎi)賬，趕超飛利浦等國(guó)際大牌，在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中也分外受歡迎。

JOVS 創(chuàng)始人林俊宏說(shuō)：JOVS 的產(chǎn)品在不到一年的時(shí)間里，在部分發(fā)達(dá)國(guó)家的銷(xiāo)量做到了前幾名。在英國(guó)脫毛儀品類中銷(xiāo)量第一，在日本樂(lè)天蟬聯(lián)3個(gè)品類第一，在其他幾大發(fā)達(dá)國(guó)家也做到了前十！

JOVS成立之初就將產(chǎn)品定位在中高端，而作為走入尋常人家的貴價(jià)產(chǎn)品，JOVS究竟有何過(guò)人之處，令消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi)單？出海過(guò)程中「JOVS」又是怎樣洞察海外市場(chǎng)？本文結(jié)合「JOVS」的品牌創(chuàng)始人林俊宏、品牌聯(lián)合創(chuàng)始人羅小歡的言論來(lái)進(jìn)行一一解答！

一、【多場(chǎng)景使用】既是脫毛儀，又是美容儀

在產(chǎn)品選擇上，JOVS跳脫出傳統(tǒng)“以量取勝”的思路，致力打造成超級(jí)單品，以此構(gòu)建和提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。而所謂的超級(jí)產(chǎn)品，是能夠把功能性、對(duì)生活啟發(fā)性的滿足、以及文化價(jià)值有機(jī)整合在一起的產(chǎn)品。

JOVS 聯(lián)合創(chuàng)始人羅小歡發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的脫毛儀存在技術(shù)短板，不少產(chǎn)品會(huì)在脫毛過(guò)程中引起疼痛不適感，對(duì)皮膚造成傷害，還有的在外形上笨重，不適合日常家用。

此外，脫毛儀還有一個(gè)短板。就是用戶在堅(jiān)持使用一段時(shí)間，完成脫毛任務(wù)后，這款儀器就不再被需要。脫毛儀要么會(huì)被閑置，要么會(huì)被賣(mài)到二手市場(chǎng)流通。

于是，JOVS 研發(fā)出同時(shí)具有「冰點(diǎn)脫毛」和「光子嫩膚」功效的脫毛美容儀。在脫毛的同時(shí)加入了光子嫩膚的技術(shù)，不僅在脫毛過(guò)程中能夠保護(hù)皮膚，還能單獨(dú)作為光子嫩膚美容儀使用。

“一機(jī)多用不閑置”和“實(shí)用及美觀兼具”的設(shè)計(jì)思路，確保JOVS即使只賣(mài)一種商品也有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、【具備全球野心的品牌】打造“來(lái)自中國(guó)的全球高端個(gè)護(hù)品牌”

JOVS在誕生之初就定位要走中高端路線，在出海上也致力于“品牌出海”，那么JOVS是如何讓市場(chǎng)認(rèn)可其品牌定位的呢？

在產(chǎn)品端，“精質(zhì)化、強(qiáng)功效”是未來(lái)的主要方向。JOVS將在原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)上持續(xù)發(fā)力，升級(jí)脫毛儀單品；同時(shí)還計(jì)劃突破品類邊界，將爆品打造的思路復(fù)用到更多的超級(jí)產(chǎn)品上來(lái)。

在渠道上，繼在成為電商渠道脫毛儀的頭部之后，JOVS將著重發(fā)展海外市場(chǎng)，核心策略是“本土化定制”。

JOVS在過(guò)去的出海經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在很大差異性。例如歐美國(guó)家與亞洲人群皮膚毛發(fā)特性有較大差異，針對(duì)這樣的區(qū)別，品牌因地制宜的采取不同的渠道策略。

01.品牌形象搭建：聯(lián)名打造高端新形象

能與高端品牌比肩，也能帶給消費(fèi)者品牌具有同樣“格調(diào)”的初始印象，甚至也能帶來(lái)和大品牌一樣的信任感。

例如所述與蘭博基尼合作，推出聯(lián)名款脫毛儀“X”，對(duì)JOVS而言，也是快速搭建品牌形象的方式。

02.海外渠道布局：線上線下雙線并行

JOVS在2020年10月才正式成立海外事業(yè)部，首先布局的就是英美市場(chǎng)，并在亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)開(kāi)設(shè)品牌店鋪。2021年進(jìn)入日本市場(chǎng)后實(shí)現(xiàn)樂(lè)天5個(gè)top1，并在同年12月入駐日本線下渠道。目前，JOVS已經(jīng)布局了全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)，入駐2000多家主流線下渠道。

同時(shí)JOVS也不會(huì)放過(guò)海外社交媒體的布局，JOVS展開(kāi)品牌全球化布局的同時(shí)也逐步鋪開(kāi)Facebook，YouTube、TikTok等社媒布局。

在面對(duì)線下，JOVS積極布局線下渠道，也和想要打造中高端產(chǎn)品的思路有關(guān)，讓用戶能看到你，才更能產(chǎn)生信任感。各類聯(lián)名、活動(dòng)，也是增強(qiáng)品牌曝光的有效方式。

線上線下雙線并行令JOVS的品牌出海之路走的更穩(wěn)。

HAIMA觀品牌

脫毛儀品類是很難談復(fù)購(gòu)率的，要在更長(zhǎng)的生命周期中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能從兩個(gè)方面入手，一是做大用戶量，二是完善產(chǎn)品矩陣，讓同一個(gè)客戶成為旗下多個(gè)產(chǎn)品的使用者，來(lái)做高客單價(jià)。

新國(guó)貨時(shí)代，不只是JOVS可以在自己品類里用“爆品”的方法稱為后起之秀，做到國(guó)貨出海，享譽(yù)全球。

每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都可以順勢(shì)而為，成功轉(zhuǎn)型為新國(guó)貨品牌，獲得第二次爆發(fā)式增長(zhǎng)！

在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，每一個(gè)中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該樹(shù)立立足國(guó)內(nèi)，走向全球的勇氣和信心，這是中國(guó)企業(yè)的歷史機(jī)遇和使命。

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