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　　編輯?| 于斌

　　出品 | 于見（mpyujian）

　　不久之前，在國內(nèi)如火如荼的生鮮電商行業(yè)里“沉寂”已久的“老玩家”本來生活網(wǎng)突然召開了一場聲勢浩大的2018財年年會。就是在這場年會上，本來生活網(wǎng)高調(diào)地宣布自己在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)了“2018年全財年盈利”。

　　在洗牌不斷、頭部效應(yīng)逐漸明顯的生鮮電商領(lǐng)域，本來生活網(wǎng)這一次不打規(guī)模、增長卻打“盈利牌”的策略引起了很多人的關(guān)注。

　　在盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、超級物種等一眾大佬的夾擊下，本來生活網(wǎng)真的像它宣稱的那般美好嗎？想到近些年在生鮮電商的主流視線里我們幾乎都看不見本來生活網(wǎng)的身影，它的這場“盈利”似乎更像是戰(zhàn)略全線收縮下的“無奈”產(chǎn)物。

　　事實上，不管在行業(yè)里還是在用戶端，本來生活網(wǎng)現(xiàn)在所處的角色都很尷尬，離被“邊緣化”也好像也只有一步之遙了。

　　高開低走的本來生活網(wǎng)

　　在本來生活網(wǎng)的口徑里，它在2018財年實現(xiàn)全年盈利是一場“質(zhì)的飛躍”。

　　根據(jù)官方介紹，本來生活網(wǎng)自從2012年上線以來,就沒有停止過在生鮮電商領(lǐng)域的探索，盈利模式更是本來生活網(wǎng)一直關(guān)注的“重中之重”。

　　隨著多年的發(fā)展，集團化運作的“本來生活”已經(jīng)逐漸發(fā)展出了包括“P2C事業(yè)部-本來生活網(wǎng)”、“O2O社區(qū)連鎖加盟店-本來鮮”、“P2B事業(yè)部-本來果坊”、“自有物流-微特派”在內(nèi)的四大業(yè)務(wù)部門。

　　而這次本來生活網(wǎng)的“盈利”主要有賴于本來鮮和微特派兩塊業(yè)務(wù)。據(jù)悉，在整個2018財年，本來生活網(wǎng)旗下的P2B 業(yè)務(wù)“本來果坊”實現(xiàn)了五個月盈利; 自有物流“微特派”業(yè)務(wù)已經(jīng)是連續(xù)第四年實現(xiàn)盈利。

　　此外，本來生活網(wǎng)旗下O2O社區(qū)連鎖加盟店業(yè)務(wù)“本來鮮”在2018財年完成了300家社區(qū)生鮮連鎖店的數(shù)量,初步在國內(nèi)實現(xiàn)一線城市市場的規(guī)?；采w。

　　不過奇怪的是，主要面向C端生鮮電商業(yè)務(wù)的本來生活網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)卻沒有得到本來生活方面的重點披露。也難怪，雖然這一次本來生活網(wǎng)靠著旗下的其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利，但想想也知道本來生活網(wǎng)在一眾競爭對手的夾擊下其實并不好過，本來生活選擇弱化對這方面的關(guān)注也就順理成章了。

　　但在生鮮電商領(lǐng)域，平臺在大眾C端的存在感決定了它的未來發(fā)展?jié)摿团c消費者購買習(xí)慣的深度綁定，本來生活網(wǎng)無法實現(xiàn)在C端規(guī)模、用戶上的“破局”的話，那么它的其他業(yè)務(wù)條線即便是再賺錢，也難掩本來生活網(wǎng)目前在生鮮電商平臺中越來越“邊緣化”的事實。

　　本來生活網(wǎng)顯然正面臨著“高開低走”的危機，作為生鮮電商行業(yè)最早的“開拓者”之一，本來生活網(wǎng)也一度輝煌過。

　　創(chuàng)立于2012年的本來生活網(wǎng)趕上了“中國生鮮電商元年”，它在這一年里，依靠“褚橙”這款爆品成功從上千家生鮮電商玩家中脫穎而出，一度成為國內(nèi)早期生鮮電商行業(yè)的“引領(lǐng)者”。

　　但風(fēng)口之后，就是殘酷的行業(yè)洗牌。隨著資本退潮、大量生鮮電商平臺出現(xiàn)了暫停營運、破產(chǎn)清算等問題，生鮮電商行業(yè)也逐漸進入“洗牌期”。

　　本來生活網(wǎng)雖然在過去這一輪行業(yè)洗牌中得以幸存，自身發(fā)展狀況卻是面臨著巨大的問題。

　　首先是2016年本來生活網(wǎng)完成C輪融資后至今,它就沒有再傳出新一輪的融資消息，這迫使它只能停止自身擴張的步伐，轉(zhuǎn)而在企業(yè)盈利、線下業(yè)務(wù)開拓等方面進行重點布局。

　　從現(xiàn)在的成績來看，本來生活網(wǎng)的這一策略可以說是“喜憂參半”，喜的是通過擺脫這種補貼、燒錢式的玩法,本來生活網(wǎng)得以成功活了下來，并最終在2018財年實現(xiàn)盈利；憂的是在行業(yè)競爭對手們瘋狂的開城掠地下，本來生活網(wǎng)平臺在用戶群體中的影響力正愈發(fā)式微。

　　盈利是生鮮電商平臺的實力證明嗎？長期來說是的，短期看卻并不是。在國內(nèi)生鮮電商市場還在初期、各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛布局的背景下，補貼式擴張正成為各大巨頭們紛紛采用的擴張模式，因為只有這樣，才能在激烈的競爭環(huán)境中快速建立起平臺壁壘。

　　根據(jù)云格數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年中國移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)回顧報告》顯示，從2016年起，國內(nèi)生鮮電商行業(yè)便保持著超過40%的增長率飛速發(fā)展，至2018年，生鮮電商市場規(guī)模已增加到2000億的規(guī)模，未來潛力不可限量。

　　從用戶數(shù)據(jù)上來看，截至2018年12月，國內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域第一梯隊的每日優(yōu)鮮、京東到家與盒馬生鮮月活躍用戶數(shù)分別為478萬、353萬和142萬，與以本來生活網(wǎng)為代表的第二梯隊拉開巨大差距，本來生活網(wǎng)的月活數(shù)據(jù)只有不到50萬。

　　更嚴重的是，以每日優(yōu)鮮、京東到家和盒馬生鮮為代表的頭部生鮮電商們在復(fù)購率、新增用戶、獨立用戶行業(yè)占比等方面也遙遙領(lǐng)先本來生活網(wǎng)。

　　生鮮電商競爭激烈，本來生活網(wǎng)存在感堪憂

　　2018年至今，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最常說的一個詞就是“資本寒冬”。但就是在這場各企業(yè)“艱難前行”的資本寒冬里，生鮮電商行業(yè)始終是為數(shù)不多的熱門之一。在新零售概念的打造下，資本偏愛、巨頭青睞、用戶享受到鮮美生活的紅利，中國新零售生鮮賽道正持續(xù)火爆。

　　正因為行業(yè)潛力逐漸兌現(xiàn)，再加上生鮮新零售承載著重要的本地生活平臺入口功能，生鮮電商成為各互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“必爭之地”。阿里、騰訊、京東、蘇寧等各互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷加碼；盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、超級物種、永輝超市、天天果園……國內(nèi)生鮮電商行業(yè)格局正越來越清晰。

　　在這種背景下，本來生活網(wǎng)無論是從用戶規(guī)模還是交易體量上來說，都已經(jīng)與競爭對手們拉開了很大的差距。在規(guī)模化壁壘越來越重要的生鮮電商領(lǐng)域，本來生活網(wǎng)的存在感已經(jīng)降至“冰點”。