加價(jià)幾百元買(mǎi)聯(lián)名款，值得嗎？

實(shí)習(xí)編輯丨吳曉惠

觸樂(lè)夜話(huà)，每天胡侃和游戲有關(guān)的屁事、鬼事、新鮮事。

我很喜歡看數(shù)碼評(píng)測(cè)，作為一個(gè)曾經(jīng)的學(xué)生黨，手機(jī)的性?xún)r(jià)比是我非常在意的點(diǎn)。

3月28日，紅米Note 12 Turbo發(fā)布了“哈利·波特”聯(lián)名款手機(jī)?！肮げㄌ亍毕盗须娪笆俏业耐昊貞?，于是忍不住多看了幾眼這款手機(jī)的宣傳片?？吹剿犰诺暮笊w設(shè)計(jì)、包裝盒與配件上融入的霍格沃茨圖案，我尚能做到心如止水，但看到售價(jià)，我不禁心生疑問(wèn)：真的會(huì)有人為了“哈利·波特”的深度定制，加價(jià)300元買(mǎi)一款只有256GB內(nèi)存的手機(jī)嗎？要知道，1TB的普通版本也只比定制款貴400元而已。

懷著這樣的疑問(wèn)，我搜索了近年來(lái)國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商與動(dòng)漫、游戲IP聯(lián)動(dòng)推出的聯(lián)名款手機(jī)，發(fā)現(xiàn)定制機(jī)大多數(shù)比普通款要貴上幾百元，而不加價(jià)的定制款一上線(xiàn)即售罄。群體相對(duì)比較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力也許是廠商們?cè)敢饴?lián)合的原因。4月一加即將推出的一系列與《原神》的聯(lián)動(dòng)更為夸張，其中包括一加Ace 2《原神》定制禮盒、一加Ace Pro《原神》限定款、一加9RT《原神》限定禮盒，它們都深度定制，內(nèi)含多重定制周邊和游戲福利。

許多定制機(jī)是限量發(fā)售，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)定制機(jī)，除了對(duì)原IP的熱愛(ài)外，可能還是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的稀缺性。一樣?xùn)|西，如果限量、稀缺，則物以稀為貴，會(huì)吸引有余力的人購(gòu)買(mǎi)。而大多數(shù)人恐怕還是更在乎這款手機(jī)的性?xún)r(jià)比、能否流暢運(yùn)行游戲、內(nèi)存是否夠大，而非它是否有定制IP主題、包裝盒設(shè)計(jì)得有多么用心。2021年全球手機(jī)銷(xiāo)售量排名最高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)紅米9A，是一款低配置的千元機(jī)。在數(shù)碼圈子里，紅米9A恐怕當(dāng)備用機(jī)都是不合格的，只是剛剛能維持日常使用。但在數(shù)碼圈、游戲資深玩家圈之外，還有更多沒(méi)那么多錢(qián)的人，他們不在乎哪款手機(jī)能流暢運(yùn)行主流游戲，不知道哪款手機(jī)在《原神》里跑須彌地圖不掉幀，他們需要的，只是一款能用、不卡的手機(jī)而已。

如果我是不差錢(qián)的資深玩家，我會(huì)很愿意為熱愛(ài)付費(fèi)，買(mǎi)聯(lián)名手機(jī)，期待游戲單獨(dú)提供的額外福利。但我不是，我寧愿花更多時(shí)間做任務(wù)，省一些錢(qián)，買(mǎi)游戲主機(jī)或者稍高配置的電腦，雖然比別人慢一點(diǎn)，但玩開(kāi)放世界游戲的樂(lè)趣正在于此，一個(gè)人跑圖也很快樂(lè)。

我翻了一下其他玩家對(duì)游戲聯(lián)名品牌溢價(jià)的看法，有人說(shuō)：“即便有溢價(jià)，也需要看聯(lián)動(dòng)定制的產(chǎn)品是怎樣的，如果是特別定制的那還有意義。如果花兩百多買(mǎi)了一箱飲料，最后卻只獲得一個(gè)立牌，那就很沒(méi)有性?xún)r(jià)比了?！币灿姓n金玩家說(shuō)，汽車(chē)之類(lèi)的高價(jià)產(chǎn)品只會(huì)面向極少部分的玩家，他愿意付出的聯(lián)名價(jià)格上限是游戲承載實(shí)體的價(jià)格。例如用手機(jī)玩，那么就是手機(jī)的價(jià)格，價(jià)格再高就不太值得了。看來(lái)不是我一個(gè)人這么重視實(shí)用性和性?xún)r(jià)比。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，玩家有多大意愿為愛(ài)買(mǎi)單？我認(rèn)為，相較產(chǎn)品的稀缺性，能吸引更多玩家的還是聯(lián)名活動(dòng)的體驗(yàn)。我也了解過(guò)《原神》與肯德基和必勝客的定制主題店活動(dòng)——聯(lián)名主題店會(huì)上架游戲定制套餐，用游戲角色、元素裝飾店面，還將游戲當(dāng)中的一些互動(dòng)放到服務(wù)過(guò)程中，一部分店員會(huì)穿著Cosplay服裝為玩家服務(wù)，玩家也可以通過(guò)游戲特有的語(yǔ)言或動(dòng)作來(lái)獲取特定商品。

從結(jié)果來(lái)看，這樣的做法無(wú)疑有一定的風(fēng)險(xiǎn)——在參與活動(dòng)過(guò)程中，有“信仰型”玩家做出一些沖動(dòng)行為幾乎不可避免，負(fù)面新聞?lì)l繁上熱搜也不奇怪。不過(guò)另一方面，它在提升“玩家忠誠(chéng)度”方面也很有效。有玩家和我說(shuō)，活動(dòng)結(jié)束后，因?yàn)榛顒?dòng)拉起來(lái)的交流群仍然保持很高的活躍率，大家都在里面繼續(xù)聊游戲。綜合起來(lái)考慮，玩家的熱情不是假的，但廠商需要盡量減少麻煩，也是真的。

總之，熱愛(ài)本無(wú)高低貴賤，是否愿意為喜歡的IP加價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是個(gè)人的選擇。不過(guò)，熱愛(ài)無(wú)價(jià)，如果讓喜歡這個(gè)IP的人都能繼續(xù)享受游玩的樂(lè)趣，保持住這份熱愛(ài)，我認(rèn)為比單純的限量周邊更有價(jià)值。?

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