9% 無論您是開始研究的全新亞馬遜賣家還是經(jīng)驗豐富的亞馬遜獸醫(yī)，都很難確定要關(guān)注哪個產(chǎn)品類別。?

有 40 多個類別可供選擇，您如何縮小研究范圍并找到最佳利基市場來集中精力？

我們對超過 21,000 名賣家進(jìn)行了調(diào)查，找出了亞馬遜業(yè)務(wù)中最受歡迎和最不受歡迎的主要類別。?

亞馬遜購物者最常購買哪些類別的商品？

在亞馬遜或任何其他平臺上銷售時，了解消費者在哪里購買以及購買什么非常重要。你不會想在跳蚤市場開店，然后意識到你在錯誤的停車場，對吧？?

亞馬遜和電子商務(wù)也是如此。如果您在很少有人購買的利基市場或類別中創(chuàng)建產(chǎn)品，您將會遇到一些麻煩。

根據(jù)我們的 2022 年第四季度消費者趨勢報告，以下是最受歡迎的產(chǎn)品類別：

雖然這些類別中有大量購物者，但這可能意味著也有大量賣家。??

您不僅要衡量您的產(chǎn)品是否有買家，還必須衡量競爭程度。在壓蒜器和蘋果切片機(jī)的海洋中，很難脫穎而出。

最受亞馬遜賣家歡迎的品類

眾所周知，多年來在亞馬遜上銷售變得越來越流行，從而增加了對現(xiàn)有賣家的競爭。

有些類別比其他類別更受歡迎。?

根據(jù)我們的賣家狀況調(diào)查，這些是賣家列出產(chǎn)品的前 10 個類別：

前 10 個類別

家居與廚房35%美容與私家車26%服裝、鞋履和珠寶20%玩具和游戲18%健康、家庭和嬰兒護(hù)理17%嬰兒16%電子產(chǎn)品?16%運動與戶外16%寵物用品?13%辦公用品13%

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賣家可以選擇多個類別。

我立即問自己的一個問題是：這些類別是否競爭太激烈？您想做的最后一件事就是跳入一個幾乎沒有機(jī)會到達(dá)第一頁的過度飽和的市場。

這就是為什么在選擇要在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品時，?產(chǎn)品研究是如此重要的一步。

雖然這些類別可能非常受歡迎和過度飽和，但在后面的部分中，我將解釋如何更深入地挖掘各種子類別以找到更好的產(chǎn)品機(jī)會。

在熱門產(chǎn)品類別中銷售的問題

39% 的賣家擔(dān)心競爭加劇會壓低價格?特定利基市場或產(chǎn)品的競爭越激烈，價格競爭就越困難

更飽和的類別將具有更高的廣告成本更高的 CPC（每次點擊費用）爭奪廣告空間可能會導(dǎo)致您收支平衡甚至虧本

為什么有這么多人在 Home & Kitchen 中銷售？

家居和廚房類別最受賣家歡迎也就不足為奇了。每個人在日常生活中都會使用某種類型的家居或廚房產(chǎn)品。

較低的進(jìn)入門檻：在這個類別中銷售比其他類別更容易，因為它不限于新賣家。?更容易想到產(chǎn)品創(chuàng)意：每個人家里都有某種類型的廚房或家居產(chǎn)品。?大多數(shù)產(chǎn)品沒有復(fù)雜的要求：例如補充劑、食品保質(zhì)期、玩具認(rèn)證、汽車零部件等。易于制造：在阿里巴巴上搜索一些廚房用品，看看獲得幾乎所有您能想到的廚房產(chǎn)品是多么容易。

如何找到一個受歡迎的類別進(jìn)行銷售

谷歌趨勢

一個免費的、強大的工具，將向您展示當(dāng)今世界的當(dāng)前趨勢。獲取新產(chǎn)品或不斷增長的品類創(chuàng)意的好地方。

閱讀我們的消費者趨勢報告

盡管許多消費者表示，由于通貨膨脹加劇，他們將在 2023 年減少購買，但健身器材、玩具和游戲以及書籍等類別的購買量在 2022 年第四季度有所增加。?

93% 的消費者在日常消費中注意到產(chǎn)品價格上漲——尋找消費者需要消費的類別和想要消費的類別，并想辦法提供折扣或優(yōu)惠以緩解一些財務(wù)壓力消費者的感受。??

找到一個低競爭的利基市場

這個想法是從一個廣泛的主題開始，然后對您的初始主題進(jìn)行更深入的研究。雖然您搜索的廣泛主題可能競爭激烈，但您越深入“兔子洞”，就越有可能發(fā)現(xiàn)未開發(fā)的市場。在此處閱讀有關(guān)如何找到低競爭利基市場的信息。

亞馬遜賣家最不受歡迎的類別

家電12%花園與戶外11%手機(jī)及配件?10%應(yīng)用程序和游戲?8%汽車?8%手工制作的?6%電腦?5%工業(yè)與科學(xué)?5%收藏品與美術(shù)5%CD 和黑膠唱片4%行李和旅行裝備4%視頻游戲?4%樂器?2%

盡管在這些類別中列出產(chǎn)品的賣家較少，但它們?nèi)匀豢梢杂?。記?。?

盈利能力不依賴主品類熱度

這取決于選擇的利基市場、產(chǎn)品的競爭力、價格、商品成本以及其他幾個因素……

更少的賣家可能意味著更多的機(jī)會?

前任。202219 年，44% 的亞馬遜購物者從電子產(chǎn)品類別購買商品，但只有 1612% 的賣家列出了電子產(chǎn)品。

對這些類別進(jìn)行產(chǎn)品研究

如果您沒有想要的產(chǎn)品并且產(chǎn)品類別對您來說并不重要，那么您應(yīng)該從人群中脫穎而出并搜索不太明顯的類別選項。

某些類別是否比其他類別更有利可圖？

有些類別可能比其他類別更受歡迎，但每個類別都有有利可圖的子類別

家居與廚房是賣家中排名第一的品類，但由于競爭加劇、價格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競爭以及 PPC 成本增加，許多子品類無法盈利

您可能很想進(jìn)入“廚房小工具”之類的東西，但在汽車類別中的東西可能會更好

我們的調(diào)查顯示，每個類別中都有盈利的賣家，但有些賣家比其他賣家更賺錢

不太受歡迎的類別可能比受歡迎的類別更有利可圖例如，在家居和廚房（2% 的賣家擁有 51%-100% 的凈利潤）與工藝品和縫紉（10% 的賣家擁有 51%-100% 的凈利潤）

根據(jù)我們的調(diào)查，以下是賣家利潤最高的類別（凈利潤率 21% 及以上）：?

賣家經(jīng)常在多個類別中銷售

美容與個人護(hù)理： 30% 的賣家

家居與廚房：30% 的賣家

服裝、鞋履和珠寶：27%的賣家

工藝品和縫紉：23% 的賣家

電子產(chǎn)品：22%的賣家

運動與戶外：21%的賣家

健康、家庭和嬰兒護(hù)理：21%的賣家

玩具和游戲：20%的賣家

雜貨和美食：19%的賣家

手機(jī)及配件：17%的賣家

電器：17%的賣家

辦公用品：17%的賣家

寶貝：16%的賣家

寵物用品：16%的賣家

圖書：15%的賣家

工具和家居裝修：15%的賣家

汽車零部件：13%的賣家

花園和戶外：13%的賣家

手工制作：11%的賣家

收藏品和美術(shù)品：10%的賣家

哪些類別可能有更多機(jī)會

有趣的是，最不受歡迎的類別之一（手工制作，6% 的賣家）擁有最高數(shù)量的盈利賣家（利潤率超過 20%）。

雖然亞馬遜每個品類都有盈利的賣家，但也有相當(dāng)一部分賣家沒有盈利。在接受調(diào)查的每個人中，8% 的賣家沒有盈利，另外 8%不知道他們的數(shù)字。?

在最受歡迎的類別（家居和廚房）中，14% 的賣家無利可圖或不知道他們的利潤率。?

選擇一個類別而不是另一個類別并不能保證您的產(chǎn)品會盈利，但在不太受歡迎的類別中有機(jī)會。?

汽車零配件僅占賣家的 87%，但 42% 的汽車賣家認(rèn)為利潤率為 21% – 100+%。

汽車類別僅限于新賣家，但為了能夠銷售其他類別無法銷售的產(chǎn)品，克服前期障礙是值得的。

不太受歡迎的類別也會有較少的競爭。?

您在不太受歡迎的市場上銷售的能力取決于您的以下能力：進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品研究、采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、協(xié)商定價、呈現(xiàn)更高的感知價值、開展有利可圖的PPC 活動、創(chuàng)建優(yōu)化的列表等等。?

如何在熱門品類中找到競爭較低的產(chǎn)品

找到高需求、低競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵是在您的主要類別中真正細(xì)分（深入挖掘）。您進(jìn)入子類別越深，獲得的信息越具體，您找到競爭有限的市場的機(jī)會就越大。

你仍然可以在一個大的、受歡迎的類別中找到競爭較低的子利基市場。

例如，家居與廚房 > 廚房與餐廳 > 儲物與收納 > 臺面與墻面收納 > 立式盤托

在短短五分鐘內(nèi)，我們就找到了一種低競爭的中等需求產(chǎn)品。??

現(xiàn)在，您將需要做更多的研究來確定這是否是一個很好的目標(biāo)類別——這只是為了讓您了解它有多簡單。?

不要跳過或倉促進(jìn)行產(chǎn)品研究階段。繼續(xù)深入挖掘每個子類別，直到找到具有一致銷售歷史的低競爭/高需求產(chǎn)品。?

您銷售的類別重要嗎？

從我們賣家調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出，亞馬遜上的每個品類都有盈利的賣家。找到一個競爭有限的類別或市場并不容易，但這是值得的。

同樣，這取決于產(chǎn)品研究、競爭力等。需求比品類更重要與眾不同；不要只在受歡迎的類別中銷售，因為其他人都在這樣做亞馬遜非常有競爭力——發(fā)揮創(chuàng)意！

結(jié)論

當(dāng)談到發(fā)展您的業(yè)務(wù)或在亞馬遜上銷售時，每個人都有不同的目標(biāo)要實現(xiàn)。這篇文章并不是要告訴您應(yīng)該在哪個類別中銷售，而是要讓您跳出框框思考，以便在亞馬遜上銷售時獲得成功的最佳機(jī)會。

根據(jù)數(shù)據(jù)而不是你認(rèn)為會賣得好的東西做出決定。?

要了解更多信息，請觀看此視頻以幫助您決定在哪個類別中銷售！?

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