在剛剛結(jié)束的2022年黑五活動日，單日銷售額創(chuàng)下了91.2億美元的好成績，將去年黑五增長了2.3%。雖然網(wǎng)一的成績還沒有出來，但是預(yù)計今年網(wǎng)一的電商銷售額將達(dá)到112億美金，較去年網(wǎng)一將增長2-5%。

雖然說線上電商整體的成績還不錯，但是步入2022年，做亞馬遜的賣家可謂是苦不堪言。

一、亞馬遜物流費用

2022年，亞馬遜已經(jīng)多次上調(diào)了FBA物流費：

• 1.18號上調(diào)配送費、庫存棄置費等多項費用；

• 4.28號在原收費基礎(chǔ)上征收5%的燃油和通貨膨脹費；

• 8.17日增收“銷售旺季配送費”；

• 11.17日宣布調(diào)整亞馬遜美國站物流配送費用，于2023年1月17日生效。

不如2022年，通貨膨脹、消費者減少支出所帶來影響，本就讓亞馬遜們的利潤一縮再縮。現(xiàn)如今物流費又接二連三的增長，亞馬遜在轉(zhuǎn)嫁成本的同時，也給亞馬遜賣家?guī)聿簧俚膲毫Γ?/p>

二、旺季前庫容被砍

亞馬遜活動日都是賣家們沖銷量，沖排名的好時機，但是在今年黑五來臨的前一段時間，有不少賣家卻被亞馬遜大砍庫容，并且還不是少數(shù)賣家，讓賣家們發(fā)不了貨。

而且早在今年8月，亞馬遜就曾表示約有5%的亞馬遜賣家補貨將受到限制，但事實上，庫存被砍的賣家不在少數(shù)，并且有的賣家被砍的直接超一半。

旺季之前備貨困難，屬實給不少賣家?guī)聿簧儆绊?。爆單的希望也越來越渺?！?/p>

三、新跨境平臺的沖擊

在今年9月份，國內(nèi)電商平臺拼多多上線了跨境電商平臺——Temu，到現(xiàn)在已經(jīng)有2月有余。并且在美國掀起了不小的風(fēng)浪，在美國的下載量持續(xù)攀升。

而且在美國，Temu給出了不少優(yōu)勢：

1.免運費：Temu對所有訂單提供免運費服務(wù)，如果逾期送達(dá)可獲得5美元的補償；

2.30%的折扣：消費者可以使用30%的優(yōu)惠券沒有最低限制消費，最高可省15美金；

3.首單退貨免費：如果已經(jīng)對一個訂單中的物品進(jìn)行了退貨，并想對該訂單中的其他物品進(jìn)行退貨，只要90天的窗口期未過，你仍然可以這樣做，在這種情況下，你可以使用我們提供的退貨標(biāo)簽，并支付7.99美元的運費，這筆費用將從退款中扣除。

Temu的優(yōu)勢確實給亞馬遜帶來了不少的沖擊，在對價格比較敏感的消費者中產(chǎn)生了共鳴。但畢竟Temu還剛剛?cè)刖郑谀壳按蟓h(huán)境存在諸多不確定因素的背景下，Temu能否打破常規(guī)找到新的增長點，還有待時間和市場的考證。

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雖然說今年賣家們受到的阻礙越來越多，但是有新的增長點的賣家也不在少數(shù)。并且這個市場是在一直變化的嗎，增長點也一直有，但是賣家們是否能抓住就看賣家自身了！

除此之外做亞馬遜也能是一腔熱情，是需要前期沉淀的。、

一、做亞馬遜要有一定的資金實力

從前期開始，注冊公司、商標(biāo)、選品、發(fā)貨等這一系列的流程都需要資金的支持。除此之外，還要有產(chǎn)品來發(fā)失敗的退路。

現(xiàn)在的亞馬遜并不是一開始的亞馬遜，剛開始的亞馬遜，由于缺乏賣家，缺乏產(chǎn)品，只要有產(chǎn)品進(jìn)來，那亞馬遜就會給你流量。但現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在亞馬遜上的競爭越來越激烈，很有可能產(chǎn)品上架之后，根本就沒有流量和銷量，產(chǎn)生大量滯銷庫存?？赡芮捌谕哆M(jìn)去的幾萬就打水漂了。

除此之外，可能還會遇到侵權(quán)，listing下架，合規(guī)性等等問題。那去解決這些問題也是需要資金的。那還有一些亞馬遜管控比較嚴(yán)格的產(chǎn)品，例如美妝產(chǎn)品，電器類的產(chǎn)品，需要去認(rèn)證的材料非常多。

二、做亞馬遜要有耐心

1.首先，近些年來，亞馬遜的政策越來越嚴(yán)格，在入駐之前就必須要去充分了解亞馬遜的政策。否則等產(chǎn)品被亞馬遜下架了，就來不及了。

2.選品這方面才是亞馬遜的大頭，店鋪下來之后，那就要去選品。在上面，敏哥也說了，現(xiàn)如今的亞馬遜競爭越來越激烈，那也就意味著選品一定要非常慎重。

一定要花充足的時間去做市場調(diào)研，提前去了解市場體量、挖掘消費者的需求、了解產(chǎn)品痛點，做好關(guān)鍵詞調(diào)研、深挖長尾關(guān)鍵詞，打磨好產(chǎn)品listing。

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作為剛起步的新手賣家，敏哥建議不要選擇客單價太高或者太低的產(chǎn)品。

客單價太低的話，除去運費，fba物流費，傭金，廣告費等，利潤就沒多少了。

而客單價太高的產(chǎn)品，要么體積過大，要么使用起來復(fù)雜，后期運營會很繁瑣。

3.商品上架之后就是運營方面。尤其是廣告這方面，不同的產(chǎn)品廣告的打法是不一樣的嗎，這些都是需要自己去慢慢摸索的，日積月累下來，才會有所成長。

總的來說，雖然說亞馬遜的前景還是不錯的，入駐門檻也比較低。但是做亞馬遜還是要花費大量的時間和精力的。此外還需要持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，需要長時間的日積月累，形成自己的模式，心急吃不了熱豆腐。

亞馬遜這個平臺的政策隨時都有可能在變，要有提前預(yù)支風(fēng)險的能力。

三、潛心選品

現(xiàn)階段的亞馬遜是一個“產(chǎn)品為王”的時代。

剛剛?cè)刖謥嗰R遜的新手賣家在選品的時候考慮到的方面并不那么全面。比如說市場空間、產(chǎn)品利潤、競爭環(huán)境、市場有無壟斷的情況、產(chǎn)品的專利情況、目標(biāo)用戶等等，包括后期能不能繼續(xù)對該品類進(jìn)行深挖；這些都是需要去考慮的問題。

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如果在前期選品的時候沒有做細(xì)致地分析，就很容易造成庫存滯銷，產(chǎn)生大量冗余倉儲費，現(xiàn)金流斷裂。