什么是個(gè)人品牌形象？如何用個(gè)人品牌形象構(gòu)建人際交往的影響力？
個(gè)人品牌相信大家都不陌生，在建立個(gè)人品牌過程中存在哪些誤區(qū)？我們?nèi)绾喂芾韨€(gè)人品牌及形象？以及如何用TA的影響力構(gòu)建人際關(guān)系？
課題：什么是個(gè)人品牌形象？如何用個(gè)人品牌形象構(gòu)建人際交往的影響力？
參與：冷蕓時(shí)尚圈7群群友
時(shí)間：2020年7月25日 20：00-22：00
冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)加微信Lazarusfor10（備注“冷蕓時(shí)尚圈 姓名”）。
討論提綱
一·為什么要建立個(gè)人品牌
? ? ○ 建立個(gè)人品牌的常見誤區(qū)
? ? ○ 建立個(gè)人品牌的六大理由
二·形象與個(gè)人品牌的關(guān)系
? ? ○ 形象與個(gè)人品牌的關(guān)系
? ? ○ ?形象的構(gòu)成
三·如何做個(gè)人品牌形象管理
? ? ○ 個(gè)人品牌形象的職能
? ? ○ ?如何用形象構(gòu)建影響力
? ? ○ ?個(gè)人品牌形象管理的內(nèi)容
莊主及跟莊副群主介紹
墨律
形象之道個(gè)人品牌形象管理運(yùn)營總監(jiān)&個(gè)人品牌形象顧問
大學(xué)工商管理專業(yè)，畢業(yè)進(jìn)入全球Top3快時(shí)尚品牌訊銷做管培生,被HRD評(píng)價(jià)為“本公司招聘的第一位民辦三本院校的畢業(yè)生”；一年半晉升管理層,從幾萬人中脫穎而出,成為大中華區(qū)的十位代表之一，去到國外總部參加全球經(jīng)營者大會(huì)；外企工作三年后辭職，遇到現(xiàn)在的合作伙伴,開啟“形象管理+個(gè)人品牌”創(chuàng)業(yè)之路。
zoe-廈門-7群副群主
一名大二在校生，因?yàn)閷?duì)時(shí)尚行業(yè)的熱衷選擇了服裝表演專業(yè)，打算未來在時(shí)尚管理方面進(jìn)行深造。希望在不斷學(xué)習(xí)和探索的路上可以逐漸在時(shí)尚行業(yè)找到屬于自己的位置。
1.建立個(gè)人品牌的常見誤區(qū)
“個(gè)人品牌”相信大家都不陌生，這幾年被提得很多。現(xiàn)在也確實(shí)是一個(gè)個(gè)體崛起的時(shí)代，今天在說為什么要建立個(gè)人品牌之前，我想談?wù)勎覀兘?jīng)常聽到的，但是我認(rèn)為屬于個(gè)人品牌誤區(qū)的幾點(diǎn)。
誤區(qū)一：做個(gè)人品牌，就是提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以只注重提升能力。
不知道大家是不是會(huì)這樣，花很多時(shí)間精力和金錢去學(xué)習(xí)提升各個(gè)方面的技能，提升能力沒有錯(cuò)，但如果是想建立個(gè)人品牌的話，我覺得這里面有兩點(diǎn)需要注意。
一是現(xiàn)在很流行斜杠青年，很多人會(huì)覺得斜杠和標(biāo)簽越多，就說明這個(gè)人越是一個(gè)有品牌的人。但我認(rèn)為沒有完成在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精進(jìn)的情況下，盲目追求多樣化，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。僅僅提升能力可能沒法做好一個(gè)個(gè)人品牌。個(gè)人品牌最核心的是，擁有自己的核心價(jià)值，專注自己的核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。首先做到在自己的核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域中脫穎而出，再尋求多元化發(fā)展，而不是過早開始盲目多元化。盲目追求斜杠標(biāo)簽只會(huì)讓我們變得膚淺而平庸，還會(huì)導(dǎo)致焦慮。專注很重要。
二是能力確實(shí)是一種價(jià)值，但是只有能力還不夠，想要建立個(gè)人品牌還需要愛和愿力。相信大家都會(huì)認(rèn)識(shí)接觸很多有能力的人，但真正能打動(dòng)你的，讓你能對(duì)他有長久印象并且當(dāng)你需要的時(shí)候會(huì)第一時(shí)間想到他的，一定是有愛和愿力的人。愿力我覺得就是一個(gè)人的愿景，愿意為這個(gè)世界貢獻(xiàn)什么。
誤區(qū)二：大家會(huì)不會(huì)覺得做個(gè)人品牌就是要出名？越有名越好。
衡量個(gè)人品牌的好壞知名度只是其中一個(gè)方面。剛才說了做個(gè)人品牌不僅要向外傳播，還要向內(nèi)挖掘愿景價(jià)值。而且回歸到塑造個(gè)人品牌的目的，出名可能只是其中的一個(gè)方式，但我覺得建立個(gè)人品牌的最終目的是為了擴(kuò)展自己的影響力。
誤區(qū)三：做品牌傳播，就是要不停發(fā)內(nèi)容刷存在感。
大家一般都會(huì)屏蔽刷屏的微商和代購信息。但是有幾個(gè)微商，雖然她們發(fā)圈的數(shù)量也不少，但我沒有屏蔽，還非常樂意看她發(fā)的朋友圈。這里就說到關(guān)于有效傳播。我覺得有效傳播有三個(gè)維度：腦、心、靈。
腦：有價(jià)值 ?
心：有共鳴 ?
靈：有啟發(fā) ?
有效傳播是腦心靈的共振，秉持作品思維去做傳播才能“四兩撥千斤”。發(fā)圈數(shù)量并不是不能多，但盡量能做到每一條都以作品的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己：對(duì)別人或者有價(jià)值，或者有啟發(fā)，或者有美好的感受或體驗(yàn)。
以上是我認(rèn)為關(guān)于個(gè)人品牌建設(shè)過程中大家可能會(huì)遇到的幾點(diǎn)誤區(qū)。
2.建立個(gè)人品牌的六大理由
這里我總結(jié)了一下，我們之所以要建立個(gè)人品牌的幾個(gè)理由：
個(gè)人定位需求
職業(yè)發(fā)展需求
自我管理工具
表達(dá)分享需要
個(gè)人影響力
組織的形象與文化
相信大家都能理解，具體的在此我不進(jìn)行展開。因?yàn)槲覀內(nèi)豪锖芏喽际菍I(yè)人士，所以在這里只分享一個(gè)職場(chǎng)的數(shù)據(jù)：
美國Hinge公司曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查，他們的人員訪問了1000多位專業(yè)人士和專業(yè)人士的服務(wù)對(duì)象，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：對(duì)于相同的服務(wù)，有國際級(jí)個(gè)人品牌的專業(yè)人士的收費(fèi)比無明確品牌的專業(yè)人士高14倍；行業(yè)領(lǐng)軍人物的收費(fèi)比無明確品牌的專業(yè)人士高八倍；在地區(qū)小有名氣的專業(yè)人士也比無明確品牌的專業(yè)人士多收取四倍的費(fèi)用。（案例數(shù)據(jù)來自《你的品牌，價(jià)值千萬》，溫迪著）
通過這個(gè)案例相信大家對(duì)我們要為什么要建立自己個(gè)人品牌已經(jīng)沒有什么疑問。
1.形象與個(gè)人品牌的關(guān)系
剛剛一直在談個(gè)人品牌，而我們今天的主題是個(gè)人品牌形象。所以品牌和形象到底有什么關(guān)系呢？
如果你在工作中遇到一個(gè)專業(yè)上的難題，想要找人幫忙，哪個(gè)人會(huì)首先跳到你的腦海里？你是如何評(píng)價(jià)那個(gè)人的？那個(gè)人給你的感覺是什么樣的？
你對(duì)那個(gè)人的評(píng)價(jià)，你對(duì)那個(gè)人給你的感覺的形容，就是那個(gè)人在你心中的個(gè)人品牌。形象是你留在別人心目中的整體印象；品牌則是你留在別人心目中的持續(xù)穩(wěn)定的印象。因此形象就等同于個(gè)人品牌。
2.形象的構(gòu)成
對(duì)于上面這個(gè)結(jié)論，有些伙伴可能會(huì)有些困惑，形象真的能代表一個(gè)人的品牌嗎？這里就要說到形象的構(gòu)成。
因?yàn)槲沂菑氖滦蜗蠊芾硇袠I(yè)的，很多人對(duì)我工作的理解就是給客戶打造外在形象、服裝搭配讓客戶變美。這些確實(shí)是形象顧問的工作范疇，但那只是針對(duì)我們常見的普通形象顧問。
而我們主打的是個(gè)人品牌形象，所以我們的形象顧問能服務(wù)到客戶的不止于此。在我們的個(gè)人品牌管理體系中，形象包括內(nèi)在形象、外在形象和社交形象三個(gè)層面。
我們研發(fā)這個(gè)體系就是因?yàn)橛龅搅诉@樣的困惑和瓶頸：客戶外在形象的改變不能持久，陪購買了適合她的服裝她很喜歡但就是不穿。問她為什么不穿，她說因?yàn)橛X得那不是她，穿不出去，不好意思。深入交流后發(fā)現(xiàn)她有深深的不配得感。
心理上的障礙沒有突破，比如不夠自信，外在就沒辦法真正改變，而這種客戶是大多數(shù)。因?yàn)檫@種思維定式、自我認(rèn)知的模式往往都是自己不易覺察的，而且都是“歷史遺留問題”。而且客戶接觸的人以及所處的圈子以及生活方式都在潛移默化影響著她們。
所以我們就發(fā)現(xiàn)，想要客戶真實(shí)長久的改變，僅僅是給她做形象設(shè)計(jì)是不夠的。而內(nèi)在形象的改變需要營造一個(gè)環(huán)境和氛圍，需要陪伴。剛開始她們就像一個(gè)小小的幼苗，很脆弱。而我們則搭建了一個(gè)溫室，這里很安全，很敞開，她可以在里面去探索自己，帶著覺察去重新認(rèn)自己。
這其中需要很多心理學(xué)的知識(shí)，心理學(xué)，教練技術(shù)都會(huì)在這個(gè)過程中運(yùn)用到。正如《粉雄救兵》里講到的，要傳授方法而不是直接指導(dǎo)一套穿搭結(jié)果，同時(shí)還需要身邊人一直多多鼓勵(lì)。
內(nèi)在形象：“你認(rèn)為你是誰” ?
你的自我定位、自我認(rèn)知和人生愿景，也就是你是誰，你愿意為世界貢獻(xiàn)什么。
外在形象：“你表現(xiàn)出來是誰” ?
你的著裝方式、行為方式、生活方式。
社交形象：“別人看你是誰” ?
你的溝通媒介，你如何與他人互動(dòng)溝通。
只有三者統(tǒng)一，才能形成個(gè)人品牌形象。而我們生活中的許多困擾，也來源于“真實(shí)的你”和“別人眼里的你”存在斷層。
1．個(gè)人品牌形象的職能
了解了個(gè)人品牌和形象的關(guān)系以及形象的構(gòu)成之后，我們最后一部分來說說如何做個(gè)人品牌形象管理。
首先分享一下個(gè)人品牌形象的職能：
對(duì)外：自我表達(dá)，建立關(guān)系 ?
對(duì)內(nèi)：自我認(rèn)知，自我管理 ?
從這個(gè)職能我們能看到，形象真的能夠幫助我們構(gòu)建人際交往中的影響力，有表演系蕓友表示在這點(diǎn)上深有感觸。
2．如何用形象構(gòu)建影響力
用形象構(gòu)建影響力可以分三步： ?
外在形象吸引
個(gè)人品牌形象是個(gè)人品牌建立過程中，最具表達(dá)力的因素。它決定了第一印象，可以幫助你精準(zhǔn)高效地表達(dá)自己，建立關(guān)系。它決定品牌的傳播速度和效果。
互動(dòng)建立關(guān)系
這里面就包含狀態(tài)管理、感同身受的能力、愛的能力等等。這些都和上面我們探討的內(nèi)在形象這一部分息息相關(guān)。想要客戶從內(nèi)在成長，接納改變也要從這部分下功夫。
精準(zhǔn)表達(dá)價(jià)值
這個(gè)很好理解，無須贅述。
但生活中我們很多人是忽略了第一步第二步直接進(jìn)入第三步。所以為什么很多人覺得我明明很有能力為什么升職加薪的卻是隔壁小張？為什么我很努力，可是機(jī)會(huì)總是很少眷顧我？
大家可以觀察一下身邊你覺得形象不是很OK的人，他們絕大多數(shù)內(nèi)在也會(huì)有一定的困擾。有蕓友也表示“人不可貌相”這句話其實(shí)是有些膚淺的，外貌形象還是很重要的。努力沒有被人看到，有時(shí)候甚至不是努力，是自己。
3.個(gè)人品牌形象管理的內(nèi)容
最后總結(jié)一下如何做個(gè)人品牌形象管理：
愿景管理：你要為世界、為他人貢獻(xiàn)什么
個(gè)人品牌是一種他人對(duì)你的感覺或情感，這些感覺和情感來自他們對(duì)你的個(gè)人品質(zhì)和影響力的體驗(yàn)。一個(gè)人的愿景決定了他個(gè)人品牌的影響力強(qiáng)度。只有真實(shí)的品牌，才有生命力。
行為管理：穿什么、做什么、說什么
溝通之父戴爾·卡內(nèi)基說：“我們有四種和世界接觸的方式，我們因?yàn)樗鼈兌辉u(píng)估和分類——我們做什么，我們的形象，我們說什么，我們?cè)趺凑f。”
所以，個(gè)人品牌形象管理聽起來很大很空，但是如果我們能落實(shí)到每天穿什么、做什么、說什么，每一項(xiàng)都能去帶著覺察進(jìn)行管理，你一定能收獲自己想要的影響力！
坐莊小結(jié)
一、為什么要建立個(gè)人品牌
1.建立個(gè)人品牌的常見誤區(qū) ?
（1）做個(gè)人品牌，就是提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以只注重提升能力。一是在沒有完成一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精進(jìn)的情況下，盲目追求多樣化，其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。個(gè)人品牌最核心的是擁有自己的核心價(jià)值，專注自己的核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。二是能力確實(shí)是一種價(jià)值，但僅有價(jià)值是不夠的，還要有愛有愿力。
（2）做個(gè)人品牌就是做包裝，越有名越好。衡量個(gè)人品牌的好壞知名度只是其中一個(gè)方面。做個(gè)人品牌不僅要向外傳播，還要向內(nèi)挖掘愿景價(jià)值。
（3）做品牌傳播，就是不停發(fā)圈刷存在感。有效傳播是腦心靈的共振，秉持作品思維去做傳播才能“四兩撥千斤”。
2.建立個(gè)人品牌的六大理由 ?
（1）個(gè)人定位需求
（2）職業(yè)發(fā)展需求
（3）自我管理工具
（4）表達(dá)分享的需要
（5）個(gè)人影響力
（6）組織的形象與文化
二、形象與個(gè)人品牌的關(guān)系
1.形象與個(gè)人品牌的關(guān)系 ?
形象是你留在別人心目中的整體印象，品牌則是你留在別人心目中的持續(xù)穩(wěn)定的印象。所以形象在某種程度上就等同于你的品牌。
2. 形象的構(gòu)成 ?
形象包括內(nèi)在形象、外在形象和社交形象。而作為個(gè)人品牌形象顧問，除了給客戶打造外在整體形象、服裝搭配等傳統(tǒng)形象顧問所做的工作以外，要從內(nèi)在形象、外在形象、社交形象三個(gè)層面幫助客戶建立自己的個(gè)人品牌形象。只有三者統(tǒng)一，才能形成個(gè)人品牌形象。
三、如何做個(gè)人品牌形象管理
1.個(gè)人品牌形象的職能 ?
對(duì)外：自我表達(dá)，建立關(guān)系。
對(duì)內(nèi)：自我認(rèn)知，自我管理。
2.如何用形象構(gòu)建影響力 ?
（1）外在形象吸引：
個(gè)人品牌形象是個(gè)人品牌建立過程中，最具表達(dá)力的因素。它決定了第一印象可以幫助你精準(zhǔn)高效的表達(dá)自己，建立關(guān)系。它決定品牌的傳播速度和效果。
（2）互動(dòng)建立關(guān)系：
狀態(tài)管理、感同身受的能力、愛的能力等等。
（3）精準(zhǔn)表達(dá)價(jià)值。
3.個(gè)人品牌形象管理的內(nèi)容 ?
（1）愿景管理
你要為世界、為他人貢獻(xiàn)什么。
（2）行為管理
穿什么、做什么、說什么。
冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)加微信Lazarusfor10（備注“冷蕓時(shí)尚圈 姓名”）。
素材整理/排版：孟琪潔
審核 : ?Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li
End
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