?　　作者 | 于斌

　　來源 | 于見（ID：mpyujian）

　　九塊九可以買20只散裝土雞蛋、不到十四塊錢可以買五斤紅富士蘋果、九塊九可以買5斤高品質(zhì)小黃姜......這些超出我們常規(guī)認知的低價農(nóng)產(chǎn)品并不是在某個路邊攤上發(fā)掘的“便宜貨”，而是實打?qū)嵉漠a(chǎn)地直采特色農(nóng)產(chǎn)品，并且還“包郵”送到家。而這些，都是“電商新貴”拼多多上的一些熱賣商品。

　　以往的時候，很多人覺得拼多多上的東西便宜，是因為它 “低檔”、“噱頭”甚至是“騙人”，而當拼多多快速崛起成中國頭部電商平臺、無論是資本市場還是普通用戶都在重新認真“打量”它時，我們逐漸發(fā)現(xiàn)：拼多多上的商品并不只是“便宜”那么簡單，在便宜的背后，拼多多有它自己的核心優(yōu)勢和行業(yè)壁壘，甚至在像農(nóng)產(chǎn)品這樣的商品領(lǐng)域，拼多多不僅能夠做到“便宜”，還真的能做到“物美價廉”，更進一步，它還做到了深刻改變中國的農(nóng)業(yè)生態(tài)，做出了讓人驚艷的農(nóng)業(yè)電商和農(nóng)村扶貧工作成績。

　　村淘沒做到的農(nóng)產(chǎn)品電商，拼多多做到了

　　需要指出的是，在拼多多崛起之前，農(nóng)產(chǎn)品電商抑或是農(nóng)村電商已經(jīng)發(fā)展了很多年，其中以阿里巴巴旗下的農(nóng)村淘寶為代表?！按逄浴痹谇皫啄臧⒗飪?nèi)部“消費升級”的大潮下注定不被“重視”，再加上整個阿里電商體系向天貓的轉(zhuǎn)移，村淘業(yè)務(wù)始終處于不溫不火的狀態(tài)，一直到現(xiàn)在農(nóng)村下沉市場熱度再起、社交電商憑“農(nóng)村包圍城市”的路線硬生生地搶出一條路來的時間點上，村淘已經(jīng)“淪為”食之無味棄之可惜的“雞肋”一般的存在了。

　　村淘的愿景初衷當然是美好的，它希望通過電商平臺的優(yōu)勢將農(nóng)產(chǎn)品直接銷往城市，發(fā)掘廣大的農(nóng)村電商潛力，最終實現(xiàn)農(nóng)村賣家和現(xiàn)實用戶互利共贏?？上б驗榉N種歷史和現(xiàn)實原因，村淘的嘗試幾乎以失敗告終，卻讓后入場的拼多多憑借其用戶和市場的差異化競爭優(yōu)勢，闖出一番成績。

　　早期拼多多的用戶大多來自三四線以下的城市及農(nóng)村，他們“消費觀更傾向于折扣類、性價比高的商品，喜歡通過通過好友砍價、分享紅包、熟人拼團等多變的優(yōu)惠方式進行消費”的購物傾向不僅與拼多多早期的發(fā)展模式相契合，更是讓拼多多得以在創(chuàng)立依始就確立了那個時候巨頭們還看不上的“農(nóng)產(chǎn)品電商”的優(yōu)勢。

　　再加上國內(nèi)整體經(jīng)濟增長開始放緩、“三農(nóng)”問題得到持續(xù)重視等政策環(huán)境的影響，拼多多得以在中國農(nóng)村這個越來越活躍的市場中占據(jù)先機。以去年雙11為例，拼多多在去年雙11期間平臺總物流訂單數(shù)同比增長了300%，它特別強調(diào)了自身在雙11期間“日均農(nóng)產(chǎn)品訂單量超4000萬單，其中的1200萬單是由國家級貧困縣通過‘產(chǎn)地直供’的方式發(fā)出，總量超過1億斤，較去年同比增長了409%”的數(shù)據(jù)，在這其中，銷量排名靠前的農(nóng)產(chǎn)品主要都是水果、雞蛋、大米、干果等常見農(nóng)產(chǎn)品，拼多多在農(nóng)村電商上的實力由此可見一斑。對比同期淘寶等競爭對手，拼多多儼然已經(jīng)穩(wěn)居中國農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商市場的第一名，實現(xiàn)了村淘那么多年都沒有做到的工作。

　　改變中國農(nóng)業(yè)的拼多多

　　當然，拼多多不僅僅只是把中國農(nóng)村電商市場給盤活了，更是做到了“改變中國農(nóng)業(yè)”。

　　根據(jù)2019年3月4日拼多多對外發(fā)布的“扶貧助農(nóng)年報”顯示，整個2018年度拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達到653億元，同比增長233%，按照這個數(shù)據(jù)，拼多多在中國農(nóng)村電商的影響力已經(jīng)做到了“吊打一眾競爭對手”，中國農(nóng)業(yè)各鏈條正因拼多多的崛起而廣泛收益。

　　超過14萬家國家級貧困縣商戶和總額達162億元的貧困縣訂單額、超30萬個新增就業(yè)崗位、累計幫扶達17萬戶......這些都是拼多多2018年農(nóng)村電商的成績單，拼多多所引領(lǐng)的電商消費扶貧已經(jīng)成為國內(nèi)建設(shè)長效扶貧機制的重要“抓手”。

　　2018年11月，拼多多與商務(wù)部、國家扶貧辦合作在平臺上代售云南大理州漾濞縣的300噸核桃，一經(jīng)上架就被消費者搶購一空；湖北秭歸縣臍橙經(jīng)常滯銷，“滯銷時最低時收購價不足3毛1斤”，上線拼多多之后實現(xiàn)了“收購價穩(wěn)定在了3元/斤”，農(nóng)民得到了穩(wěn)定有效的銷售途徑并實現(xiàn)增收，與此同時城市消費者也享受到了農(nóng)產(chǎn)品的“物美價廉”；湖南平江的魚干、醬干；河南虞城的紅薯粉絲；云南紅河的小黃姜、土豆等......這些農(nóng)產(chǎn)品都在拼多多上成為消費者搶購的“爆品”，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域利用自己的優(yōu)勢，有效解決了消費端和供給端之間的流通阻礙，實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)在電商上的突破。

　　對于在農(nóng)產(chǎn)品電商上的成績，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達曾表示：“經(jīng)過3年的實踐和投入，拼多多平臺的‘拼農(nóng)貨’體系已經(jīng)初顯成效。2019年，拼多多將進一步加大農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)投入，持續(xù)加大平臺‘農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)’的技術(shù)投入，充分解決平臺覆蓋產(chǎn)區(qū)尤其是深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷問題。同時，拼多多還將配合各地政府和有關(guān)部門，在完善物流基礎(chǔ)設(shè)施、打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品知名品牌、推進農(nóng)產(chǎn)品加工升級等方面，做出應(yīng)有的貢獻”。

　　探索中國農(nóng)業(yè)新路徑，拼多多和它的“多多農(nóng)園”

　　從本質(zhì)上來講，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品電商上的成功得益于它對國內(nèi)“農(nóng)產(chǎn)品賣貨方式”上的改變。在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品線下銷售鏈條里，農(nóng)產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷“農(nóng)民—原產(chǎn)地收購商販—產(chǎn)地批發(fā)市場—銷售地商販—銷地批發(fā)市場—終端（超市/菜市場）—消費者”這五個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)之間還有物流、倉儲、損耗等等成本和各種不確定因素的影響，因此包括農(nóng)戶們在內(nèi)的各鏈條商家在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的利潤空間往往被極度壓縮。

　　于是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品形成這么一條常規(guī)路徑：在農(nóng)產(chǎn)品這個鏈條繁雜、競爭激烈的市場里，每個環(huán)節(jié)都掙著微薄的利潤，“農(nóng)民賤賣、中間商不掙錢、消費者貴買”的惡性循環(huán)成為常態(tài)；在傳統(tǒng)電商層面，農(nóng)產(chǎn)品作為一個涵蓋蔬菜、水果、干貨等等龐大品類數(shù)量的“大類別”又不符合搜索場景，無法形成大規(guī)模的精準匹配，于是這些農(nóng)產(chǎn)品大多只能等待消費者的被動搜索，在這過程中，大量成熟期極短的農(nóng)產(chǎn)品在等到“關(guān)注”之前，就已經(jīng)提前把自己給“等死”了。

　　針對這種情況，拼多多探索出“多多農(nóng)園”的中國農(nóng)業(yè)新路徑，并靠此實現(xiàn)中國農(nóng)產(chǎn)品電商突破。所謂“多多農(nóng)園”，是由拼多多發(fā)起的“探索國內(nèi)脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興機制性銜接的創(chuàng)新模式”，拼多多希望通過“多多農(nóng)園”模式來實現(xiàn)消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，為拼多多4億消費者提供平價高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體，從而更快速有效地帶動深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。

　　2019年4月21日，在上海市政府合作交流辦的指導(dǎo)下，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”的第一站正式落戶在了云南保山。拼多多為云南保山當?shù)氐膬蓚€貧困村帶來了一套完整的產(chǎn)業(yè)升級體系：云南熱帶經(jīng)濟作物研究所的農(nóng)科專家，正試驗最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡；多家新建咖啡工廠，將在未來3年內(nèi)幫助本地村民提供咖啡豆精制化加工；740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟作物，正與咖啡樹復(fù)合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟收益。

　　明年起，保山市隆陽區(qū)的叢崗村將大面積替換種植高級咖啡品種，多家拼多多平臺新銳咖啡品牌商已提前預(yù)定該批產(chǎn)能。云南保山的群山峻嶺之間，一個產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范項目正在成型。

　　那么，為什么在云南保山選擇咖啡作為切入點？答案很簡單，回望云南這個有“百年咖啡種植史”、占據(jù)中國近99%的咖啡產(chǎn)量份額的咖啡大省，我們發(fā)現(xiàn)云南產(chǎn)咖啡的國際份額僅僅為1.7%，而這里面的絕大部分咖啡豆還只能作為“低端”的速溶咖啡的原料、以最低價收購?！半m然咖啡行業(yè)利潤率充足，但這和咖農(nóng)無關(guān)。如果現(xiàn)有鏈條不打破，云南咖農(nóng)不可能靠種植致富?！痹颇蠠峤?jīng)所產(chǎn)業(yè)專家胡發(fā)廣表示。

　　據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺JingData測算，在咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植環(huán)節(jié)生豆的價值貢獻約17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價值貢獻為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價值則暴增至1567元/公斤，三個環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游環(huán)節(jié)，幾乎成了免費勞動力，在這種情況下，一線咖農(nóng)想要賺錢幾乎是“做夢”。

　　為了扭轉(zhuǎn)這種局面，拼多多農(nóng)貨團隊聯(lián)合產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)專家商討了多種模式，最終為云南保山確定了利益引導(dǎo)、高維突破（精品種植）、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。2019年3月底，拼多多發(fā)起旗下6家平臺商家，以40.76萬元的價格溢價收購了在云南保山建檔立卡貧困戶的42.53噸咖啡豆等原料。“我們希望將此作為敲門磚，引導(dǎo)農(nóng)戶主動參與并建立‘新農(nóng)商’機制。”多多大學(xué)負責(zé)人藍天表示。

　　而所謂“新農(nóng)商”機制，是拼多多以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。該機制中，拼多多將攜手地方政府，打造以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運營公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式，以確保檔卡戶的核心利益。在這個機制里，拼多多將在項目初期提供產(chǎn)業(yè)扶持和營銷扶持；中期形成較為穩(wěn)定的第三方“代服務(wù)”機制；后期則逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當?shù)卣_保利益分配依規(guī)進行。

　　作為“多多農(nóng)園”的首個站點，云南保山項目已經(jīng)覆蓋了叢崗村和赧亢村792名建檔立卡人口。3月初，在拼多多上海總部，兩個深度貧困村的地理、物流、產(chǎn)品等信息，首次被納入拼多多“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，成為這個覆蓋全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)“天網(wǎng)”中的一個小點。

　　上海援滇干部聯(lián)絡(luò)組保山小組組長、保山市政府副秘書長周行君表示，云南一共有88個貧困區(qū)縣，為了打贏脫貧攻堅，中央把74個貧困區(qū)縣交給上海對口幫扶，目前上海共選派了103名干部在云南，2019年共安排援滇資金27億元，這還不包括各個區(qū)縣和社會各界的捐贈資金，充分體現(xiàn)了我們強大的制度優(yōu)勢。周行君表示，拼多多在保山的扶貧行動務(wù)實高效，公司從一兩個點做起，致力于通過改造種植、加工、銷售環(huán)節(jié)，既帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，又從長遠帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，確保整個行動可落地見實效。“希望‘多多農(nóng)園’逐步覆蓋整個保山，讓滇西糧倉重振雄風(fēng)，更加希望他們能夠把好的經(jīng)驗和模式推廣到全國?！?/p>

　　對此，國務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會委員、著名扶貧專家李小云也表示：“‘多多農(nóng)園’瞄準了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。將密切關(guān)注‘多多農(nóng)園’的進展，希望它能真正變成助力中國鄉(xiāng)村振興和精準扶貧的大行動”，“‘多多農(nóng)園’有望真正實現(xiàn)將產(chǎn)業(yè)、價值、人才留在農(nóng)村，具有巨大的意義和社會價值”，他說。

　　拼多多的野心當然不僅于此。據(jù)悉，除云南保山外，首期拼多多“多多農(nóng)園”將有5個示范項目于云南逐步進行，分別涉及茶葉、核桃、雪蓮果、花椒，以及特色菌菇。未來5年內(nèi)，拼多多將于云南等8個省及自治州落地1000個多多農(nóng)園示范項目，形成覆蓋西南和西北兩大區(qū)域的新業(yè)態(tài)。

　　“農(nóng)業(yè)是大產(chǎn)業(yè)，也是大機遇。拼多多將堅持一以貫之的資金和技術(shù)投入，通過更多‘多多農(nóng)園’落地項目，持續(xù)提升覆蓋產(chǎn)區(qū)的土地價值與生產(chǎn)力價值，助力農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，實現(xiàn)平臺長期穩(wěn)定發(fā)展”， 拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達說。