三麗鷗半年銷售超20億，中國授權(quán)收入1.5億，海外一半利潤自中國
作者：慧
編輯：努爾哈哈赤
近日，全球授權(quán)展旗下的授權(quán)行業(yè)雜志《LICENSE GLOBAL》發(fā)布了《2023年全球頂級授權(quán)商排行榜》，其中上榜的84家公司里，三麗鷗以2022年零售總額38億美元的成績躋身榜單第16名。
8月2日，三麗鷗發(fā)布了2024財年第一季度財報（實際時間為2023年Q2，即4月1日-6月30日），雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】據(jù)此獲悉：
2023年Q2，三麗鷗共實現(xiàn)銷售額203.2億日元（約合人民幣10.2億元），較上年同期增長46.9%；營業(yè)利潤59.6億日元（約合人民幣3億元），較上年同期增長150.2%；歸屬于母公司股東的季度凈利潤為49.2億日元（約合人民幣2.5億元），同比增加525.9%。
經(jīng)計算，2023年上半年三麗鷗的累計銷售額為413.1億元（約合人民幣20.8億元），同比增長47.4%；累計營業(yè)利潤86.1億日元（約合人民幣4.3億元），同比增長198.5%；歸屬于母公司股東的累計凈利潤為62.8億日元（約合人民幣3.2億元），同比增長506.6%。
銷售額的增長主要是因為：一方面，由于日本防疫措施及入境限制的放松，五一黃金周開始國內(nèi)外游客明顯活躍，日本國內(nèi)的實體店鋪和主題公園都迎來了游客量的激增。三麗鷗彩虹樂園人氣項目的重啟，再加上2023年三麗鷗角色人氣投票活動取得歷史最高總票數(shù)4448萬票的成功，實體店鋪客流和商品銷售得到大幅提升，有效提振了日本國內(nèi)的業(yè)績表現(xiàn)。另一方面，日本國內(nèi)和海外的IP授權(quán)業(yè)務(wù)中都成功實施了多角色推廣的戰(zhàn)略，凱蒂貓的銷售額占比由十年前的超70%縮小到近年的30%左右。中國和美國的IP授權(quán)和電商銷售都按照計劃逐步順利推進，新增授權(quán)和現(xiàn)有授權(quán)公司的產(chǎn)品推廣增加，助推了總體銷售額的增加。今年是三麗鷗三年中期經(jīng)營計劃的最后一年，重點進行的結(jié)構(gòu)改革成效明顯，通過將經(jīng)營費用控制在合理水平，從而實現(xiàn)了大幅度的增益。
三麗鷗的業(yè)務(wù)按地區(qū)可具體劃分為日本、歐洲、美洲、亞洲四大區(qū)塊。
日本本土市場消費一直是三麗鷗的絕對主力。財報顯示，日本本土貢獻了當(dāng)期總銷售額和營業(yè)利潤的84.6%和73.3%。具體來看，2023年Q2日本本土總銷售額為171.8億日元，較去年同期增長52.5%，已經(jīng)達到疫情前2019年Q2的1.5倍；營業(yè)利潤為43.7億日元，較去年同期增長145.6%，是2019年Q2的5.7倍。
在日本國內(nèi)，三麗鷗的公司業(yè)務(wù)按體量排序分為三麗鷗單體、三麗鷗娛樂、其他子公司三部分。三麗鷗單體中有商品銷售業(yè)務(wù)和IP授權(quán)業(yè)務(wù)，三麗鷗娛樂則主要指主題樂園業(yè)務(wù)。
2023年4月，為了發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)并優(yōu)化全公司利潤，三麗鷗單體中又進行了部門整合，將商品銷售部與IP授權(quán)部合并，統(tǒng)稱為國內(nèi)銷售部。
其中，主要以實體店鋪銷售為收入源的商品銷售部2023年Q2的銷售額同比增加57.6%至82.7億日元；IP授權(quán)部2023年Q2的銷售額同比增加34%至30億日元。
在營業(yè)利潤方面，2023年Q2商品銷售部與去年同期相比增加了313.1%，達到14.3億日元；IP授權(quán)部則增加了39.7%至23.6億日元。
商品銷售和IP授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展良好的主要原因有：持續(xù)實施多角色策略，使得新增授權(quán)和現(xiàn)有授權(quán)公司的產(chǎn)品推廣增加，助推了總體銷售額的增加；2023年三麗鷗角色人氣投票活動里聯(lián)動的零食類商品和面向海外游客的膠囊玩具紀(jì)念品類商品通過社交軟件積極宣傳，大大提高了角色的認(rèn)知度；根據(jù)客戶需求提出的角色建議應(yīng)用到餐飲、食品、化妝品、消耗品等各種業(yè)態(tài)活動中；角色見面會和展示會等活動也取得良好效果。
三麗鷗娛樂的收入主要來自兩大主題樂園，即位于東京都多摩市的彩虹樂園與位于九州地區(qū)大分縣的和諧樂園。
財報顯示，2023年Q2三麗鷗娛樂業(yè)務(wù)銷售額為28.8億日元，同比增長35.5%，已然超過2019年同期水平。具體來看，彩虹樂園與和諧樂園的銷售額分別達到23.1億日元和5.7億日元，同比分別增加36.4%和32.6%。
在營業(yè)利潤方面，2023年Q2三麗鷗娛樂業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤為4.5億日元，遠超疫情前同期水平，達到2019年Q2的13.7倍之多。其中，和諧樂園的Q2營業(yè)利潤近四年來首次扭虧為盈，入園人數(shù)也翻了一番。
主題樂園銷售額和營業(yè)利潤的大幅增加的主要原因是：
彩虹樂園中的人氣項目時隔三年重啟，游客又可以和三里鷗角色握手擁抱了，付費座位和相關(guān)商品的銷售表現(xiàn)攀升；和諧樂園舉辦了兩場大型活動，吸引巨大人氣的同時也提高了客單價（單個游客所貢獻的收入）。
如此來看，社會經(jīng)濟活動正?；M一步助推日本本土營業(yè)利潤上升：2023年Q2日本本土商品銷售賺14.3億日元、IP授權(quán)賺23.6億日元、樂園賺4.5億日元。
其中，亞洲地區(qū)的份額不減，2023年Q2亞洲地區(qū)銷售額為39.7億日元，同比大增44.1%，占同期三麗鷗海外總銷售額的59.8%。營業(yè)利潤方面，2023年Q2亞洲地區(qū)為13.3億日元，同比增加22.3%，依然占三麗鷗海外總營業(yè)利潤的64.6%，是北美地區(qū)的2倍多。
具體到國家來說，三麗鷗海外業(yè)務(wù)收入來源主要為歐洲的德國和英國、美洲的美國和巴西以及亞洲的中國、韓國及東南亞諸國。其中，又以中國的比重最大。
財報顯示，2023年Q2中國（包括中國大陸、臺灣、香港）共計為三麗鷗貢獻了30.4億日元的銷售額，占亞洲地區(qū)銷售額的76.6%、海外地區(qū)的45.8%、三麗鷗總體銷售額的15%。營業(yè)利潤方面，中國共計貢獻了10.1億日元，占亞洲地區(qū)營業(yè)利潤的76.3%、海外地區(qū)的49.3%、三麗鷗總體營業(yè)利潤的17%。
經(jīng)計算，上半年三麗鷗中國的累計營業(yè)利潤為16.4億日元，占亞洲地區(qū)營業(yè)利潤的75.8%，海外地區(qū)的55.8%，三麗鷗上半年營業(yè)利潤的19%。
有些國家和地區(qū)的業(yè)績發(fā)展勢頭十分迅猛，2023年Q2三麗鷗美國和韓國的銷售額分別大增66.1%、146.2%。原因主要在于，美國通過電商平臺和大型在線游戲平臺提高客戶參與度，特別是去年12月與大型玩具制造商簽訂了新的中長期IP授權(quán)合同；韓國則通過之前進行的與韓國大型娛樂公司旗下偶像團體的合作提高了品牌價值，新授權(quán)的食品類別、文具類別產(chǎn)品和銷售渠道擴大，大幅提振了銷售額。
此外，可以注意到以德國為代表的歐洲地區(qū)的營業(yè)利潤扭虧為盈，銷售總額增加，原因主要是歐洲鞋服類品牌合作表現(xiàn)強勁，發(fā)展勢頭良好。
從具體業(yè)務(wù)類型來看，三麗鷗在海外地區(qū)的銷售額來源主要來自IP授權(quán)業(yè)務(wù)和商品銷售業(yè)務(wù)兩部分。其中，除了中國大陸和香港地區(qū)的商品銷售收入占比超過三成外，其余絕大部分地區(qū)都以授權(quán)收入為主。
中國大陸地區(qū)按人民幣計價，2023年Q2三麗鷗共實現(xiàn)銷售額1.2億元，其中IP授權(quán)銷售額7683萬元，占比63.4%，商品銷售額4439.8萬元，占比36.6%。經(jīng)計算，上半年IP授權(quán)累計銷售額1.5億元，占比62%，商品銷售額累計9264.7萬元，占比38%。
在中國，三麗鷗的授權(quán)業(yè)務(wù)也在大刀闊斧地展開。此前雷報關(guān)注到，阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺阿里魚獲得了三麗鷗在中國大陸為期5年的獨家授權(quán)。財報顯示，在中國大陸的授權(quán)業(yè)務(wù)中，健康、美容、配飾類別表現(xiàn)優(yōu)秀。除了凱蒂貓之外，酷洛米和帕恰狗等角色也大受歡迎。
今年3月22日，在阿里魚與三麗鷗的合作發(fā)布會上，三麗鷗中國區(qū)總經(jīng)理魏芳介紹道：2022年三麗鷗中國通過社交媒體矩陣運營、抖音小動畫和非遺合作兩個長線項目、以及覆蓋全年的10場IP整合營銷活動，持續(xù)提升品牌和IP熱度。2023年三麗鷗中國也將在全年推出多場IP整合營銷活動，并開啟與藝術(shù)家聯(lián)名這一新的長線項目。
此外，今年是蛋黃哥10周年，2024年將是重磅的Hello Kitty 50周年盛典，系列慶祝活動也將以今年11月Hello Kitty 50周年大展為契機正式開啟。
六一兒童節(jié)前夕，肯德基推出全國限量283萬個三麗鷗玩具和13萬個蛋黃哥手提箱被提前搶購，成為了社會熱點話題。
