如何做戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

▲企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)中的六種競(jìng)爭(zhēng)地位

主宰型：控制著整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，可以選擇多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

強(qiáng)壯型：可以單獨(dú)行動(dòng)，而且能穩(wěn)定其增長(zhǎng)地位

優(yōu)勢(shì)型：在一定的戰(zhàn)略中能利用較多的力量，并由較多機(jī)會(huì)改善其競(jìng)爭(zhēng)地位

防守型：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀較好，能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但發(fā)展機(jī)會(huì)不多

虛弱型：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不佳，但仍有機(jī)會(huì)改善其不利地位

難以生存型：公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀差，而且沒有機(jī)會(huì)改變被淘汰的命運(yùn)

▲影響市場(chǎng)占有率變動(dòng)的四個(gè)因素

顧客滲透率：從本企業(yè)購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比

顧客忠誠(chéng)度：顧客從本企業(yè)所購(gòu)產(chǎn)品與其他所購(gòu)?fù)N產(chǎn)品總量的百分比

顧客選擇性：本企業(yè)一般顧客的購(gòu)買量相對(duì)于其他企業(yè)一般顧客購(gòu)買量的百分比

價(jià)格選擇性：本企業(yè)平均價(jià)格同所有其他企業(yè)平均價(jià)格的百分比

核心競(jìng)爭(zhēng)力

必須同時(shí)具備六個(gè)特征

價(jià)值性? 獨(dú)特性? 延展性? 持久性? 關(guān)聯(lián)性? 稀缺性