張啟東：自媒體人的收入來源和社群存在的意義？

很多人問我一個問題，為什么有些人在互聯(lián)網(wǎng)上寫點作品就能掙錢了，還愿意花重金去推廣自己的作品。

那么我這次來詳細(xì)分析分析下這個問題

首先，大部分網(wǎng)站的作品不管是視頻、圖文、音頻作品也好，都是出自于普通人的手里，這類人是沒有底薪的，但是有微小的廣告收益分成。

利用優(yōu)質(zhì)作品增加互聯(lián)網(wǎng)注冊量

互聯(lián)網(wǎng)平臺直接把這些優(yōu)秀的作品推往所有網(wǎng)站，用以吸引潛在客戶注冊并下載自己的客戶端。這是第一步，利用優(yōu)質(zhì)作品增加互聯(lián)網(wǎng)注冊量。

重點扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造者

大部分內(nèi)容創(chuàng)造者其實是很難得到平臺的流量推廣的，除非你的作品足夠優(yōu)質(zhì)，給平臺帶來了較大的流量，這時候互聯(lián)網(wǎng)平臺為了讓更多的用戶收益，在基于你作品優(yōu)質(zhì)的情況下，再給你分配大量流量。

內(nèi)部培養(yǎng)優(yōu)秀自媒體作者

當(dāng)一個自媒體作者在互聯(lián)網(wǎng)平臺提供了足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的時候，官方為了獲得持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的作品，就會有工作人員通過內(nèi)部渠道聯(lián)系你，把優(yōu)秀的作者集中起來，進(jìn)行統(tǒng)一的管理，以及資源分配。

包括平臺運(yùn)營制度的講解、如何獲取更多的平臺內(nèi)部流量，自媒體作者之間相互交流溝通等。甚至還有些線下聚會，禮品回饋。

自媒體大咖普遍學(xué)歷較高

很多自媒體大咖其實都是學(xué)歷非常高的牛人，稍微高端的圈子都是985、211大學(xué)的碩士，甚至有一些是行業(yè)專家級別的人,這類人通常稱為行業(yè)KOL

kol意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

在優(yōu)質(zhì)作品里面插入商業(yè)廣告

互聯(lián)網(wǎng)平臺最顯而易見的收入就是商業(yè)廣告，怎么做的呢？

直接在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容底部、或者中間插入廣告鏈接，這個和我們看電視的時候，有時候看到一半電視臺給你來個1分鐘的廣告的模式一樣。

尤其是搜索引擎，前面的部分幾乎被各行業(yè)的商業(yè)廣告壟斷了。

掙錢后廣告分成

為了讓自媒體作者有持續(xù)創(chuàng)作的動力，以及創(chuàng)作出更好的作品，平臺會給出一部分商業(yè)廣告的收入補(bǔ)貼給這些內(nèi)容創(chuàng)造者，基本上都是稅后收入。

因為自媒體作品是24小時在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的，并帶來收益的。所以做互聯(lián)網(wǎng)的人又稱這種收入為睡后收入。

內(nèi)容創(chuàng)造者為什么自己花錢推廣作品

很多內(nèi)容創(chuàng)造者，為了自己的作品得到更好的曝光，讓互聯(lián)網(wǎng)平臺重視。所以自己付費(fèi)推廣自己的作品。

主要目的是：

第一：開通更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺權(quán)益。

賬號的權(quán)重越高，能夠開通的功能也就越多。比如：“音悅啟明星”開通了贊賞、原創(chuàng)等功能，其實在賬號注冊一開始是沒有開通的。

第二：很多內(nèi)測功能只邀請權(quán)重較高的內(nèi)容貢獻(xiàn)者。

第三：打造自己的品牌、積累潛在客戶

比如：“音悅啟明星”作品被用戶轉(zhuǎn)發(fā)后，帶來了大量的潛在客戶，當(dāng)他們有需求的時候，就會來我的轟趴館找我消費(fèi)，實現(xiàn)了實體店的廣告營銷功能。

（轉(zhuǎn)載請保持作品完整性，謝謝合作）