汽車行業(yè)降價(jià)潮持續(xù)，在一定程度上影響了汽車新車、二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展。比如消費(fèi)者持幣待購(gòu)，但持續(xù)觀測(cè)市場(chǎng)，以期后續(xù)多汽車品牌降價(jià)，薅到更多羊毛；比如二手車價(jià)格倒掛，經(jīng)銷商集團(tuán)、二手車企業(yè)只能快速虧損處理車輛，以免積壓庫(kù)存；比如汽車價(jià)格一旦下降，很難回到現(xiàn)有的價(jià)格水平……

問題來(lái)了，為什么汽車品牌會(huì)降價(jià)？如何解決二手車低價(jià)格快周轉(zhuǎn)車輛庫(kù)存？有沒有辦法讓二手車盈利比現(xiàn)階段高一點(diǎn)？

首先，汽車品牌降價(jià)原因多方面，進(jìn)入2023年，1-2月份汽車行業(yè)整體銷售下降明顯，企業(yè)終端庫(kù)存急劇上升，經(jīng)營(yíng)壓力加大，企業(yè)采取各種措施降低庫(kù)存。各企業(yè)推出的優(yōu)惠車型多為長(zhǎng)庫(kù)齡、老款或滯銷庫(kù)存車型。隨著汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，傳統(tǒng)車企在電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化領(lǐng)域投入巨大，承受穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)型升級(jí)的雙重壓力，企業(yè)盈利能力較弱。當(dāng)然，降價(jià)處理庫(kù)存、適當(dāng)回收成本是正常經(jīng)營(yíng)措施，后期車輛價(jià)格會(huì)逐漸恢復(fù)常態(tài)。

吉利、長(zhǎng)城、小鵬等部分汽車品牌表示，提升自身技術(shù)，降低成本。通過(guò)成本管控給客戶更優(yōu)價(jià)格、以及更高價(jià)值感，提供好的售后服務(wù)、管理水平，全面賦能產(chǎn)品價(jià)值。要把管理、品質(zhì)、成本、產(chǎn)品等內(nèi)功做好，通過(guò)直營(yíng)的手段、更高效的運(yùn)營(yíng)，以更精細(xì)化毛利的運(yùn)營(yíng)方式，為用戶提供一個(gè)極具高端性價(jià)比、極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，去面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，去迎接下一場(chǎng)巨大變革。

其次，二手車價(jià)格受到影響，低價(jià)格快周轉(zhuǎn)成為應(yīng)對(duì)二手車降價(jià)的方法，礙于汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、二手車商車輛評(píng)估檢測(cè)、出售渠道、競(jìng)價(jià)體系、管理體系、盈利目標(biāo)等多方限制，導(dǎo)致車輛虧損出售，利潤(rùn)大幅降低。應(yīng)對(duì)方法借助數(shù)字化工具和系統(tǒng)，進(jìn)行企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，通過(guò)分析二手車市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，包括品牌、車型、位于不同地區(qū)的價(jià)格、消費(fèi)者的偏好等等，可以更好地分析市場(chǎng)需求并得出具有實(shí)際意義的商業(yè)洞察，幫助經(jīng)銷商制定更好的策略來(lái)銷售產(chǎn)品。

最后，二手車?yán)麧?rùn)提高方式：

1.提高車輛周轉(zhuǎn)率：可以在售前進(jìn)行全面的檢測(cè)和維修，確保車輛的品質(zhì)，增加銷售潛力。同時(shí)可以通過(guò)數(shù)字化技術(shù)建立車企營(yíng)銷和銷售系統(tǒng)，提高車輛曝光率和銷售率。

2.實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)策略：可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)趨勢(shì)。針對(duì)不同的市場(chǎng)和車型，實(shí)行差異化的經(jīng)營(yíng)策略，包括價(jià)格、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，提高盈利能力。

3.提高服務(wù)質(zhì)量：可以通過(guò)數(shù)字化技術(shù)建立更高效、更便捷、更智能的汽車服務(wù)和整備系統(tǒng)，提高客戶滿意度。同時(shí)建立完善的客戶關(guān)系管理體系，提高客戶粘性和忠誠(chéng)度。

4.加強(qiáng)合作與創(chuàng)新：可以加強(qiáng)與供應(yīng)商、合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)等的合作，共同推動(dòng)行業(yè)技術(shù)和管理的創(chuàng)新和升級(jí)，提高整個(gè)行業(yè)的盈利能力。

有問題就有解決方案，這也是經(jīng)銷商集團(tuán)、二手車企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的。

關(guān)于豐車

豐車以“數(shù)字驅(qū)動(dòng)”為核心優(yōu)勢(shì)，為汽車廠商、4S經(jīng)銷商集團(tuán)和下游車商提供行業(yè)領(lǐng)先的一站式數(shù)字化解決方案和服務(wù)，提供包括數(shù)字化管理、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化交易四大核心價(jià)值。通過(guò)多年深耕,在產(chǎn)品創(chuàng)新能力、汽車數(shù)字化專業(yè)服務(wù)能力方面，位居行業(yè)領(lǐng)先水平。

豐車始終堅(jiān)持以“用戶價(jià)值”為導(dǎo)向，在汽車產(chǎn)業(yè)上下游領(lǐng)域創(chuàng)新深耕，為廠商、經(jīng)銷商和二手車參與者用心服務(wù)，基于“讓交易更簡(jiǎn)單，讓生活更美好”的愿景，通過(guò)“數(shù)字驅(qū)動(dòng)”為核心手段，解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游B端企業(yè)的數(shù)字化“管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、交易”四大核心問題，通過(guò)多年積累的汽車數(shù)字化全領(lǐng)域、全生命周期的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)了超過(guò)25家汽車主機(jī)廠商、近3萬(wàn)家經(jīng)銷商和車商用戶，為上下游企業(yè)盈利能力提升做出了積極貢獻(xiàn)。

豐車的終極目標(biāo)，是做全球最領(lǐng)先的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，幫助汽車廠商、經(jīng)銷商和下游車商，借助先進(jìn)的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，全面提升效率、拓展線索、鏈接客戶、降本增效、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者各方價(jià)值的最大化，踐行“讓商業(yè)更簡(jiǎn)單，讓生活更美好”的使命！