中國SAAS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時間還不太長，但市場需求卻多樣化，試圖以產(chǎn)品功能的全面性來決勝也并不可取。那么中國SAAS企業(yè)發(fā)展突破的方法是什么?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

中國SAAS企業(yè)發(fā)展突破的方法是什么？

　　1、打破“標準化與定制化二選一”的悖論

　　對多數(shù)SaaS初創(chuàng)企業(yè)來說，在標準化和定制化的選擇上永遠令人糾結。但這并不是簡單的二選一的問題。

　　人人都知道，標準化有利于規(guī)?；膹陀?。但面對個性化需求時，定制化又無法避免。作為以“存活”為首要目標的SaaS初創(chuàng)企業(yè)需要采取一些更加靈活的方法。比如專注垂直領域，深入業(yè)務場景，通過挖掘行業(yè)共同痛點和核心業(yè)務邏輯，不斷提煉定制項目經(jīng)驗，將其內(nèi)化到產(chǎn)品邏輯和標準化領域中，進而提升SaaS產(chǎn)品質(zhì)量，讓其更能經(jīng)得起市場的考驗。

　　2、突破從SLG到PLG的誤區(qū)

　　最近幾年，PLG(產(chǎn)品驅(qū)動增長)取代SLG(銷售驅(qū)動增長)，在SaaS圈逐漸走紅。表面上，從SLG到PLG，體現(xiàn)的是以產(chǎn)品、以用戶體驗為核心的理念。但在中國的B端市場，PLG并非萬金油。

　　無論是PLG還是SLG，如果是單一的非此即彼，那本身就是沒有辦法成立的。不止是SaaS，其他行業(yè)同樣如是，技術、業(yè)務和銷售配合做出滿足用戶需求的產(chǎn)品才是王道。銷售是刀尖，產(chǎn)品是刀身，兩者都過硬才能一往無前。

　　3、打通產(chǎn)業(yè)生態(tài)

　　不少企業(yè)會使用多個不同的SaaS產(chǎn)品用于解決日常業(yè)務問題。為避免這種容易導致“信息孤島”的問題，企業(yè)在進行SaaS產(chǎn)品選型時也會考慮到信息協(xié)同的問題。在可預見的未來，怎么打造SaaS產(chǎn)品，使其盡可能兼容上下游業(yè)務鏈的能力，會成為大部分SaaS企業(yè)考慮的重點問題。

　　要構建更利于共贏的生態(tài)系統(tǒng)，不僅需要各SaaS廠商走出“各自為政”的圈子建立默契，也需要在中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中占據(jù)主體地位的大廠有所作為。

　　SaaS產(chǎn)品只有發(fā)揮其互聯(lián)網(wǎng)基因，在連接的生態(tài)中，才可以最大程度上發(fā)揮和OP軟件不同的價值。在這一點上，大廠的天然優(yōu)勢毋庸置疑。一方面，借助自身平臺幫助SaaS公司快速地對接用戶，對接合作伙伴，為其提供高速發(fā)展的環(huán)境，另一方面，落實自身在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中SaaS賽道的布局，最終以開放的姿態(tài)實現(xiàn)共同發(fā)展。

擴展資料：

　　SAAS適不適合建渠道要面臨三大挑戰(zhàn)?

　　1、無直銷，不渠道

　　在實際操作中，做渠道比直銷更難?！盁o直銷，不渠道”。不少創(chuàng)業(yè)者是技術出身，認為自己把產(chǎn)品做好，找到專業(yè)的代理商自然能夠賣好，這太理想化了。說服代理商需要耗費很多時間，代理商遇到問題反饋給產(chǎn)品的路徑又太長，更重要的是他沒見到完整的銷售打法也沒信心，很容易放棄。

　　回過頭說，“銷售打法”成熟后，團隊復制階段無論選擇直銷還是渠道都有各自的道理，關鍵因素是產(chǎn)品的復雜度和交付/實施的復雜度。代理商更適合銷售較為簡單且迭代變動小的產(chǎn)品，否則跟不上變化。

　　2、是否有代理商能活下來的財務模型

　　如果直營LTV比CAC還小，合作伙伴就只能分到ARR合同金額的部分，代理商其實根本活不下來?；蛟S人效到4萬、8萬，甚至更高一些，代理商才有錢賺。金額續(xù)費率在70%以下的合作確實很難，因為第一年沒有多少利潤可分，本來想五年去分，第三年客戶就不續(xù)費了。SaaS的本質(zhì)是續(xù)費，沒有續(xù)費后面合作就很困難。

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