不知道大家最近有沒有發(fā)現(xiàn)，年關(guān)將至，新年購新衣的需求高漲，許多女裝男裝都受到了觀眾們的熱捧。

一些“低粉號”的服裝播主也因此“火了”，但仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)，他們的客單價(jià)并不低...

5566葉莎陳太太

近日，一個僅30萬粉的“5566葉莎陳太太”，在一場女裝直播間中，開播不到三個小時就帶貨破五百萬，而她的平均客單價(jià)竟高達(dá)兩百以上！

兩場直播長達(dá)近11個小時，共上架了80個商品，在人氣均值不到1w的情況下，銷售出5.8w件商品，1444.4w銷售額！

另外，飛瓜快數(shù)還發(fā)現(xiàn)“葉莎陳太太”帶貨破千萬已經(jīng)不是第一次了，近三個月內(nèi)播主已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三次GMV破千萬！甚至還有幾次七百多萬到九百萬的“擦邊球”。

原來“葉莎陳太太”在接觸直播之前，是深圳的一個檔口老板，有著13年的高端歐貨服飾的線下批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備豐厚的服裝供應(yīng)鏈和渠道資源。

在2020年8月份正式入局快手后，快速成長為具備高私域流量價(jià)值的帶貨主播。雖然只有30萬粉絲，但其粉絲黏性較高，并具備一定的消費(fèi)能力，活躍在直播間中能夠較好地帶動直播間氣氛，也讓新粉迅速對其產(chǎn)生信任。

聚創(chuàng)小袁總23號大衣專場

與“葉莎陳太太”相似的還有“聚創(chuàng)小袁總”，小袁總同樣是入行服裝13年，在1月6日舉辦了三周年羽絨服專場，售出5.9w件商品，拿下1996.2w銷售額，險(xiǎn)破兩千萬大關(guān)，創(chuàng)下了近一個月新高，登上當(dāng)日榜單TOP1！

本場直播共上架了100件商品，值得注意的是，小袁總的平均客單價(jià)更是高達(dá)339，開播一小時后直播間達(dá)到人氣最高峰，有3.1w個觀眾在線觀看。

因?yàn)槭怯鸾q服專場，所以這場直播的“主角”基本占了總商品的90%，其中最熱賣的是“十三號羽絨服五色款”，售價(jià)489元，銷量3125，銷售額152.8w。

除了高單價(jià)的商品以外，直播中還放出了5988條僅1元的三周年慶圍巾福利商品。

這場直播小袁總不僅大賺一筆，還收獲了不少粉絲。從粉絲趨勢圖來看，在1月6日的直播結(jié)束之后，小袁總一共漲了10w+的粉絲，效果是肉眼可見的顯著。

總結(jié)

近年來，快手電商用戶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正不斷升級，整體日活超3億的巨大用戶體量以及豐富多元的用戶構(gòu)成，涵蓋了一二線城市與新消費(fèi)市場。由30+女性用戶主導(dǎo)的消費(fèi)市場為高客單價(jià)商品帶來了更加密集的需求。

而“低粉號”、“高客單價(jià)”的成功帶貨，也得益于他們主打高端商品的品牌定位以及對快手用戶消費(fèi)能力升級的準(zhǔn)確判斷。

越來越多的例子告訴我們，絕對的私域流量優(yōu)勢，不僅可以幫助播主們快速穩(wěn)定變現(xiàn)，還可以在極短的時間內(nèi)瞄準(zhǔn)客群賣出高客單價(jià)商品。只要把握住粉絲需求，控制好貨品質(zhì)量，想要出圈并不難~