直通車推廣是一種很常見的付費(fèi)推廣方式，具有多、快、好、省、的特點(diǎn)。那具體需要怎么做才能達(dá)到低價引流的效果呢？下面我們來分享一下直通車推廣的技巧。

一、直通車付費(fèi)如何帶動免費(fèi)搜索

■?產(chǎn)品推廣

首先要了解手淘搜索的上漲機(jī)制。

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■?選品方面

了解產(chǎn)品在市場的受眾群體，根據(jù)所涵蓋人群匹配的體量大小，來判斷是否有爆款的潛力。

■?產(chǎn)品鏈接

完善寶貝鏈接的一些必要屬性，確保信息無誤。包括客單價、主圖、詳情頁、視頻、標(biāo)題制作等。

■?關(guān)鍵詞

選擇產(chǎn)品標(biāo)題的主要核心詞要考慮很多因素。例如哪個詞與詞之前的契合度更高、這個詞的商品紅藍(lán)海程度、競爭度大不大、推廣成本高不高等。

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■?坑產(chǎn)

產(chǎn)品推廣之后要合理的保持穩(wěn)定坑產(chǎn)和uv價值的上升，來增加產(chǎn)品在同行競品競爭力。

二、產(chǎn)品推廣的思路流程

■?測品

產(chǎn)品測試工具一般用直通車較為常見，可以選用標(biāo)準(zhǔn)計劃關(guān)鍵詞測試。核心了解款式的點(diǎn)擊率和收藏加購數(shù)據(jù)后，能對寶貝在市場中受歡迎程度有個初步的判斷，后續(xù)也可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對選品有更精準(zhǔn)的把控。

測品除了能用直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃之外，也可以選擇直通車智能計劃。智能計劃比較省心快捷，一個款式一個計劃，設(shè)置好預(yù)算和出價，就能直接觀察數(shù)據(jù)分析情況。

■?計劃布局

一般如果主推一個款式，直通車的布局用三個計劃推廣較為合理。在預(yù)算充足的情況下，每天的推廣計劃里都可以設(shè)置指定點(diǎn)擊量。

推廣計劃包括：

拉新計劃（精準(zhǔn)小詞+拉新人群）

收割計劃（產(chǎn)品大詞+收割人群）

智能計劃

■?托價

推廣計劃的關(guān)鍵詞托價比較側(cè)重于：對數(shù)據(jù)的觀察、關(guān)鍵詞卡位的位置、預(yù)算花費(fèi)的速度和是否掉了展現(xiàn)和點(diǎn)擊等情況。

關(guān)鍵詞的卡位位置沒有必要一定要爭首位，因為這樣推廣成本比較高?？梢赃x擇競爭稍微靠后的位置，比如4-6位，這相對來說競價會比較低些。

預(yù)算花費(fèi)的速度在一開始快一些是可以承受的，我們可以根據(jù)花費(fèi)的速度和成本去增加預(yù)算。然后觀察預(yù)算在多少時間內(nèi)消耗完，是否出現(xiàn)點(diǎn)擊率穩(wěn)定和是否出現(xiàn)展現(xiàn)數(shù)據(jù)大幅度波動等情況結(jié)合去做調(diào)整。點(diǎn)擊率的穩(wěn)定上升，有利于關(guān)鍵詞的質(zhì)量分上升和后期的托價優(yōu)化。

■?投產(chǎn)

投產(chǎn)是一個推廣計劃優(yōu)化的過程。主要從關(guān)鍵詞、人群、地域這三個方面去調(diào)整。

1.關(guān)鍵詞：卡好位置后，首先擇優(yōu)去選擇那些重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)化的詞，根據(jù)你的目的去拉新流量，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化，增加投產(chǎn)。

2.人群：計劃精選人群方面就是要去選擇投產(chǎn)比較高的人群并保持推廣。

3.地域：計劃投放地域首先考慮優(yōu)化省份，再深一步優(yōu)化具體市區(qū)，根據(jù)推廣報表結(jié)合近30天的計劃地域數(shù)據(jù)表，觀察數(shù)據(jù)篩選出一些數(shù)據(jù)產(chǎn)出不好的省份并去除。

結(jié)合以上幾個方面我們可以清晰的了解到一個款式去做直通車推廣的全過程。能更好的選擇推廣過程中我們應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化的幾個點(diǎn)。希望能給到大家參考和幫助。

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