選品難，選對品難上加難！新手賣家面對選品更是一頭霧水，找不到適合的品類，只看成交額，忽略成本，盲目跟風(fēng)，各種各樣的情況都有。

究其根本原因，新手賣家遇到的選品問題可以總結(jié)為運營、定價、產(chǎn)品、市場四個方面：

那么賣家到底該如何高質(zhì)量選品呢？

1、市場：在大市場里找細分類目

Q：如何確認一個市場是否能進去，海外市場火熱，能入局嗎？

A：第一，需要看大環(huán)境，瞄準大趨勢，在一個大的賽道里，看看全部的市場容量和增長情況，確認最適合自己的細分市場。第二，就是在競爭環(huán)境中尋找差異化，除了看年增長、天花板和市場容量外，還需要考慮競爭環(huán)境，有沒有壟斷市場。最后看市場門檻，檢查自己是否能入局，做足了充分準備再進去。

2、產(chǎn)品：尋找差異化

Q：那如果我確定了品類，怎么讓我的產(chǎn)品快速發(fā)展呢？

A: 我們要充分考慮目標人群的特征、偏好等：消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品？他們有哪些痛點是至今尚未被滿足的？然后再充分考量市場、產(chǎn)品迭代速度及自身情況，選擇合適的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑，如占據(jù)性產(chǎn)品創(chuàng)新、定制化創(chuàng)新等。

3、定價：巧用工具，科學(xué)定位產(chǎn)品價格

Q：我不知道該如何定價，太貴沒人買，太便宜了又要虧本？

A：產(chǎn)品定價的方法有很多，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇適合自己的定價方法。并且可以利用相關(guān)分析工具，分析不同價格帶上的轉(zhuǎn)化率和利潤，以及頭部品牌產(chǎn)品占主要銷量的定價，再選擇最適合自己的產(chǎn)品定價。

4、運營：優(yōu)化運營方式

Q：平時操作的時候也會遇到很多運營的問題，選品選的再好，銷量也不行，應(yīng)該怎么辦呢？

A：要想銷量好，光有選品也是不行的，需要好的選品配上優(yōu)秀的運營才能成為爆品。需要在產(chǎn)品所處的不同生命周期階段，制定不同的運營策略。比如新品打造期間，你得從listing、退貨率、備貨等多個方面去優(yōu)化你的運營，打造出爆品，這才算完成了一個成功的選品。

看完成熟大賣們用親身實踐總結(jié)的干貨，相信各位新手賣家們對選品都有了清晰的思路。市場、產(chǎn)品、運營、定價每一個環(huán)節(jié)都不可或缺，需要賣家系統(tǒng)性的規(guī)劃！