招商的目的一定不是讓自己賺錢，一定是先讓代理賺錢，先讓代理回本，先讓代理創(chuàng)收，這才是核心。

在過去招商的時(shí)候，很多企業(yè)總是想著自己賺錢，從來不想加盟商、合伙人能不能賺錢，招商是讓自己賺得缽滿盆，但是跟隨著你的合伙人卻虧得血本無歸。這個(gè)是過去的思維，現(xiàn)在的招商思維要轉(zhuǎn)換一下，我們怎么讓代理合伙人先賺到錢，怎么讓他們先回本。

你永遠(yuǎn)要記住那些愿意相信的你代理合伙人，他們投資門店，拿下一個(gè)省代、市代、區(qū)縣代，都需要投一些資金，投一些人力物力，我們是否想過幫助他們回本？

很多代理合伙人投資了，常規(guī)的回本時(shí)間可能是一年到兩年回本，有的成本大的可能三年才回本，特別是加盟旗艦店的。

那么在這種情況下，我們能不能幫助我們的合作伙伴三到六個(gè)月光速回本？也就是說，誰跟你合作，你給他一個(gè)承諾，你說你加盟別人兩年常規(guī)回本，去掉人工、水電、房租，剩下的錢，你才能漫長的回本，而今天你加盟我們，我可以讓你三到六個(gè)月光速回本，各位，我相信他一定愿意跟你談一談，聊一聊，看看是什么思路。

所以我們是否能夠把幫助代理回本，幫助代理賺錢，幫助代理創(chuàng)富來視為自己的第一要?jiǎng)?wù)。所以你的發(fā)心決定了你的終局，發(fā)心決定了你設(shè)己的方案，發(fā)心決定了你對代理的賦能，發(fā)心決定了你產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。