如何能做到與年輕人玩在一起？這是每個品牌在社會消費浪潮更迭中不得不回答的問題。年輕人好惡鮮明、善于創(chuàng)新，新消費模式奔涌向前。品牌與消費者之間的溝通方式以及本土化的創(chuàng)新實踐，永遠不能脫離于時代發(fā)生，一招鮮再也不能永遠吃遍天。透視那些行業(yè)龍頭品牌你會發(fā)現(xiàn)，與時代同頻共振是一種能力。

10月28日，中國男裝龍頭品牌海瀾之家發(fā)布2022年三季度財報，報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入136.75億元；歸屬于上市公司股東凈利潤為17.49億元。

找到年輕人，與他們玩在一起

今天的中國消費者，可以輕易的在超市、購物中心、網(wǎng)店、外賣平臺等消費渠道，輕松的挑選心意的商品。社會的高速發(fā)展，以及物資的豐沛，改變了中國年輕一代對消費的理解、認識和心態(tài)，他們也在改變了消費場景中所扮演的角色。層出不窮的消費方式的變遷，也讓年青一代消費者越來越難以被打動。因此，傳統(tǒng)的消費觀與營銷方式在被快速更迭，品牌無論是主動還是被動，都應(yīng)該去適應(yīng)這個時代的改變。

近年來，海瀾之家充分把握年輕人的潮流取向，在品牌、產(chǎn)品和渠道方面積極地進行年輕化轉(zhuǎn)型。因此，從財報中不難看出，海瀾之家不斷優(yōu)化線下門店的渠道布局，加大購物中心門店的拓展力度，加速線上線下全渠道的互通，構(gòu)建起順應(yīng)新零售時代發(fā)展的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

同時努力抓住線上線下融合的新機遇，聚焦個性化需求，將品牌的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，實現(xiàn)了主要傳統(tǒng)電商、社交電商及自媒體的多平臺運營，為消費者提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，有效推進線上和線下融合、優(yōu)勢互補、相互加持的全渠道發(fā)展。

報告期內(nèi)，公司旗下所有品牌門店總數(shù)達到7841家。海瀾之家系列門店5781家，其中直營門店1390家，凈增170家。其他品牌門店2060家，其中直營門店105家。

線上運營秉承“打造差異化、性價比”的理念，根據(jù)不同年齡段的消費習(xí)慣以及不同平臺的人群特點，加強品類研發(fā)，鋪寬度，挖深度，在品牌年輕化的道路上，采取商場同款和線上專供款共同發(fā)力，從不同維度觸達新一代的年輕消費者。報告期，公司推出“爆笑蟲子IP聯(lián)名”“周杰倫為愛飛行”系列以及“藝術(shù)家”系列等商品，無不從新一代消費者的用戶需求出發(fā)，進行全面滲透，不斷進行品牌年輕化升級。

報告期內(nèi)，公司線下渠道實現(xiàn)主營業(yè)收入109.20億元；線上營收21.37億元，同比增長9.59%，主要品牌線上會員人數(shù)已超4200萬人。

鼓勵年輕人，以國潮推動文化自信

前不久，工信部等五部門聯(lián)合發(fā)布《數(shù)字化助力消費品工業(yè)“三品”行動方案（2022-2025年）》，提出“挖掘中國文化、中國記憶、中華老字號等傳統(tǒng)文化基因和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，加強新生消費群體消費取向研究，創(chuàng)新消費場景，推進國潮品牌建設(shè)”?！皣薄庇瓉硇碌陌l(fā)展機遇。

年輕人的生活方式和消費主張加速了“國潮”興起?！皣薄碑a(chǎn)品走紅、國產(chǎn)動漫爆火、“老字號”紛紛推陳出新……“國潮”正在成為當(dāng)代年輕人的一種消費時尚。文化是民族的精神命脈?！皣薄痹絹碓健盁帷?，除了產(chǎn)品自身，還在于其背后是中華民族博大精深的文化底蘊，是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，是深層的文化自信和民族認同。

海瀾之家品牌圍繞“國民品牌”的定位穩(wěn)健運營，一方面重新梳理并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其在年齡、功能、場景和品類等層面跨越更廣維度，另一方面通過IP聯(lián)名、新興業(yè)態(tài)融合等方式打造品牌力，以當(dāng)下年輕人喜聞樂見的方式，為品牌注入新的活力和可能。從挖掘人文光采出發(fā)，聯(lián)合國創(chuàng)人、國潮插畫家推出融合傳統(tǒng)手工藝文化的“虎虎生風(fēng)”“道法自然 山水人間”系列T恤、衛(wèi)衣，聯(lián)合“中國航天·太空創(chuàng)想、史努比、Smiley World”等知名IP，打造深受消費者喜愛的聯(lián)名產(chǎn)品。此外，品牌從消費者的穿著場景出發(fā)，遴選優(yōu)質(zhì)合作伙伴共享科技和原料，賦予產(chǎn)品更多功能，迭代推出“涼感科技”“六維彈力”“無痕科技襯衫”“三防系列”等創(chuàng)新功能單品。

其他品牌亦通過長期的“文化聯(lián)名”與各大IP摩擦出新的靈感火花，乘著聯(lián)名之風(fēng)賦予產(chǎn)品以情感共鳴和文化符號。作為集團旗下簡潮時尚男裝品牌，黑鯨始終致力于探索當(dāng)代青年態(tài)度，秉承著“與眾不同”的精神理念，以“社群文化×生活樂趣”為品牌焦點，滲透不同文化圈層，和中國年輕人共創(chuàng)潮流生活新方式。

旗下產(chǎn)品線分為基礎(chǔ)百搭“Mei+”系列、潮流品質(zhì)“Cooli+”系列、樂趣專屬“聯(lián)名”三大系列，用以滿足年輕群體不同生活狀態(tài)下的需求，打造簡潮、品質(zhì)、科技及高性價比的時尚美學(xué)。?女裝品牌OVV攜手國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計師邱昊推出聯(lián)名系列產(chǎn)品，以積極、審慎、樂觀的創(chuàng)造力，表達服裝不被時間束縛的理念；海瀾優(yōu)選為探索靈感與玩趣的生活方式，與艾克家族、新銳藝術(shù)家琦爻（舉個“栗”子系列）、90 后潮流藝術(shù)家王香蕉（“蕉”個朋友系列）先后推出聯(lián)名，收獲了年輕消費者的青睞。

報告期內(nèi)，海瀾之家系列實現(xiàn)與營業(yè)務(wù)收入136.75億元；其他品牌共計實現(xiàn)營收14.09億元，同比增長9.21%。堅持集團化發(fā)展戰(zhàn)略，是公司孵化新品牌快速成長的有力保障。

未來，公司將繼續(xù)把旗下品牌打造成各細分領(lǐng)域的頭部品牌，并通過孵化、投資、合作等方式，在原有的服飾本業(yè)基礎(chǔ)上，延伸更多與居家生活相關(guān)的產(chǎn)品，為消費者提供以服飾為原點的生活方式，創(chuàng)造深具價值的服飾和生活方式品牌。