全球經(jīng)濟(jì)將何去何從？這個話題在近兩年越來越成為公眾關(guān)心的核心話題。

“實現(xiàn)全球化”，這曾經(jīng)對許多中國企業(yè)而言只是一個理想，如今，越來越多的中國企業(yè)正以獨(dú)樹一幟的品牌、技術(shù)、打破世界對“中國制造”廉價、低附加值的印象，實現(xiàn)“全球化”，以產(chǎn)品、服務(wù)贏得了世界各地客戶的認(rèn)可，理想已照進(jìn)現(xiàn)實。

我們將視角聚焦到機(jī)器人這個領(lǐng)域，中國從原先需要大量進(jìn)口國際知名品牌的機(jī)器人產(chǎn)品，到本土機(jī)器人企業(yè)真正走在了全球化競爭的前列，只用了短短數(shù)年，其速度無疑令人驚嘆。尤其協(xié)作機(jī)器人行業(yè)發(fā)展僅10來年時間，中國企業(yè)正通過“全球化布局”獲得更大的市場蛋糕。

▍布局全球化，發(fā)展的必然選擇

當(dāng)前，全球化無疑已經(jīng)成為機(jī)器人企業(yè)高速發(fā)展的新方向。

有投資人介紹，近年來投資圈對企業(yè)的海外業(yè)務(wù)多持樂觀態(tài)度，快速增長已經(jīng)成為企業(yè)海外業(yè)務(wù)的主旋律。“進(jìn)一步拓展海外市場”逐漸成為融資項目描繪戰(zhàn)略計劃時的高頻詞。

這其實大多基于對全球機(jī)器人市場演變的看好。一方面服務(wù)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人由于品類較新，在全球尚未形成固定的競爭格局。尤其是協(xié)作機(jī)器人，大都是直到2015年前后才在智能制造的大趨勢下開始爆發(fā)的新品類，整個發(fā)展周期只有7年左右。

根據(jù)IFR統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2022年，工業(yè)機(jī)器人市場規(guī)模將達(dá)到195億美元；2024年將有望達(dá)到230億美元。電子學(xué)會則預(yù)計，到2024年，全球機(jī)器人市場規(guī)模將有望突破650億美元。

由此可以判斷，當(dāng)前行業(yè)依然還在快速發(fā)展階段，不像快消，汽車等傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的商業(yè)合作模式，以及品牌認(rèn)知壁壘，從而讓機(jī)器人這一新品類市場競爭環(huán)境相較于其他品類更加的開放。有了龐大的市場預(yù)期，資本對于全球新興機(jī)器人企業(yè)報以青睞就不難理解。

為此，中國一些頭部的“出?！逼髽I(yè)，開始走向全球資本市場或通過一二級市場募資，快速獲得了更充足的現(xiàn)金流彈藥以戰(zhàn)四海。例如前不久協(xié)作機(jī)器人的領(lǐng)軍企業(yè)節(jié)卡機(jī)器人就獲得淡馬錫、淡明（True Light）、軟銀愿景基金二期以及沙特阿美旗下多元化風(fēng)投基金Prosperity7 Ventures聯(lián)合領(lǐng)投，就旨在借此擴(kuò)大對于海外市場競爭的參與度。

另一方面，經(jīng)過近10年時間，協(xié)作機(jī)器人市場的培育成熟度已經(jīng)趨于平穩(wěn)，中國企業(yè)在全球化發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)，全球許多制造企業(yè)對于協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品已經(jīng)并不陌生，這也讓中國企業(yè)的產(chǎn)品競爭力更加突出。

自從中國參與全球化競爭以來，一個非常明顯的邏輯便是中國制造在產(chǎn)品性價比、產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性等硬實力領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。正如Tiktok、大疆在海外的成功所說明的事實，無論中國還是美國，除了文化差異之外，大多數(shù)時候不同國家的企業(yè)與個人對商品的需求沒有太多本質(zhì)差別，關(guān)鍵在于找到滿足海外市場人群需求的正確方式。

制造行業(yè)同樣延續(xù)了市場需求的這類特征。節(jié)卡機(jī)器人副總裁常莉女士就對機(jī)器人大講堂提到，在產(chǎn)品需求的前提下，任何一個理智的企業(yè)家必然都會去從解決方案本身思考，判斷產(chǎn)品是否滿足自身高質(zhì)量需求?！半m然各國汽車、電子、精密加工、食品等行業(yè)客戶存在區(qū)域性差異，但他們對于協(xié)作機(jī)器人的需求基本與國內(nèi)類似。”常莉解釋道。

毫無疑問，在全球疫情影響下，對傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，一個樸實的認(rèn)知就是，消費(fèi)者正發(fā)生變化，迫使其需要投入更多改變以提高綜合競爭力。例如堆高技術(shù)門檻、做更精準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)等。這使得海外市場其實與國內(nèi)市場類似，制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求更為凸顯。

作為新興的“新制造”企業(yè)，在許多海外的制造業(yè)相關(guān)展會上，節(jié)卡機(jī)器人等中國制造企業(yè)正頻繁亮相并飽受關(guān)注。目前，協(xié)作機(jī)器人品類的大多數(shù)品牌處于建立早期，協(xié)作機(jī)器人企業(yè)品牌知名度大多處于同一起跑線，主營產(chǎn)品滿足的多是一些新興的用戶需求。這些中國企業(yè)與海外企業(yè)站到了同一起跑線，并逐漸在各自的細(xì)分賽道中形成核心技術(shù)和產(chǎn)品上的全球領(lǐng)先。

據(jù)常莉透露，節(jié)卡機(jī)器人在這些海外展會的交流內(nèi)容反饋中發(fā)現(xiàn)，國外企業(yè)大多首要關(guān)注的同樣是性能、功能以及專業(yè)的解決方案可行性，其次則是落地的應(yīng)用場景和品牌知名度，因此節(jié)卡機(jī)器人等已經(jīng)在國內(nèi)具備極強(qiáng)市場競爭力的企業(yè)，獲得更多海外市場的關(guān)注度成為必然。

▍產(chǎn)品全球化，軟實力與硬實力并存

走向全球化，中國企業(yè)必然面臨客戶更加嚴(yán)苛的質(zhì)量要求，產(chǎn)品需要能夠更加全面覆蓋細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的差異化需求，提高對于場景的滿足度和符合程度，通過不斷深耕不同區(qū)域和不同行業(yè)客戶，需要企業(yè)能夠給客戶帶來更新的產(chǎn)品，更加滿足需求迭代。這意味著全球化對于企業(yè)的綜合實力提出了更高的要求。

前不久，節(jié)卡機(jī)器人就面向海外市場發(fā)布了Pro系列和MiniCobo協(xié)作機(jī)器人，這兩款產(chǎn)品也同樣成為多個海外展會上的“明星”。有外媒認(rèn)為，兩款產(chǎn)品基于差異化需求，既代表著中國機(jī)器人在高穩(wěn)定性、高防護(hù)等級、高精度、高安全性等多方面的成績，也代表了節(jié)卡機(jī)器人對于各個細(xì)分領(lǐng)域和應(yīng)用需求的高度認(rèn)知和精細(xì)化解決方案。

常莉?qū)C(jī)器人大講堂解釋道，因為就全球范圍而言，成熟度越高的客戶，越看重企業(yè)綜合實力。例如產(chǎn)品的整體研發(fā)、產(chǎn)能、性能、安全性、后續(xù)服務(wù)等方面，其背后又對應(yīng)著企業(yè)的長期發(fā)展積累、產(chǎn)品技術(shù)競爭力、市場表現(xiàn)力、產(chǎn)線批量化成熟度、應(yīng)用情況等內(nèi)容，而產(chǎn)品無疑是展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的直接象征。

對于很多產(chǎn)品出海的企業(yè)來說，好產(chǎn)品是基礎(chǔ)也是核心，但針對海外市場好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)卻并非唯一，除了好產(chǎn)品，把握市場需求也至關(guān)重要。

“節(jié)卡機(jī)器人的產(chǎn)品矩陣非常豐富，也取得了歐美多國的產(chǎn)品認(rèn)證。目前針對工業(yè)領(lǐng)域以及服務(wù)領(lǐng)域，Pro系列和MiniCobo系列產(chǎn)品恰好能夠滿足市場的需求?！背＠蛘f道。通過結(jié)合區(qū)域市場需求以及結(jié)合區(qū)域客戶生態(tài)判斷，節(jié)卡機(jī)器人不斷更新著更加準(zhǔn)確的認(rèn)知。

不僅如此，節(jié)卡機(jī)器人還致力于通過在日本等國家和地區(qū)成立分公司，不斷強(qiáng)化本土服務(wù)能力的同時，也不斷深耕挖掘并與區(qū)域客戶共同探討著產(chǎn)品差異化需求。這種最佳落地實踐者的風(fēng)格，源于客戶反饋與客戶需求的過程，正幫助節(jié)卡機(jī)器人抓緊“牛鼻子”，提高覆蓋產(chǎn)品線的全面性與可靠性。

無論是新能源汽車動力電池領(lǐng)域的寧德時代，還是無人機(jī)領(lǐng)域的大疆創(chuàng)新，以及協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域的節(jié)卡機(jī)器人，從這些中國企業(yè)走向國際化的典型案例可以發(fā)現(xiàn)，想要在競爭激烈的海外市場占據(jù)一席之地，好的產(chǎn)品必不可少，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。良性的市場循環(huán)與反饋，無疑更容易幫助市場建立更為完善的品牌印象，深化企業(yè)融入海外市場的本地化經(jīng)營能力，從而實現(xiàn)“全球化”企業(yè)升維。

▍技術(shù)全球化，實現(xiàn)生態(tài)拓維

從更大范圍可以看到，近20年的發(fā)展，中國不僅有全球最大規(guī)模的制造業(yè)，參與的企業(yè)也更多，出口的規(guī)模也已經(jīng)更大，范圍更廣，這意味著現(xiàn)階段國際性企業(yè)已經(jīng)可以組建更強(qiáng)的生態(tài)圈。

中國企業(yè)在多個市場的表現(xiàn)可以讓我們看出，經(jīng)過了一段時間的發(fā)展，中國企業(yè)的全球化布局也早已不再是單純地把一個市場的貨，賣到另一個市場，而是針對一些規(guī)模較大的市場，單獨(dú)建立本土化的場景應(yīng)用、服務(wù)，甚至獨(dú)立的外貿(mào)供應(yīng)鏈體系，形成了全面可正向循環(huán)的產(chǎn)品體系。

例如常莉透露，節(jié)卡機(jī)器人同樣以服務(wù)客戶的需求為主，后續(xù)逐步由點(diǎn)到面實現(xiàn)了更大范圍的市場拓展與生產(chǎn)研發(fā)規(guī)劃，目前已經(jīng)在亞洲、歐洲、北美等地逐步建立專業(yè)團(tuán)隊，嘗試實現(xiàn)技術(shù)和應(yīng)用場景的正向研發(fā)，快速覆蓋市場并滿足全球化經(jīng)營。

日本作為全球機(jī)器人頗具代表性的力量，機(jī)器人四大家中日本企業(yè)占據(jù)兩席，可以說日本無疑是全球機(jī)器人的高地之一。而節(jié)卡機(jī)器人前往日本，挑戰(zhàn)并拿下全球一批高要求的客戶，不僅能在產(chǎn)品和品牌上樹立更高的標(biāo)桿，進(jìn)而還能在全球化的進(jìn)程中更好拉動企業(yè)技術(shù)等多方面發(fā)展水平，這對于中國本土企業(yè)而言是一個良性的循環(huán)。

前不久，工信部數(shù)字化賦能專家辛玉軍就提到，現(xiàn)如今，中國企業(yè)除了具備成本優(yōu)勢和完備的產(chǎn)業(yè)體系，也已經(jīng)在集成應(yīng)用創(chuàng)新方面頗具優(yōu)勢，快速迭代能力愈發(fā)強(qiáng)大，同時更多企業(yè)還擁有著較強(qiáng)的定制化能力和效率優(yōu)勢，讓國產(chǎn)企業(yè)出海能夠更加如魚得水。

當(dāng)前，節(jié)卡機(jī)器人品牌正走向國際化延伸，積極參與到全球競爭，為此節(jié)卡機(jī)器人通過打造JAKA+生態(tài)圈，已經(jīng)在海外與多個生態(tài)合作伙伴實現(xiàn)了協(xié)同作業(yè)，服務(wù)能力和應(yīng)用集成創(chuàng)新能力上不斷再創(chuàng)新高。目前節(jié)卡機(jī)器人在通訊接口、軟件功能包、感知+執(zhí)行等方面完成了技術(shù)全球化，可以實現(xiàn)與國際大品牌快速適配，形成了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

“機(jī)器人在生產(chǎn)中往往只是某部分核心單元，工業(yè)整體應(yīng)用落地需要更全面的生產(chǎn)線，這就需要例如夾爪、傳感器等生態(tài)配合，從而提高易用性、集成性、兼容性。哪家企業(yè)能夠給客戶帶來更好、更快捷的服務(wù)，能夠快速給客戶帶來更多價值，越來越成為企業(yè)客戶選擇的關(guān)鍵?！背＠蛘f道。

▍朝著更遠(yuǎn)的未來

曾幾何時，中國智能制造企業(yè)出海主要集中在成本優(yōu)勢和完備的產(chǎn)業(yè)體系優(yōu)勢上，大多在品牌形象建設(shè)、融資支持和客戶服務(wù)能力等軟實力方面存在明顯短板。而如今，為提升全球競爭力，類似節(jié)卡機(jī)器人等中國企業(yè)已經(jīng)開始在保持硬實力的同時，大力提升軟實力，實現(xiàn)多產(chǎn)品體系+全渠道布局+品牌影響力+服務(wù)能力的融合，力求做到內(nèi)外兼修，完成在海外市場的良性發(fā)展。

在工信部的一個調(diào)研中，87%的出海受訪企業(yè)對于海外市場都表示出極大看好，預(yù)測2022年的海外業(yè)務(wù)將保持增長；其中，更是有34%的企業(yè)樂觀預(yù)測，今年將實現(xiàn)30%以上的高速增長。受訪企業(yè)認(rèn)為，多項國家出口鼓勵政策和計劃的持續(xù)實施、中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大韌性以及海外本地化深度經(jīng)營帶來的本地細(xì)分市場深耕機(jī)遇已經(jīng)成為中國企業(yè)海外拓展的三大主要支撐。

在節(jié)卡機(jī)器人等企業(yè)大舉進(jìn)行全球布局的過程中，我們看到的是中國企業(yè)逆勢出擊積極開拓市場的魄力與決心，同時也看到了中國企業(yè)系統(tǒng)而縝密的全球化思維?？梢灶A(yù)測，隨著海外業(yè)務(wù)開展時間的延長和經(jīng)驗的積累，大多數(shù)國際化企業(yè)的海外業(yè)務(wù)收入占整體收入的比例會顯著提高，海外員工隊伍會更加壯大，開展海外業(yè)務(wù)的手段會更加豐富多元。

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，為了走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，許多類似節(jié)卡機(jī)器人的全球化企業(yè)，正持之以恒地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以“本土化運(yùn)作”踐行海外責(zé)任，建立產(chǎn)品渠道，實現(xiàn)品牌知名度、美譽(yù)度的深入人心。

我們相信，在不遠(yuǎn)的未來，中國在高端裝備制造領(lǐng)域的全球化進(jìn)程，將成為中國抓住全球制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展趨勢的一面旗幟，爭取搶占全球新一輪產(chǎn)業(yè)競爭制高點(diǎn)。

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來源：機(jī)器人大講堂