馬基雅維利(Machiavelli，1469-1527)是意大利政治家和歷史學(xué)家，以主張為達(dá)目的可以不擇手段而著稱于世，馬基雅維利主義(machiavellianism)也因之成為權(quán)術(shù)和謀略的代名詞。??????????

馬基雅維利主義，即個(gè)體利用他人達(dá)成個(gè)人目標(biāo)的一種行為傾向。該術(shù)語包含兩層涵義：第一層涵義是指任何適應(yīng)性的社會(huì)行為，根據(jù)生物進(jìn)化論自然選擇總是偏愛成功操控他人行為的個(gè)體，這種不斷進(jìn)化以適應(yīng)社會(huì)互動(dòng)的能力是不考慮互動(dòng)是合作性的還是剝削性的；第二層涵義就是特指非合作的剝削性行為，其涵義源自管理和領(lǐng)導(dǎo)力的“黑暗面”。

Christie和Geis(1970)通過早期的政治研究和權(quán)利的歷史觀點(diǎn)，特別是那些在《君主論》和《李維史論》中得到支持的觀點(diǎn)，闡釋了馬基雅維利主義領(lǐng)導(dǎo)者的主要特征：第一，缺乏人際關(guān)系中的情感；第二，缺乏對(duì)傳統(tǒng)道德的關(guān)注，對(duì)他人持功利性而不是道德觀點(diǎn)；第三，對(duì)他人持工具性而不是理性觀點(diǎn)；第四，關(guān)注事件的完成而不是長(zhǎng)期目標(biāo)。?????馬基雅維利主義作為一種工具，在利益面前要怎么發(fā)揮作用？還要看利益具體是什么。有的馬基雅維利主義者，他們的利益就是最基本的本能，能夠活著，活得舒服，吃喝玩樂，甚至活的至高無上，而有的馬基雅維利主義者，他們的訴求是不同的。他們進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)的利益訴求并不是本能，而是某個(gè)政治目的，這樣個(gè)人名譽(yù)就顯得不重要了。所以對(duì)高馬基雅維利主義人格者進(jìn)行思想道德教育時(shí)，要先搞清楚他想要利益是什么，然后制定相應(yīng)的內(nèi)容和對(duì)策對(duì)其進(jìn)行教育，從而抵制住利益的誘惑，不管利益有多誘人，都要堅(jiān)持住本心，不為所動(dòng)，或者是使用正確的方法去追求并獲得利益，打消不惜一切手段去操縱他人的念頭。???