什么人適合干采購(gòu)？？？
說(shuō)說(shuō)采購(gòu)那些事
?????在當(dāng)今的職場(chǎng)上如果說(shuō)哪種職業(yè)爭(zhēng)議最大，我想是非采購(gòu)莫屬了。愛(ài)它者視其為金飯碗，好像一旦端起來(lái)此生就衣食無(wú)憂(yōu)，踏入成功人生了。恨它者卻避之不及，寧可出門(mén)左轉(zhuǎn)搬磚也不愿再碰它一碰。有意思的是喜歡采購(gòu)崗位的往往都是沒(méi)干過(guò)的，討厭的卻恰恰都是采購(gòu)體系的從業(yè)人員，“圍城”往往成了采購(gòu)最好的注腳。
?????筆者從2000年在某國(guó)企工作期間，雖無(wú)人脈背景，但許是因人看上去還算踏實(shí)，機(jī)緣巧合的被安排到了這個(gè)外人眼中的肥差崗位，從此跟采購(gòu)就拉開(kāi)了二十年來(lái)的愛(ài)恨情仇。期間就職于國(guó)企、外資、民營(yíng)、上市等不同形式不同規(guī)模的公司，也一路從小采購(gòu)助理一步步做到了供應(yīng)鏈中心的總經(jīng)理。一路走來(lái)，哭過(guò)、笑過(guò)，忙里偷閑把采購(gòu)那些事劃拉劃拉跟各位分享一下，也好對(duì)年輕的從業(yè)朋友做一參考。
干采購(gòu)有沒(méi)有前途？
很多的年輕人剛從事這行業(yè)幾個(gè)月，被技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)等一票人物折騰的疲憊不堪，吃嘛嘛不香，上三樓也爬不動(dòng)了，以至懷疑人生之際都會(huì)跑來(lái)辦公室問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，往往還會(huì)跟上一句“我不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的”。
據(jù)我所知國(guó)內(nèi)即使到了今天也尚還沒(méi)有真正意義上的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的本科招生，唯一有的也是采購(gòu)的遠(yuǎn)親專(zhuān)業(yè)物流專(zhuān)業(yè)。到了碩士，也少有真正的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)，往往只能以采購(gòu)方向?yàn)閷?dǎo)向去選擇部分專(zhuān)業(yè)課程而已，只有博士才開(kāi)始有專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)鏈可以選擇。
國(guó)內(nèi)如此不受待見(jiàn)，那國(guó)外呢？美國(guó)常青藤、澳洲的商學(xué)院甚至是教育不甚發(fā)達(dá)的波蘭都有采購(gòu)專(zhuān)業(yè)可以選，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的氣勢(shì)完全不輸國(guó)內(nèi)火的一塌糊涂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。國(guó)內(nèi)外的差距如此之大，又是為什么呢？中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，一直是以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的，各個(gè)老板眼中能把東西賣(mài)出去的都是公司的核心人才，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)如雨后春筍一樣在全國(guó)冒了出來(lái)。
至于采購(gòu)，中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念里，有錢(qián)還能買(mǎi)不來(lái)東西么？于是初期的各個(gè)公司的采購(gòu)部里充斥著兩類(lèi)人：關(guān)系戶(hù)和窩囊廢。因?yàn)槭且ㄥX(qián)的部門(mén)，信不過(guò)的人老板可不放心，于是乎就把親戚、嫡系不分能力不分專(zhuān)業(yè)的放了進(jìn)來(lái)，這本也無(wú)可厚非，圖的就是一個(gè)踏實(shí)放心。而其他部門(mén)不能勝任的人員，跟著老板闖蕩多年，沒(méi)有功勞還有苦勞，一刀切掉老板還下不了手，于是乎就被安排到了老板認(rèn)為最不需要能力，最簡(jiǎn)單的部門(mén)了，你猜猜是哪個(gè)部門(mén)，對(duì)了，就是悲催的采購(gòu)部！兩類(lèi)人的加入更拉低了采購(gòu)部的專(zhuān)業(yè)輸出，越不專(zhuān)業(yè)老板越不待見(jiàn)，更多的窩囊廢被安置了進(jìn)來(lái)，于是一個(gè)惡性循環(huán)正式形成了，采購(gòu)這個(gè)職業(yè)好像確實(shí)是看不到明天的太陽(yáng)了。
眾所周知，好的企業(yè)離不開(kāi)好的產(chǎn)品、好的市場(chǎng)和好的供應(yīng)，對(duì)應(yīng)的恰恰是公司內(nèi)的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和采購(gòu)三個(gè)核心部門(mén)，三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)，公司才能高速、良性發(fā)展。一個(gè)公司能走多遠(yuǎn)，跑多快，并不是看你的頭馬在哪而是看你最后的那匹馬在哪里，所謂的木桶效應(yīng)就是說(shuō)的這個(gè)道理。這里面研發(fā)和銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的地位是無(wú)需再做強(qiáng)調(diào)的，無(wú)論行業(yè)無(wú)論規(guī)模的各類(lèi)公司中，這兩類(lèi)人員都是大神一樣的供著的。
我之前所在的公司，連續(xù)兩年發(fā)放多輛汽車(chē)給核心員工，也是全部發(fā)到了銷(xiāo)售和研發(fā)技術(shù)人員手中去了。第三年我實(shí)在憋不住了，找到了老板，能不能給采購(gòu)體系的兄弟們也發(fā)發(fā)汽車(chē)鼓鼓勁，哪怕便宜點(diǎn)，哪怕少發(fā)幾輛，至少證明我們?cè)诠緝?nèi)部不是玻璃人。老板若有所思的說(shuō)考慮考慮，我挺高興，哪怕給體系發(fā)上幾輛QQ車(chē)也是好的。第二天老板喊我過(guò)去了，說(shuō)采購(gòu)過(guò)于敏感，發(fā)車(chē)不合適了。管理相對(duì)規(guī)范的五百?gòu)?qiáng)公司尚且于此，一些中小規(guī)模的企業(yè)采購(gòu)?fù)实奶幘尘透梢韵胂罅恕?/p>
但經(jīng)濟(jì)規(guī)律不會(huì)以國(guó)界為轉(zhuǎn)移的，國(guó)內(nèi)企業(yè)想要走出去，特別是想在國(guó)家一帶一路的大舞臺(tái)上舞出精彩，就必須要有競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)與銷(xiāo)售再?gòu)?qiáng)，沒(méi)有強(qiáng)有力的采購(gòu)、供應(yīng)鏈做支撐，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的貨期、成本及質(zhì)量的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的衰敗就不可避免了。我欣喜的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到采購(gòu)與供應(yīng)鏈的重要性，智聯(lián)招聘、Boss、獵聘上的崗位需求隨意一找，幾十萬(wàn)甚至過(guò)百萬(wàn)的采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)直至CPO崗位需求大把。由于沒(méi)有全面的科班生供應(yīng)，之前的崗位經(jīng)驗(yàn)就成了這些白領(lǐng)、金領(lǐng)崗位的唯一通行證。
相比于其他崗位，目前采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)比拼還是比較容易搏殺出來(lái)的。參照海外發(fā)達(dá)國(guó)家的供應(yīng)鏈發(fā)展歷史，我相信采購(gòu)是職業(yè)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。在目前國(guó)內(nèi)就業(yè)發(fā)展的一片紅海拼殺中，采購(gòu)依然是不可多得的藍(lán)海綠洲。
什么人適合干采購(gòu)？
說(shuō)了半天采購(gòu)行業(yè)的發(fā)展前景，我們?cè)賮?lái)聊聊什么樣的人適合干采購(gòu)：
首先說(shuō)說(shuō)專(zhuān)業(yè)，因?yàn)閯偛盘徇^(guò)各所高校中并沒(méi)有采購(gòu)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，那讀什么專(zhuān)業(yè)的年輕人適合選擇采購(gòu)作為自己的職業(yè)發(fā)展方向呢？我的個(gè)人認(rèn)為商科、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)上手采購(gòu)會(huì)相對(duì)比較快，例如財(cái)會(huì)、企管包括部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人員都屬于大職業(yè)類(lèi)型的對(duì)口。部分工科人員，電氣、機(jī)械、化工等相關(guān)的工科專(zhuān)業(yè)因?yàn)橛袑?duì)產(chǎn)品對(duì)工藝得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以上手要比商科類(lèi)學(xué)生可能更快，如果再符合我下面提到的性格特性，日后在采購(gòu)中的發(fā)展空間也是不可限量。
再來(lái)聊聊性格，一份工作帶給我們的除了養(yǎng)家糊口的工資，更不可忽視的是那種職業(yè)認(rèn)同感和成就感。一份工作好與不好沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而是要看是否與你的性格相匹配。
我過(guò)去是學(xué)財(cái)會(huì)的，天天對(duì)賬看財(cái)表，煩到爆，一想到此生就要順著會(huì)計(jì)員、助理會(huì)計(jì)師、會(huì)計(jì)師、CPA的路徑這么過(guò)一生就心生不爽。后來(lái)機(jī)緣巧合看央視二套的節(jié)目“絕對(duì)挑戰(zhàn)”片尾字幕里竟然有職業(yè)測(cè)評(píng)公司的贊助，于是乎跑去做了個(gè)職業(yè)測(cè)評(píng)，花了當(dāng)時(shí)一個(gè)月的工資僅僅去聊了大半個(gè)小時(shí)。當(dāng)一份詳盡的報(bào)告放在我面前的時(shí)候，我感覺(jué)這錢(qián)花的值了。因?yàn)樯厦婧杖粚?xiě)著，不適合職業(yè)：財(cái)會(huì)。瞬間明白了自己財(cái)務(wù)知識(shí)、學(xué)業(yè)都不差為什么干的如此不開(kāi)心。而我測(cè)評(píng)報(bào)告中的適合職業(yè)中給了三個(gè)選項(xiàng)，其中一項(xiàng)就是采購(gòu)。
我是幸運(yùn)的，干著自己喜歡的也適合的職業(yè)，并把它作為自己的職業(yè)生涯一步步走到了今天。
?所以適合的才是最好的。不管你的專(zhuān)業(yè)是什么，如果你的性格相對(duì)沉穩(wěn)，雖不善言辭，也不要求你像銷(xiāo)售人員一樣口吐蓮花，活潑開(kāi)朗；但至少你要不排斥與人接觸和溝通。因?yàn)橐粋€(gè)的采購(gòu)從業(yè)者會(huì)跟形形色色的人打交道，從供應(yīng)商的總裁、海關(guān)的政府官員，到快遞小哥、門(mén)衛(wèi)大爺都是繞不開(kāi)的。僅僅公司內(nèi)部的溝通也難以找到與采購(gòu)人員PK的崗位了。我曾經(jīng)在一個(gè)PPT展示過(guò)每天要打交道的部門(mén)，從審計(jì)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、質(zhì)檢、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、項(xiàng)目、銷(xiāo)售無(wú)一遺漏，采購(gòu)在公司內(nèi)如大內(nèi)總管一般存在，幾乎找不到不跟采購(gòu)打交道的部門(mén)。
好的采購(gòu)人員還需要足夠的細(xì)心，保持對(duì)細(xì)節(jié)的足夠關(guān)注：
我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新入職的大學(xué)生，屢次發(fā)郵件不是忘了抄送，就是忘了掛附件，我安排他做一個(gè)郵件發(fā)送的check list,每次郵件寫(xiě)完按照清單核對(duì)后再發(fā)送。即使這樣兩個(gè)月下來(lái)，他還是這種狀態(tài)，我只能把他退給了人資部門(mén)重新安置。看上去是我不講情理，其實(shí)也是對(duì)他的一種保護(hù)。一個(gè)采購(gòu)員要經(jīng)手上百萬(wàn)上千萬(wàn)的合同、發(fā)票，連基本的認(rèn)真仔細(xì)都保證不了，后期是要吃大虧的，對(duì)個(gè)人對(duì)公司都會(huì)是災(zāi)難，一旦發(fā)生這種錯(cuò)誤基本就給自己的職業(yè)生涯判了死刑。
洋洋灑灑的聊了這么多，希望年輕的采購(gòu)?fù)屎陀幸鈴氖虏少?gòu)行業(yè)的朋友們能有所收獲，在今后的工作中走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)！如果您有什么其他問(wèn)題也歡迎在評(píng)論區(qū)留言交流。
作者：蘇立忠? 文章來(lái)源：采購(gòu)幫
原題：20年采購(gòu)老江湖，與你說(shuō)說(shuō)采購(gòu)那些事！
