引言：

去年珍酒針對(duì)黑金系列產(chǎn)品推出了眾創(chuàng)模式，如今在迎來(lái)檢驗(yàn)成果的時(shí)刻，繼續(xù)升級(jí)推出了2.0版本，這是否已經(jīng)說(shuō)明了這次創(chuàng)新性嘗試的結(jié)果？

一、眾創(chuàng)模式迎來(lái)2.0時(shí)代

去年5月，珍酒正式推出高端化黑金系列產(chǎn)品，同步推出為黑金量身打造的黑金眾創(chuàng)模式，鏈接“核心團(tuán)購(gòu)型客戶（終端）”和“終端背后用戶”，釋放終端價(jià)值，最快觸達(dá)C端。

今年升級(jí)進(jìn)入2.0時(shí)代，更加注重用戶體驗(yàn)，持續(xù)為終端賦能，為消費(fèi)者帶來(lái)極致體驗(yàn)。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，黑金酒如何通過(guò)眾創(chuàng)模式賦能b端和C端？

二、找到黑金的真朋友：b端

黑金的“眾創(chuàng)”合伙人模式將廠家與合伙人捆綁在一起，由廠家和合伙人共同商討制定黑金的市場(chǎng)政策，使合伙人，即傳統(tǒng)模式下的渠道商，從執(zhí)行者變?yōu)闆Q策者，擁有了更多的權(quán)利。通過(guò)這種模式，珍酒與合伙人真正達(dá)到了深度合作的狀態(tài)。

成為黑金的合伙人后，可以享受黑金賦予的豐富的動(dòng)銷資源，從而提升合伙人的動(dòng)銷效率，讓合伙人賺得到錢，賺更多錢。但是成為合伙人并不意味著一勞永逸，黑金在合伙人內(nèi)部啟用了信用體系，會(huì)定期對(duì)業(yè)務(wù)合作伙伴進(jìn)行評(píng)估，合伙人一旦出現(xiàn)違約的失信行為，比如竄貨等，珍酒將直接限制其相關(guān)權(quán)益。

黑金對(duì)渠道的及時(shí)管控主要通過(guò)數(shù)字化手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如在產(chǎn)品的外包裝上賦碼，從而建立起完善的物流溯源體系，品牌可以通過(guò)這些編碼實(shí)時(shí)在線了解產(chǎn)品的相關(guān)信息數(shù)據(jù)，品牌能及時(shí)響應(yīng)渠道動(dòng)作，及時(shí)做出處理。

通過(guò)合伙人的模式，一方面拉近品牌與渠道商的距離，形成良好的廠商關(guān)系；另一方面，以信譽(yù)體系來(lái)加強(qiáng)對(duì)渠道的管控，維持良好的市場(chǎng)秩序。

三、擴(kuò)大黑金的朋友圈：C端

黑金為了觸達(dá)更多的C端，運(yùn)營(yíng)更多的C端，想出了一系列方法策略，用bC一體化的邏輯思維可以拆解為三大動(dòng)作：

1、2C

珍酒黑金對(duì)合伙人吸納的所有C端進(jìn)行統(tǒng)一的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，對(duì)他們分層管理，通過(guò)不間斷的互動(dòng)加強(qiáng)會(huì)員與品牌的粘性，持續(xù)對(duì)會(huì)員進(jìn)行文化灌輸和產(chǎn)品滲透，使部分會(huì)員成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，從而轉(zhuǎn)變成為黑金的KOC，主動(dòng)化身推銷員，在圈層內(nèi)不斷擴(kuò)散傳播。

珍酒黑金首先將分散的有價(jià)值的消費(fèi)者都沉淀為自己的私有資產(chǎn)，培養(yǎng)自己的消費(fèi)者，同時(shí)在不斷的培育中，挖掘具有KOC特征的消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注，使其成為品牌的核心消費(fèi)者，重點(diǎn)發(fā)力圈層營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)從b To C、到C To C，打破酒圈界限，向外延伸拓展消費(fèi)者。

2、場(chǎng)景化

去年8月黑金推出會(huì)員專屬“祈福中國(guó)行”活動(dòng)，帶領(lǐng)會(huì)員領(lǐng)略祖國(guó)的大好河山，在美景中深度感悟黑金酒文化，結(jié)交志同道合的酒友，為會(huì)員們打造了一個(gè)充滿溫情的社交場(chǎng)域。今年5月活動(dòng)升級(jí)，將“祈福中國(guó)行”與回廠游、封壇儀式結(jié)合，使整個(gè)場(chǎng)景與品牌文化更加契合。游覽路線的精心安排、震撼的開場(chǎng)表演、制酒工藝的近距離展示、封壇儀式的莊重表達(dá)，使整個(gè)旅行都籠罩著滿滿的氛圍感和儀式感。

消費(fèi)者在這些場(chǎng)景中感知品牌文化，完善對(duì)品牌的印象，扁平的品牌形象逐漸豐滿，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌深入挖掘的興趣。此外，特殊場(chǎng)景帶來(lái)的特殊氛圍，能夠極大調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，在同一個(gè)場(chǎng)景中里參與的所有人都擁有了共同的記憶，使消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生情感上的聯(lián)結(jié)，有效提高消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性。

3、沉浸式體驗(yàn)

黑金專為高端會(huì)員打造的黑金時(shí)光私享宴，構(gòu)建了一個(gè)基于“五感”——尊重感、舒適感、高貴感、愉悅感、安全感和“六覺”——視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、知覺的深度沉浸式體驗(yàn)，聚焦于會(huì)員，為消費(fèi)者提供高端會(huì)員服務(wù)，在美食與美酒中，以體驗(yàn)助推動(dòng)銷，消費(fèi)者在享受到黑金酒文化和高質(zhì)量的服務(wù)后，對(duì)品牌的好感度增強(qiáng)，更愿意繼續(xù)購(gòu)買黑金酒，成為黑金酒的忠實(shí)用戶。

四、總結(jié)

珍酒黑金眾創(chuàng)模式的創(chuàng)新運(yùn)用，展現(xiàn)的是珍酒對(duì)產(chǎn)品、對(duì)渠道、對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位和準(zhǔn)確出擊。在產(chǎn)品上，積極布局高端市場(chǎng)，以高端化作為產(chǎn)品升級(jí)的趨勢(shì)；在渠道上，改變傳統(tǒng)的廠商關(guān)系，亦商亦友，渠道成為動(dòng)銷積極因素；在消費(fèi)者上，以高端產(chǎn)品定位高端人群，匹配配套的活動(dòng)服務(wù)，在圈層營(yíng)銷發(fā)力，培育核心KOC。

眾創(chuàng)模式為其他白酒企業(yè)打造了高端產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)字化的樣本，值得學(xué)習(xí)與借鑒。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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