主要是最近已經(jīng)看到一些東西，思考了很多。

鋼琴教學(xué)市場，利益群分，是不一樣的。

鋼琴制造廠，是一個面。其核心的利益面，就是鋼琴的出廠價，同時，極端依賴學(xué)生群體數(shù)量。

中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商，代理商，琴行機(jī)構(gòu)，鋼琴老師。

中間利潤拿走大頭。

一般來說，5W左右鋼琴，出廠價也就是1W多點，剩下的全是中間利潤。

最后的末端環(huán)節(jié)，鋼琴老師，教學(xué)課費收益（這里我把鋼琴老師，分到了兩個種群）

基本的利益需求，其實是各不相同。

琴廠為什么會在原始的鋼琴教學(xué)體系里，把大部分甚至絕大多數(shù)利益放出去呢？

因為不得不放。

這里頭有個我說到的東西，生源，量。

是掌握在中間環(huán)節(jié)的，不掌握在“教師”群體手中。

這是我在這個行業(yè)方面理解上的問題。

我們能夠看到的利益訴求，其實僅僅只有表面的一層，在深層次，則涉及到了違法違規(guī)的黑灰地帶，并且，這個黑灰地帶的經(jīng)濟(jì)利潤，才是整個鋼琴教學(xué)的核心收益。

熟悉我的人，知道我一直都講這些的哈。來來回回就是那些狗屁倒灶事情。

就是非法集資。

對于機(jī)構(gòu)的組織者，是把學(xué)生課費，以及附屬性收益，直接拿走挪用，進(jìn)行有門檻，高收益性的的經(jīng)濟(jì)活動。

這種經(jīng)濟(jì)活動的營利性，是正常商業(yè)活動的5到20倍。

然而，想要追求這種經(jīng)濟(jì)活動的盈利，需要體量，也就是說，得有很多老師，很多學(xué)生。

趨于逐利的目的，獲利者群體，在獲得大量財富的同時，也在進(jìn)行大量的花銷。

這筆花銷，就用來塑造大量的教師群體“數(shù)量”，以及學(xué)生“數(shù)量”。

也就是說，實際上，學(xué)生，是掌握在資本手里的。

而對于琴廠來說，就不得不給資本讓利了，因為。。資本掌握了最核心的盈利要素，數(shù)量。

甚至于，是受到要挾于逼迫。（琴廠師傅跟我講的）

教學(xué)質(zhì)量因為教學(xué)數(shù)量擴(kuò)增而降低的事情，這里不講，因為這篇文章，是寫給琴廠看的。

是給琴廠，謀生路。

為什么說是給琴廠謀求生路？

其實很簡單的一個問題。今年狀態(tài)不對。

受到兩個因素影響。

一方面，是政策方面，官方的美育納入中考，打破了鋼琴教學(xué)產(chǎn)業(yè)長期的虛假宣傳（這就是我說的資本大量投資的一部分），官方評測體系出現(xiàn)后，以及明確了反對考級的評價體系，使得原本其他樂器種類以及音樂形式被壓制，鋼琴一家獨大的情形破滅。

2022年7月開始，鋼琴新生潮斷掉了。

在整體音樂學(xué)習(xí)者，略有提升（總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好）的基礎(chǔ)下，鋼琴的新生，直接斷流，少掉的新生，直接進(jìn)入到其他種類樂器以及音樂形式里，甚至，原本學(xué)習(xí)鋼琴學(xué)生，轉(zhuǎn)學(xué)其他樂器，這種極端情況也出現(xiàn)了。

這個過程里，我們也能夠看到資本強(qiáng)大的輿論操作性。

2020年，就已經(jīng)出臺了具體的政策，并且部分地區(qū)，已經(jīng)開展試點工作。

但是，出于資本強(qiáng)大的洗腦宣傳能力，鋼琴教學(xué)產(chǎn)業(yè)的體量，一直持續(xù)到2022年初。

別看整個2020年，到2022年，2年多時間里，鋼琴教學(xué)總量好像不是很多，但，這是收到了疫情影響的結(jié)果，從教學(xué)種類的比率來說，鋼琴一直都是統(tǒng)治級別的。

但，2022年，政策公開，美育納入中考，全國普及后，立馬就把鋼琴的統(tǒng)治現(xiàn)象終極。

其實，這才是正常的音樂教學(xué)市場的構(gòu)成，百花齊放才是正常的。

鋼琴，本身從其獨特的音樂屬性來說，就應(yīng)該是少數(shù)人，甚至極少數(shù)人學(xué)習(xí)的種類！

這才是正常！

也就是說，從1980年起，到2022年，我們的音樂教學(xué)市場，從未正常過。

扯遠(yuǎn)了。

講第二環(huán)，如果說，在政策上，打了資本一個措手不及的話，資本之后調(diào)整回來，其實是可以挽回一部分局面的。

但，之后資本被踢出局了。

2020年末，2021年初，我們在教培產(chǎn)業(yè)有個新的規(guī)定，課費必須進(jìn)入專項資金監(jiān)管賬戶。

不允許挪作他用。

原本的監(jiān)管和處罰不嚴(yán)厲。

但是今年2023年，這項措施規(guī)定，嚴(yán)格落實，嚴(yán)格處罰。

其實就是為了防止非法集資。

然后，沒有盈利性了，而且，最重要的是，非法集資，盈利的支點，房地產(chǎn)，直接破滅！

兩項相加，在所有教培產(chǎn)業(yè)的資本，都在撤離。

誰都不愿意做冤大頭。

也就是說，在政策，以及資本退場的前提下，已經(jīng)意味著，整個鋼琴教學(xué)市場的統(tǒng)治現(xiàn)象，徹底，在現(xiàn)在，以及未來，徹底消失。

而原本依賴資本宣傳，洗腦，撒錢，所維持的生源市場，也消亡了。

也就是說?。。。τ谇購S來說，制約他們必須讓利的外部條件，已經(jīng)消失了啊

沒人威脅，沒人要挾了

那么問題來了，琴廠，還需要讓中間環(huán)節(jié)，再去賺取大量的利潤了么？

不需要了。

這是利益群體的對立性造成的。

琴廠需要的是有學(xué)生來買琴！

而現(xiàn)在是，學(xué)生數(shù)量稀少！

體量必然降低。

對于學(xué)生來說，學(xué)習(xí)鋼琴，需要著重考慮的，還包含了一個成本。

即，學(xué)習(xí)鋼琴的成本，樂器的購買成本！

而130高度的中等程度的鋼琴，售價5W左右，但是出廠價才1W出頭啊。

三角鋼琴，才2W.

120高度，或者118高度的鋼琴，才幾千！

出廠價才這么多！

對于消費者而言。

原本購買端，需要支付幾萬塊，現(xiàn)在變成了幾千到1W出頭。

那么，是不是預(yù)期的學(xué)生群體數(shù)量，可以上升？

這是對于琴廠有利的吧？

總的銷售價格低了，對于琴廠沒有絲毫損害，但是增加了學(xué)生數(shù)量，并且在國內(nèi)競爭環(huán)境下（再怎么降低價格，鋼琴學(xué)生的總數(shù)量都會降低）獲得更高的市場競爭力！

而害處根本沒有哦。

原本，琴廠的降價，或者說，直接曝光出廠價，是不允許的行為。

因為少數(shù)學(xué)生獲利，在宣傳上面，他們比不過資本撒錢。

但現(xiàn)在，資本沒了。

并且，原本的少數(shù)學(xué)生群體的獲利，轉(zhuǎn)變成了。。。比例更高）總學(xué)生量降低（.甚至大部分。

這時候，其所起到的宣傳作用，大部分是正面的。

完全可以抵消，所謂代理商，經(jīng)銷商，琴行機(jī)構(gòu)，以及鋼琴老師，被剝奪剝削中間盈利的負(fù)面效應(yīng)！

這是我所講的，琴廠直接以出廠價，出給學(xué)生，降低鋼琴購買價格，增加預(yù)期學(xué)生群體數(shù)量，以及獲得更高的國內(nèi)鋼琴銷售競爭力，所帶來的好處。

這是基礎(chǔ)端。

更高端呢？、

其實應(yīng)該是要合作。

基礎(chǔ)端，其實就是琴廠，單獨考慮自己，但是得罪了，琴行機(jī)構(gòu)，以及鋼琴老師。

而高端，則是要合作，讓鋼琴老師群體，也獲益（其實就別考慮琴行機(jī)構(gòu)了）。

這種合作，其實就是以某種利益，抵消，原本的鋼琴銷售的利益分成。

由于資本消失，其實琴行機(jī)構(gòu)，不用考慮了，只要考慮老師就行。

那么，這種合作的內(nèi)容呢？其實是教學(xué)。

我曾經(jīng)說過的，由于資本的逐利，導(dǎo)致的教學(xué)體量擴(kuò)張，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量劣化。

目前絕大多數(shù)的鋼琴教學(xué)，其實在教學(xué)端的技術(shù)知識方面，屬于是卑劣到無法看。

能夠提供合格的技術(shù)知識進(jìn)行教學(xué)的鋼琴老師，在整個鋼琴教學(xué)市場，幾乎沒有。

甚至音樂學(xué)院所教導(dǎo)的內(nèi)容，與真實的市場需求，完全脫節(jié)！

琴廠，具備非常龐大的體量，同時在銷售端，是最源頭的！

完全可以聯(lián)合鋼琴老師群體，慢慢推演出，真正具備教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容。

使其在內(nèi)容，以及形式上，符合最新的校內(nèi)評測，以達(dá)到滿足美育納入中考的需求。

這種需求，其中最關(guān)鍵的，就是時效性。

即，固定周期內(nèi)，在教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)上，符合校內(nèi)美育納入中考的需求！

現(xiàn)在的鋼琴教學(xué)質(zhì)量的狀態(tài)，是學(xué)習(xí)鋼琴，3到5年，才能夠勉強(qiáng)達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，甚至很多還不達(dá)標(biāo)。

而其他樂器種類，往往低于一年，甚至優(yōu)勢類的項目，低到3個月到半年！

鋼琴的預(yù)期教學(xué)周期，必須得在相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)下，壓縮到一年以內(nèi)，才有希望。

在美術(shù)，體育，音樂，統(tǒng)統(tǒng)屬于美育納入中考的項目的情況下，是不允許給單獨的音樂，太多的學(xué)習(xí)周期的。

不能再短期內(nèi)達(dá)標(biāo)，那就是沒有競爭力！

就不會有人選！

哦，這不是說什么興趣愛好就沒意義的了，而是興趣愛好，現(xiàn)在要建立在，優(yōu)先滿足標(biāo)準(zhǔn)的前提下。

否則什么都別講了，沒人是傻子！

對于鋼琴老師，其實很多老師，就是連思維模式都沒有轉(zhuǎn)變過來，還是按照以前的考級一套套，所謂的狗屁高抬指基本功在那里教。

而琴廠，可以在思維模式，以及合作環(huán)境上，提供便利以及引導(dǎo)。

最終，如果經(jīng)過一到兩年的轉(zhuǎn)變后，應(yīng)該會有相當(dāng)部分的鋼琴老師，轉(zhuǎn)變教法，獲得優(yōu)勢，以及活路。

可以使整個行業(yè)，從原本的近乎滅絕，改變?yōu)椋哂幸欢ǖ氖袌鲶w量（不可能回復(fù)到從前，別小看資本的宣傳能力?。?/p>

當(dāng)然了，整個過程，琴廠如果進(jìn)行，那么其實僅僅是起到一個催化劑的作用，沒有琴廠參與，整個過程，依然會緩慢的經(jīng)過教學(xué)，變革。

大概就這樣吧。餓死了。