沖鋒向前犁沃土

躬身奮力拓荒洲

仰頭愿作先行者

俯首甘為孺子牛

陸世彪，男，布依族，1986年4月出生，貴州都勻人，大學本科，2010年11月入黨，曾擔任過助理工程師、工程師、中隊長、工程科長、項目負責人等職，現(xiàn)為中國安能三局重慶公司市場開發(fā)部部長。

轉企以來，陸世彪迎難而上，主動籌謀，帶頭攻堅，在公司市場開拓、經營管理、兩債清理等方面作出了突出貢獻。

01 鉆研業(yè)務的“領頭雁”

公司轉型初期打開市場困難重重、競爭激烈，陸世彪清楚地認識到，要想在瞬息萬變的市場中謀得主動權，需要激發(fā)公司的內生動力。作為市場開發(fā)部負責人，他深知“打鐵還需自身硬”，提高專業(yè)素養(yǎng)補齊短板的重要性和緊迫性。

多年的部隊經歷，培養(yǎng)了他堅韌不拔、敢于擔當?shù)钠犯?。他積極參加相關學習培訓，熟練掌握崗位技能，全面拓寬市場營銷、經營管理等知識，并在實踐中不斷總結經驗，提高能力素養(yǎng)，通過自學考取一級建造師、一級造價工程師等證書。同時他建立了部門班前半小組“講學”制度，部門員工輪流上臺交流學思踐悟心得，達到相互學習共同提高目的；邀請咨詢公司專家進行PPP專業(yè)授課，走出去與成勘院重慶公司、三峽上游公司等單位參觀見學，并形成長效學習交流機制。目前，所屬部門人員建造師持證率80%以上，3人考取了在職研究生，業(yè)務優(yōu)勢在市場開拓建設發(fā)展中逐步顯現(xiàn)。

02 人才建設的“帶頭人”

市場從來都不是一個人的單打獨斗，都必須依靠團隊的力量，陸世彪深諳市場這一規(guī)律，把“帶隊伍、強隊伍”作為了自己轉企以來最大職責。他采取引進外部專業(yè)市場營銷團隊合作和外聘市場營銷人員的方式，不斷擴大人才隊伍，提高團隊力量。同時結合央企工作流程，強化建章立制，制定了部門工作職責、工作流程、項目信息跟蹤流程、工作推進計劃表、人員崗位職責分工等具體落實措施，大大提高了部門的工作效率與人員的作風建設。

此外，根據(jù)公司建立具備獨立編標投標隊伍的目標要求，陸世彪制定了投標人員培訓方案和計劃，先后組織造價軟件培訓5次、內部投標方案學習培訓10次；在公司的統(tǒng)一安排下，組織6名專業(yè)工程造價和技術人員參加水規(guī)總院造價培訓。并主動與地方優(yōu)秀企業(yè)合作，抽組15名專業(yè)技術人員與中鐵建十一局五公司、市政中南院聯(lián)合開展梁平龍溪河水環(huán)境綜合治理PPP項目、高新區(qū)科學城生態(tài)水系治理一期等項目的編標工作。通過實戰(zhàn)結合、學用融合，有力提升了市場開發(fā)人員的業(yè)務能力素質，公司經營水平得到穩(wěn)步提升。

轉改以來，他積極帶領市場團隊參與工程局首次市場化投標和分公司獨立投標，累計投標8次，中標3個項目，在市場經營工作領域邁出重要一步。

03 市場開拓的“排頭兵”

面對市場開拓任務艱巨、項目不等人的緊迫形勢，他幾乎放棄了所有的周末節(jié)假日休息的時間，只為加強地方政府部門、核心重點客戶的常態(tài)走訪對接，建立起工作溝通聯(lián)系機制，同時積極對接屬地其他企業(yè)以及外部專業(yè)咨詢團隊，深入探索屬地政企合作市場營銷新模式，著力提升公司經營創(chuàng)效水平。

針對公司在投標找任務時資信不足的問題，他積極組織自主申辦市政、水利等工程總承包資質待辦理，協(xié)調完成了地質災害工程治理乙級資質辦理。在他的帶領下，組織申報完成集團首個公司“分改子”落地重慶高新區(qū)，協(xié)調與高新區(qū)簽訂了《區(qū)域總部合同》，為實現(xiàn)公司屬地經營打下良好基礎。

通過建立完善與核心客戶的工作機制，開展駐點營銷，實現(xiàn)了屬地高新區(qū)科學城生態(tài)水系治理一期項目落地的突破，儲備的重慶涪陵區(qū)水環(huán)境、高新區(qū)科學城生態(tài)水系治理二期2個長江大保護重大項目均已列入三峽項目合作單位。逐步完善公司營銷體系網絡、落實公司屬地經營、緊跟三峽、重振西藏的重大營銷策略，全力做好項目新簽合同和項目儲備工作，為公司任務儲備和市場拓展打下了堅實基礎。（周毅、李瑞超、董藝）