來源?|?贏商網

作者?|?王菀

圖片來源?|?名創(chuàng)優(yōu)品

電影《芭比》的熱映，掀起全球范圍的一次粉紅消費風暴。?

其中，名創(chuàng)優(yōu)品與芭比的聯(lián)名聲勢頗為浩大。在電影上線前夕，名創(chuàng)優(yōu)品就率先推出了和芭比聯(lián)名的“萬物皆可粉粉搭”主題系列新品，在全球范圍內上線了超過120款的聯(lián)名產品。據名創(chuàng)優(yōu)品官方透露，芭比系列上線僅5天，接近一半的品類就已全網售罄，全國多家門店也宣告熱門產品脫銷，并在網上掀起“幫買”熱潮。

名創(chuàng)優(yōu)品最新釋放的業(yè)績數據顯示，7月全國門店業(yè)績再度創(chuàng)下新高，跑出了多家“黑馬”門店，其中廣州旗艦店單店月營收近500萬，實現(xiàn)坪效價值最大化。

被年輕人買爆，名創(chuàng)優(yōu)品為何總能戳中年輕人的心？?

超級門店：

品牌升級顯成效

單店營收創(chuàng)新高

門店是名創(chuàng)優(yōu)品服務消費者的重要窗口，也是品牌塑造的重要場景。 如今的名創(chuàng)優(yōu)品，在全球擁有超過5500家門店，并且每個月都有大量的門店在不同城市落地。

從今年提出的“超級品牌”愿景開始，名創(chuàng)優(yōu)品集團董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富便強調，“只有超級旗艦店才能在消費者心目中建立起品牌強大的印象，大店創(chuàng)造大業(yè)績”。

今年6月下旬，名創(chuàng)優(yōu)品廣州旗艦店亮相北京路核心商圈，這家有著近千平方米總面積的獨棟大店，保留了北京路粵式傳統(tǒng)騎樓建筑的肌理，同時又結合名創(chuàng)優(yōu)品IP潮流屬性，成為廣州北京路潮流消費打卡新地標。?

產品方面，名創(chuàng)優(yōu)品更是在三層空間里匯集了近2800個SKU的“三好”產品。其中，首層涵蓋盲盒、數碼、季節(jié)性、食品、美護、香氛等品類；二層主要涵蓋季節(jié)性、日護、玩趣、美護、文創(chuàng)、收納、廚房專區(qū)等生活好物品類，并設立特色IP專區(qū)以及全新“飾品小屋”專區(qū)；三層則為名創(chuàng)優(yōu)品香氛博物館。?

這座新晉的城市IP潮流消費新地標，自試營業(yè)以來便廣受關注。據了解，門店開業(yè)當天銷售額超13萬，創(chuàng)門店試業(yè)以來歷史新高；7月份更是以466萬的單月銷售業(yè)績“殺”了出來，成為名創(chuàng)優(yōu)品全國門店業(yè)績TOP1，環(huán)比增長150.3%。?

這家門店的開業(yè)亮相，是名創(chuàng)優(yōu)品全球品牌戰(zhàn)略升級穩(wěn)步推進的又一例證。當下，名創(chuàng)優(yōu)品正在依照城市旗艦店、國家旗艦店、全球旗艦店三個層次來打造超級品牌的店型感知。

在廣州旗艦店落地之前，名創(chuàng)優(yōu)品已經先后落地了多家高勢能旗艦店，包括美國紐約時代廣場全球旗艦店、成都旗艦店以及重慶、西安、長沙等城市形象店。名創(chuàng)優(yōu)品精確地捕捉到各地不同的消費習慣和需求，因地制宜地打造城市潮流消費新地標，而門店形象、消費場景和服務等方面的多重升級煥新，也持續(xù)為消費者帶來能夠傳遞開心的消費體驗。?

接連落地的“超級門店”創(chuàng)新樣本，為名創(chuàng)優(yōu)品帶來了積極的業(yè)績反饋。數據顯示，7月，名創(chuàng)優(yōu)品中國區(qū)線下門店銷售額突破12.5億元，環(huán)比增長22.6%，同比增長29.3%，超1000家門店月銷售額創(chuàng)歷史新高，其中包括廣州北京路旗艦店（466萬）、成都春熙路旗艦店（345萬）等在內的4家門店單月業(yè)績超200萬。?

超級IP：

行業(yè)公認的聯(lián)名大佬

IP聯(lián)名頻頻爆單

與年輕人的消費情緒同步，是通往商業(yè)成功的關鍵密碼。拿捏住年輕人的“興趣”成為商業(yè)發(fā)展的重要方向，推動著消費市場的結構化升級。?

洞察到這一趨勢的葉國富在2020年就首次提出，“興趣消費”將成為未來消費的主流趨勢。

名創(chuàng)優(yōu)品圍繞“興趣消費”構筑內容高地，開創(chuàng)了一個新的生活潮流品類，就如同潮服、潮鞋那樣，其以IP設計為特色，讓生活好物更加時尚潮流。?

一直以來，名創(chuàng)優(yōu)品都在深度挖掘品牌與知名IP間的創(chuàng)新潛力，用IP產品構建差異化競爭力。截至2022年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品已與全球超80個知名IP合作方達成深度合作，如迪士尼、三麗鷗、寶可夢、侏羅紀、故宮宮廷文化等。?

而被譽為“聯(lián)名大佬”的名創(chuàng)優(yōu)品，早已摸索出了一套成熟的IP運作模式，不斷為用戶帶來更新體驗的同時，傳遞出更深層次的文化價值。?

例如，在對迪士尼的“皮克斯”IP運營中，名創(chuàng)優(yōu)品于今年6月獨家上線了聯(lián)名合作的皮克斯“開心烘焙”系列，推出了超100款的聯(lián)名產品，覆蓋生活百貨、毛絨公仔、寵物品類、文具玩具等品類。名創(chuàng)優(yōu)品廣州旗艦店更是煥新成為皮克斯主題門店，由迪士尼操刀設計的特色主題外墻一躍成為北京路商圈一眾沿街店鋪中最特別、亮眼的打卡地。?

又以最近上線的《芭比》IP系列產品為例，名創(chuàng)優(yōu)品產出了超過120個SKU，從包包、帽子等飾物到水杯、筆記本等實用百貨，一應俱全地滿足了影迷們對芭比的追求。產品上線兩周，售罄率達到70%。芭比限定主題店也以名創(chuàng)優(yōu)品長沙城市形象店為起點，陸續(xù)在全國12城高勢能門店進行復刻。?

更大的門店面積和扎眼的芭比粉結合，讓這些主題店的銷售額實現(xiàn)快速提升。長沙芭比主題店上線一周，銷售業(yè)績環(huán)比上周提升170%。此外，名創(chuàng)優(yōu)品還在北京、上海、長沙等地打造大型芭比粉色雜志打卡裝置，不僅吸引了不少觀影后與芭比產生共鳴的觀眾，還吸引了許多熱衷于打卡的群眾。?

很顯然，名創(chuàng)優(yōu)品有在用心提升產品的興趣情感價值，以IP賦能產品提供額外的情緒溢價，成功拿下年輕人這門生意。據透露，名創(chuàng)優(yōu)品接下來還將推出馬里奧、史努比等多個國際知名IP的全新產品，持續(xù)深化“以IP設計為特色的生活潮流品牌”的品牌定位。

在“興趣消費”議題之下，名創(chuàng)優(yōu)品也在圍繞美好生活不斷構建“新剛需”品類的認識和勢能。?

名創(chuàng)優(yōu)品正在大力發(fā)展的戰(zhàn)略品類之一的香熏，就是典型的“新剛需”品類。葉國富明確提出，在香薰這個領域尚未出現(xiàn)絕對巨頭的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品要做細分品類的第一名。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品通過打造“大師香薰”“花藝香薰”“香氛博物館”等特有的品牌符號，以年輕消費者喜聞樂見的方式，強化香薰這一品類的打卡互動和定制體驗，持續(xù)不斷占領消費者心智。伴隨“店中館”香氛博物館繼續(xù)在城市旗艦店鋪開，香氛品類上半年銷售再邁上一個新的臺階，較去年同期增長近50%。

憑借著對興趣消費潮流趨勢的前瞻與引領，名創(chuàng)優(yōu)品成功將時下最熱的“新剛需”品類打造成高銷量的爆品。目前，盲盒、毛絨公仔與香薰已經成為名創(chuàng)優(yōu)品全球TOP3的戰(zhàn)略品類，不斷強化其作為一家成熟的產品品牌的定位。?

超級品牌：

海外業(yè)務實力爆發(fā)

中國品牌出海標桿

2023年已經進入下半程，全球經濟增速下行幾乎已成定局。在諸多不確定因素影響下，全球消費者的消費行為更加審慎，理性消費逐漸成為主流，性價比成為首要關注點。?

以美國市場為例，隨著通脹居高不下，性價比已成為美國消費市場的一個內卷方向。Shein、Temu憑借極致低價和社交裂變的策略在美國迅速崛起。而同樣有著極致性價比基因的名創(chuàng)優(yōu)品，也在美國市場“火爆”。?

今年5月20日， 名創(chuàng)優(yōu)品首家全球旗艦店亮相紐約時代廣場，成為首個站在“宇宙潮流中心”的中國品牌。 據悉，該門店開業(yè)首日銷售額突破了55萬元人民幣，刷新了全球所有門店的單日銷售額紀錄；開業(yè)30天，業(yè)績更是較美國其他門店高出8倍。?

背靠中國強大且優(yōu)質的供應鏈，名創(chuàng)優(yōu)品所打造的全新潮流生活品牌，填補了北美等國外市場生活潮流品類的空白，也讓其在深度參與全球市場競爭的同時，獲得更多定價權與話語權。?

“在美國，同等質量的產品價格比名創(chuàng)優(yōu)品貴，同等性價比的產品質量遠不如名創(chuàng)優(yōu)品，也沒有全球IP設計。這就是我們進駐北美市場的強大信心來源。”名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬說，“我們在用源于中國供應鏈的產品說話，用代表潮流風向的IP設計說話，用品牌實力說話。名創(chuàng)優(yōu)品正在改變美國當地的消費格局?！?

據了解，名創(chuàng)優(yōu)品仍在持續(xù)進駐海外高勢能商圈，包括已開業(yè)的位于越南胡志明市的三層獨棟店，以及待開業(yè)的位于英國倫敦牛津街、意大利的羅馬西班牙廣場、越南河內TimeCity等新店。此外，名創(chuàng)優(yōu)品還在法國巴黎香榭麗舍大街尋址開出新店。?

名創(chuàng)優(yōu)品以「開心哲學」為經營理念，即以非常親民的價格向全球用戶提供有創(chuàng)意的優(yōu)質產品，使人們享受開心和幸福的美好生活。背靠中國的高效供應鏈，名創(chuàng)優(yōu)品向全世界輸出價格良心的各類產品，以良心價格做良心企業(yè)，打造良心品牌，在全球經濟周期波動中顯現(xiàn)出巨大優(yōu)勢。?

增長韌性表現(xiàn)在營收上，截至2023年3月31日的2023財年第三財季，名創(chuàng)優(yōu)品總營收達29.5億元，其中國內營收21.5億元，同比增加18%，海外營收8.0億元，同比增加55%。在門店布局上，名創(chuàng)優(yōu)品已經在全球重點市場和城市開設了高勢能門店和大店，全球門店總數突破5500家。?

作為近十年崛起的一股強大新興商業(yè)勢力，名創(chuàng)優(yōu)品在全球化發(fā)展的過程 中 ，結合公司 超級品牌 戰(zhàn)略方向的轉變，真正做到了 Glocalization，既全球又本土。 名創(chuàng)優(yōu)品 從一家中國企業(yè)，慢慢被全球消費者所熟悉， 與 Tik Tok、SHEIN 等 成為新一代出海的標桿企業(yè) 。?

回頭望，中國品牌出海風雨多載，高山低谷皆經歷過，一路至今輕舟已過萬重山；向前看，名創(chuàng)優(yōu)品堅守全球化發(fā)展戰(zhàn)略，憑借強大發(fā)展韌性和穿越周期能力，進擊全球化超級品牌，前路漫漫亦燦燦！?