想要在保險行業(yè)干下去，有兩件事必須要做，第一個需要做業(yè)績，第二個需要做增員，保險行業(yè)常說的兩條腿走路就是比喻業(yè)績和增員要同時抓，保險之路才能走得穩(wěn)健，長遠。

增員是一個持續(xù)性的動作，不斷地尋找準增員，找到適合自己的目標人群后還要知道這個行業(yè)的痛點難點在哪里，這些問題也就是我們可以切入的增員面談及動搖點。

前段時間我們更新了一篇文章《五大人群增員動搖點》就是簡單總結的五類人群的動搖點分析，今天壽訓筆記帶來的這個課件可以作為上次課件的補充版。分別從家庭主婦，營銷人員，私營業(yè)主和專業(yè)人員四個方面分析增員面談流程，不同的群體提出什么樣的問題才能夠打動增員理念。

例如家庭主婦，我們可以分析這類群體的特點，最大的相似之處就是在家看孩子，圍著孩子，老公轉(zhuǎn)，原先有自己的工作或者事業(yè)，有孩子后天天在家，心理落差較大，子女教育雖然重要，但經(jīng)濟完全依賴老公也不是長久之計，我們可以嘗試從課件列出的9個方面介入，像如老公給的零花錢夠不夠買化妝品，娘家人急用錢是不是得問老公要等等，直面群體痛點。

再比如營銷人員，這個人群的優(yōu)點就是社交能力強，善于溝通，有較好的表達力，即使再吃苦耐勞，自己的收入始終是不穩(wěn)定，也不能逐年遞增。面對這樣的營銷人員，用保險行業(yè)開拓一個客戶后，只要持續(xù)交費，后期都有持續(xù)性獎勵為撬動點，這個面談點還是比較容易感興趣的。課件列出的9個動搖問題，也是非常具有針對性，其中有個問題就是，你現(xiàn)在的工作能自己安排時間，地點，決定營業(yè)額和利潤嗎？收入會逐年遞增嗎，預估下5年后自己會達到哪個成就，交談完后再說和保險行業(yè)做對比即可。

其它群里的內(nèi)容可以參考課件內(nèi)容學習。

做增員，也是需要和做業(yè)績一樣，大量的拜訪面談和持續(xù)性定期回訪，沒有什么別的技巧和方法，堅持而已，看誰能堅持到最后。