主筆 / 偉凡? 責(zé)編 / 蘭婷

這是 老周潤(rùn)偉志?嘩哩號(hào)?第21篇原創(chuàng)文章

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競(jìng)爭(zhēng)也是博弈的一種形式，是人在這個(gè)世界上生存的基本技能。我們講叢林法則，物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的進(jìn)化思維。在四大要素中環(huán)境思維是指人無(wú)法脫離實(shí)際環(huán)境而獨(dú)立存在，并形成自己的個(gè)性。生存思維是指生存等于價(jià)值。生存的目的是讓自己的存在變得有可以交換的價(jià)值對(duì)象。

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我們?cè)谌后w社會(huì)中個(gè)體與個(gè)體之間的競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也稱為內(nèi)卷，是為了引發(fā)進(jìn)化。其目的是朝更好形式，更有效率，更低成本，更好體驗(yàn)方式前進(jìn)。博弈就是競(jìng)爭(zhēng)的總體含義，利益再分配，市場(chǎng)蛋糕的劃分，最終形成利益最大化。它只會(huì)緩和，卻無(wú)法消除，并永遠(yuǎn)存在。

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普通人都要懂得學(xué)習(xí)一些博弈競(jìng)爭(zhēng)思維，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在我們的生活工作中。與公司領(lǐng)導(dǎo)，同事，與客戶，供應(yīng)商，那怕是與街邊小商販，也存在博弈的關(guān)系。在博弈思維中有三個(gè)比較重要的理論：

首先，囚徒困境。

這是一個(gè)非常著名的理論，講的是人與人之間的相互算計(jì)，相互傷害，取得利益損失的最小值，從而也引發(fā)出納什均衡。其原因出于人與人之間的不信任，多疑，缺乏堅(jiān)定的信仰。在很多情況下弱者只考慮到自己的個(gè)人利益，忽略了對(duì)方或者集體大眾的利益，而恰恰對(duì)方也有同樣的想法，于是就出現(xiàn)了雙輸?shù)淖顗慕Y(jié)果。只有擁有極度信任和堅(jiān)定信仰的強(qiáng)者，則會(huì)為此可以奉獻(xiàn)包括生命在內(nèi)的一切代價(jià)。

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其次，零和博弈。

在大自然生存的競(jìng)爭(zhēng)中，最終的結(jié)果不是你死，就是我亡，只能出現(xiàn)單贏的結(jié)果 。除非一方處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，否則只是會(huì)以輸，兩敗俱傷。零和博弈展示的就是這個(gè)原理，鶴蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。為了避免這種情況出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)博弈雙方通過(guò)談判，妥協(xié)，達(dá)成共識(shí)，只去做選擇維護(hù)自己局部的利益方案。從而1+1大于2，采用非零和博弈的理論。

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第三，冷熱水效應(yīng)。

魯迅講過(guò)一個(gè)故事說(shuō)：如果有人提議在房子墻壁上開(kāi)個(gè)窗口，勢(shì)必會(huì)遭到眾人的反對(duì)，窗口肯定開(kāi)不成?？墒侨绻嶙h把房頂扒掉，眾人則會(huì)相應(yīng)退讓，同意開(kāi)個(gè)窗。很多時(shí)候，我們提議很難被對(duì)方接受。強(qiáng)者就會(huì)適時(shí)拋出一個(gè)更壞的選擇，再給出適應(yīng)的意見(jiàn)，解決方案，對(duì)方就會(huì)更容易接受。這也相當(dāng)于尋找最優(yōu)解。先難后易，以進(jìn)為退，都是這個(gè)原理。

孫子兵法，是中華歷史上最早對(duì)博弈競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行系統(tǒng)傳授的書(shū)籍。日本軟銀的總裁孫正義，通過(guò)孫子兵法演化出，風(fēng)林火山海的企業(yè)戰(zhàn)略管理思想。通過(guò)以上三個(gè)思維模型，大抵得出競(jìng)爭(zhēng)博弈是一種心理戰(zhàn)，心理壓迫，其目的是爭(zhēng)取利益最大化。

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博弈本源是屬于數(shù)學(xué)概率模型的一種分支領(lǐng)域，即可以通過(guò)籌碼計(jì)算來(lái)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)的目的。博弈在現(xiàn)實(shí)中也存在道德因素，在博弈中誰(shuí)更接近野蠻方式就越能取得勝利，比如肉體的消滅。普通人在遇到絕境的時(shí)候，使用自己的身體作為工具，取得群體性的公共影響，導(dǎo)致肉體的消失，這是博弈最終的形態(tài)。

同時(shí)這也是十足的弱者思維。因?yàn)樗?strong>消失了，一切都沒(méi)有了意義?？劭凼录闶怯米畋瘔训男问竭M(jìn)行了最猛烈地道德博弈。它對(duì)于社會(huì)來(lái)講，沒(méi)有任何意義，也不被國(guó)家法律所容忍。

強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)是選擇，利用信息資源的不對(duì)稱進(jìn)行的資源互換。是妥協(xié)，以退為進(jìn)的從容自得，更是把“我”變成“我們”的利他共贏。

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經(jīng)驗(yàn)是個(gè)人可復(fù)制的歷史文明行為。

規(guī)律是領(lǐng)袖對(duì)未來(lái)秩序的文化思考。

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強(qiáng)者利用經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律取得成功的本質(zhì)就是拼命地提高單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)出效率，大規(guī)模地時(shí)間復(fù)制。生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)權(quán)屬于自己的，可以無(wú)限復(fù)制的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道和銷售量，不斷地提高傳播效率。所以越是強(qiáng)者，在博弈競(jìng)爭(zhēng)上越容易獲得最終勝利。比如萬(wàn)達(dá)和恒大，碧桂園的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，就是這個(gè)思維方式，三個(gè)月拿地，三個(gè)月開(kāi)工，三個(gè)月封頂，三個(gè)月銷售，三年交樓。快拿快建快銷慢交樓的形式，在華夏一二三四線城市大量收割韭菜。普通人永遠(yuǎn)都是在買(mǎi)漲，永遠(yuǎn)都是在跟風(fēng)，被收割交智商稅。

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我們沒(méi)有辦法預(yù)測(cè)未來(lái)到底會(huì)怎樣，因?yàn)檫@取決于我們今天所做的決定。做什么比怎么做重要一萬(wàn)倍！強(qiáng)者之所以強(qiáng)，就是因?yàn)樗麄儚牟痪窒拊诠潭ǖ乃季S里，他們永遠(yuǎn)都在做破局者。

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