A輪融資只有1家門店，卻用8年開出1200+，憑什么？

有這么一家健身房，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，疫情期間居然逆勢(shì)增長(zhǎng)3倍！在A輪融資時(shí)只有一家門店，卻先后贏得IDG、高瓴等多家投資機(jī)構(gòu)的多輪融資，只用8年，開出1200多家門店，用戶多達(dá)1000萬(wàn)？！

它就是LK運(yùn)動(dòng)，旗下的“LK健身房”已成長(zhǎng)為門店過千的頭部健身房品牌，被稱為“健身領(lǐng)域的貝殼、美團(tuán)”。

它的教練不推銷，反行業(yè)共識(shí)，不賣長(zhǎng)期卡而賣月卡，宣稱：“讓健身像去便利店一樣方便！”

LK運(yùn)動(dòng)為何能在國(guó)內(nèi)外大型連鎖健身房品牌舊勢(shì)力中成功突圍？

LK團(tuán)隊(duì)從開始創(chuàng)業(yè)就認(rèn)識(shí)到：做輕鏈接的本質(zhì)是流量能力，而這個(gè)能力是屬于阿里和美團(tuán)這類大的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)很少。所以樂刻切入健身行業(yè)，給自己的定位是健身匹配平臺(tái)，卻在一開始就自己下場(chǎng)做門店。

這個(gè)品牌以雄心勃勃的姿態(tài)出發(fā)，毅然決然、不畏艱險(xiǎn)，在浙江省開設(shè)了137家門店，展示了他們對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心和雄厚實(shí)力。同時(shí)，在繁華的上海市，他們開設(shè)了119家門店，充分利用了這個(gè)商業(yè)巨頭般的城市的消費(fèi)潛力。另外，江蘇省作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，他們?cè)谶@里開設(shè)了102家門店，抓住了這片土地上蓬勃發(fā)展的商業(yè)機(jī)會(huì)。而在中央政治與經(jīng)濟(jì)的核心——北京市，他們也不甘示弱，開設(shè)了100家門店，彰顯了對(duì)國(guó)家首都市場(chǎng)的重視和擴(kuò)張的決心。

無論是地理范圍還是數(shù)量規(guī)模，這個(gè)品牌的門店網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了廣闊的地域，展示出了他們?cè)谑袌?chǎng)上的堅(jiān)實(shí)立足點(diǎn)和遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)。

通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化分析，可以清晰地看出這個(gè)品牌在不同省份和城市的門店占比情況，感受品牌在各個(gè)區(qū)域的擴(kuò)張力度以及其市場(chǎng)滲透的程度。有助于品牌了解自身在各個(gè)地區(qū)的表現(xiàn)，以便進(jìn)一步制定市場(chǎng)策略，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)的鞏固，以及挖掘其他潛力市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

在浙江省，該品牌開設(shè)了137家門店，占據(jù)了該省市場(chǎng)18.64%的份額。相比之下，在上海市的市場(chǎng)份額稍低，但仍有119家門店為消費(fèi)者提供服務(wù)，占比16.19%。江蘇省和北京市分別擁有102家和100家門店，顯示出該品牌對(duì)于這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)重要地區(qū)的戰(zhàn)略布局。

根據(jù)這個(gè)品牌店鋪周邊人口畫像數(shù)據(jù)可知：

從性別方面看，男性在總?cè)丝谥姓急葹?4.04%，略高于女性。

在學(xué)歷層面上，高中以下學(xué)歷的人群占比達(dá)到了54.8%，顯示出這個(gè)品牌周邊的消費(fèi)者主要集中在教育程度較低的群體中；大專學(xué)歷人群占比為22.26%；本科及以上學(xué)歷人群占比為22.94%，表明該品牌吸引了一定比例的高學(xué)歷消費(fèi)者。

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在年齡層面上，25-34歲人群數(shù)量占比最大，這個(gè)階段的人群往往具有較高的消費(fèi)能力和購(gòu)買欲望，對(duì)休閑娛樂場(chǎng)所的需求也相對(duì)較高，休閑娛樂消費(fèi)場(chǎng)景占比達(dá)到了5.54%。此外，收入水平在8k以上的人群占比為50.78%，說明這個(gè)品牌在吸引相對(duì)較高收入人群方面有一定優(yōu)勢(shì)。

綜合來看，該品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是男性和年輕人，其中以教育程度較低但收入水平較高的人群為主要消費(fèi)力量。

如果需要更詳細(xì)的店鋪周邊數(shù)據(jù)，可以利用門店商圈洞察來獲取更具體的信息。門店商圈洞察是一種通過大數(shù)據(jù)分析和地理信息系統(tǒng)（GIS）技術(shù)，對(duì)門店周邊環(huán)境進(jìn)行深入研究和分析的方法。利用門店商圈洞察，可以獲取以下信息：

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人群特征：通過分析附近居民的人口結(jié)構(gòu)、年齡分布、教育水平、職業(yè)分布等特征，了解潛在消費(fèi)者的屬性和需求，從而更好地定位市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)情況：分析附近競(jìng)爭(zhēng)品牌的數(shù)量、類型、規(guī)模、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格等因素，幫助評(píng)估品牌所處市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

消費(fèi)行為：研究附近消費(fèi)者的購(gòu)買偏好、購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)金額等信息，對(duì)品牌產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)等方面提供指導(dǎo)。

地理位置優(yōu)勢(shì)：分析附近交通便利程度、人流量、商業(yè)氛圍等因素，評(píng)估門店所處位置的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為選址決策提供參考。

通過門店商圈洞察，品牌可以更加全面地了解門店所在地的市場(chǎng)環(huán)境和潛在消費(fèi)者，有針對(duì)性地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)決策和市場(chǎng)推廣，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。