一千零一不是具體的數(shù)字，只取一千零一夜的蘊(yùn)意。在開(kāi)講之前，先靜靜的聽(tīng)聽(tīng)王菲的這首《棋子》，多少無(wú)奈竟在不言中~~

第一個(gè)棋子的故事，就從大名鼎鼎的日本保險(xiǎn)業(yè)“銷(xiāo)售之神”原一平聊起。

前幾天看了一節(jié)關(guān)于銷(xiāo)售的公開(kāi)課，一堂2個(gè)小時(shí)的課程，主要就是講述了原一平的故事，認(rèn)認(rèn)真真的聽(tīng)完課程，一邊感慨培訓(xùn)行業(yè)的還可以這樣來(lái)賺錢(qián)：把百度百科里原一平的介紹繪聲繪色的復(fù)述一遍，再蠱惑企業(yè)老板給銷(xiāo)售買(mǎi)課。呃，確實(shí)也是一個(gè)痛點(diǎn)；一方面開(kāi)始質(zhì)疑原一平這個(gè)所謂的“銷(xiāo)售之神”。

原一平在日本壽險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)聲名顯赫的人物。日本有近百萬(wàn)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，其中很多人不知道全日本20家壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理的姓名，卻沒(méi)有一個(gè)人不認(rèn)識(shí)原一平。他的一生充滿(mǎn)傳奇，從被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無(wú)可救藥的小太保，最后成為日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)15年全國(guó)業(yè)績(jī)第一的“推銷(xiāo)之神”。

我20年前剛剛開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作的時(shí)候開(kāi)始知道原一平這個(gè)人，但是對(duì)他的生平了解的不多，僅僅局限在他的名氣。這次聽(tīng)老師詳解他的生平，愣是聽(tīng)出了造神的感覺(jué)。就從他的業(yè)績(jī)開(kāi)始分析吧。

原一平七個(gè)月沒(méi)有任何業(yè)績(jī)，已經(jīng)淪落到每天只能吃一頓飯，露宿公園的地步。在公園里結(jié)識(shí)了一個(gè)酒店老板，老板看他可憐，請(qǐng)他吃飯，他回絕了。酒店老板對(duì)他的骨氣大加贊賞，給了原一平開(kāi)第一單的機(jī)會(huì)。

開(kāi)了這一單后，原一平僅僅是開(kāi)單了，業(yè)績(jī)還是平平。原一平向業(yè)績(jī)好的同事請(qǐng)教秘訣，同事告訴他關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)才是銷(xiāo)售的關(guān)鍵。原一平于是對(duì)三菱總裁串田先生開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)半年的邀約。在他的鍥而不舍下，三菱總裁串田先生終于答應(yīng)他見(jiàn)面，結(jié)果他卻在等待的時(shí)候睡著了，被三菱總裁串田先生一頓臭罵。罵原一平個(gè)人的時(shí)候，原一平一直忍耐聽(tīng)著，罵到原一平所在的保險(xiǎn)公司的時(shí)候，原一平爆發(fā)了，和三菱總裁串田先生開(kāi)始了對(duì)罵。結(jié)果，原一平?jīng)]有因?yàn)閷?duì)罵被開(kāi)除，反而因?yàn)閷?duì)罵得到了三菱總裁串田先生的賞識(shí)，介紹三菱的員工都要向原一平購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

誰(shuí)會(huì)向和自己對(duì)罵的人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢？正常人都不會(huì)。在確定三菱總裁串田先生一定是一個(gè)正常人的前提下倒推，那就是，原一平維護(hù)保險(xiǎn)公司的行為是符合三菱總裁串田先生的利益的。

我們來(lái)看看三菱總裁串田先生的背景資料吧：串田先生是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長(zhǎng)，是整個(gè)三菱財(cái)團(tuán)名副其實(shí)的最高首腦。通過(guò)他，原一平經(jīng)手的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關(guān)的最具代表性的所有大企業(yè)。當(dāng)然，最后一個(gè)身份最至關(guān)重要，那就是，串田先生不僅僅是三菱的總裁，他同時(shí)還是明治保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)。原一平任職的保險(xiǎn)公司恰恰是明治保險(xiǎn)公司。

下面這段純屬推測(cè)，不對(duì)推測(cè)的真實(shí)性負(fù)責(zé)，我姑且說(shuō)之，你姑妄聽(tīng)之。

讓我們按照事物的真實(shí)邏輯來(lái)還原原一平的故事吧。為了能鼓舞士氣，串田先生開(kāi)始物色資質(zhì)相對(duì)較差的新人，原一平因?yàn)橄忍鞐l件極其低劣而進(jìn)入串田先生的視線(xiàn)。還有什么比一個(gè)先天條件極差的人，都可以做到連續(xù)15年的銷(xiāo)售冠軍這樣的事更能鼓舞人心的呢？如果一個(gè)身高不足1.5米，長(zhǎng)相丑陋的類(lèi)侏儒都可以做到的事，其他人還有什么理由不努力呢？而先天條件極差的原一平有了業(yè)績(jī)和榮譽(yù)后翹尾巴的可能性也是極低，日本人造神的能力也是杠杠滴。

原一平這個(gè)棋子，明治保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)，三菱集團(tuán)總裁串田萬(wàn)藏用活了，他的故事應(yīng)該更精彩。