首先，報(bào)價(jià)時(shí)盡量往高了開(kāi)，而且要求必須付70%的款項(xiàng)才開(kāi)始工作。

其次，接項(xiàng)目的時(shí)候，注意避開(kāi)以下這些坑：

第一種：畫大餅的項(xiàng)目堅(jiān)決不接。

有的客戶會(huì)很熱情的找到你，告訴你這個(gè)項(xiàng)目如何如何地有前途，產(chǎn)品研發(fā)成功了之后會(huì)有多么大的出貨量，會(huì)有多么豐厚的利潤(rùn)，建議你一起跟他創(chuàng)業(yè)合作，成功了之后給你高額提成，但是產(chǎn)品在研發(fā)階段要大家共患難，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，意思是不給你一分錢的開(kāi)發(fā)費(fèi)，只有等他的產(chǎn)品賣出去之后你才會(huì)有提成收入。

類似這樣的客戶我經(jīng)常會(huì)遇到，請(qǐng)記住一句話，不管他們的項(xiàng)目前景有多么誘人，不管他們的理由是多么的充分，凡是不給開(kāi)發(fā)費(fèi)的客戶都是 “耍流氓”。

工程師索要的開(kāi)發(fā)費(fèi)，本質(zhì)上不完全是開(kāi)發(fā)費(fèi)，還有相當(dāng)一部分是屬于生活費(fèi)，連生活費(fèi)都不給的客戶，連生活費(fèi)都給不起的客戶，那還有什么合作價(jià)值。

給大家的建議是，如果你的源代碼最后是要給客戶保存并且這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)沒(méi)有什么需要升級(jí)維護(hù)的，那么你就堅(jiān)決不要跟他合作拿提成，拿開(kāi)發(fā)費(fèi)的現(xiàn)金才是最重要的。

如果能跟他合作，那么開(kāi)發(fā)費(fèi)也是必須要他支付給你的，而且不能受提成的干擾而降低標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橐环矫骈_(kāi)發(fā)費(fèi)其實(shí)就是工程師的生活費(fèi)，另一方面銷售提成的變現(xiàn)是非常漫長(zhǎng)而且成功率又是非常低的事情。

第二種：不是財(cái)大氣粗的客戶堅(jiān)決不接。

如果客戶沒(méi)有什么實(shí)力，而且又小氣，那么你想賺他的錢是非常困難的。

沒(méi)有自己公司正在創(chuàng)業(yè)的，邊上班邊搞新項(xiàng)目的，年齡不超過(guò)30歲的，還沒(méi)有結(jié)婚的，往往都不是理想的客戶。給大家建議，只要你平時(shí)把開(kāi)發(fā)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)定高一點(diǎn)，凡是不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的都免談。

第三種：不是整套系統(tǒng)讓你重新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目堅(jiān)決不接。

有的項(xiàng)目客戶已經(jīng)有了源代碼，他只需要你在他的源代碼上修改。通過(guò)修改來(lái)升級(jí)，這種項(xiàng)目是絕對(duì)不能接的。

因?yàn)檫@種項(xiàng)目沒(méi)辦法評(píng)估工作量，他的源代碼你也未必看得懂，如果他的源代碼本來(lái)就有bug，那么你跳進(jìn)黃河都洗不清，到底是你的錯(cuò)還是他源代碼的錯(cuò)？

還有一些客戶他自己會(huì)C語(yǔ)言編寫軟件，他只是需要找個(gè)人幫他畫原理圖和畫電路板， 這種項(xiàng)目也是堅(jiān)決不能接的，因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目是分裂的，不完整的，你是處于非常被動(dòng)的位置。

你不知道這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候才算了結(jié)，等你把電路板畫好了之后給他，他編寫程序發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)都有可能要求你改動(dòng)電路板的布局，而且畫電路板本來(lái)就是非?？啾频幕睿ù罅康臅r(shí)間去做才能做好，而他不會(huì)這么認(rèn)為，他會(huì)覺(jué)得他編寫軟件才是最有核心價(jià)值的，你只不過(guò)是打雜的，因此他不會(huì)給你過(guò)高的開(kāi)發(fā)費(fèi)。

第四種：按時(shí)間計(jì)算報(bào)酬的項(xiàng)目堅(jiān)決不接。

這些年什么極品的客戶都遇到過(guò)。有一次，有個(gè)女老板打電話讓我做兼職顧問(wèn)，她的產(chǎn)品外包給深圳一家工廠生產(chǎn)，她平時(shí)在外地，每個(gè)月都會(huì)來(lái)一次深圳的工廠視察，但是她不懂電子，她需要找個(gè)電子顧問(wèn)陪她視察工廠，按天結(jié)算工資，我當(dāng)時(shí)直接就在電話里拒絕她了。

做兼職翻譯的可以按天結(jié)算工資，但是搞電子的不行，假如在陪她視察工廠的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品問(wèn)題，后續(xù)你還要提出解決方案，還有跟工廠的負(fù)責(zé)人打交道等等，根本不是一錘子買賣。

還有一次，有個(gè)客戶打電話過(guò)來(lái)讓我?guī)退_(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，希望我到他公司來(lái)兼職做，按天付報(bào)酬，我說(shuō)一天2000元當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題啦，客戶聽(tīng)了之后直接掛了電話。

這種客戶就是沒(méi)事找抽的，他完全不理解電子工程師的工作性質(zhì)，他以為工程師的價(jià)值可以按“斤”計(jì)算。他不知道每個(gè)電子工程師的經(jīng)驗(yàn)和工作時(shí)間都是不一樣的，同樣一個(gè)項(xiàng)目，有經(jīng)驗(yàn)的工程師一個(gè)月就搞完，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的工程師可能要花三個(gè)多月才搞完，而且還需要經(jīng)常打補(bǔ)丁。

還有一次，我有一個(gè)非常好的朋友找我，他想讓我做他們公司的技術(shù)顧問(wèn)，不用我到他們公司上班，每個(gè)月支付我顧問(wèn)工資，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得是挺不錯(cuò)的，就答應(yīng)他了，結(jié)果合作不到一個(gè)星期，我就受不了了，跟他友好解除了合約。

因?yàn)樗峁┑倪@個(gè)顧問(wèn)崗位讓我找不到北，每天沒(méi)有規(guī)律的電話咨詢，每個(gè)咨詢的問(wèn)題都是很新鮮，各不相同，每個(gè)問(wèn)題都要你花大半天的時(shí)間找資料才能回復(fù)，會(huì)讓你一天什么事情都干不了。

所以，如果客戶的產(chǎn)品不是你親自參與研發(fā)，那么你就不要當(dāng)他的技術(shù)顧問(wèn)，因?yàn)槟愠圆幌?/p>

第五種：中間轉(zhuǎn)多次的項(xiàng)目堅(jiān)決不接。

因?yàn)闇贤ǔ杀咎?，而且風(fēng)險(xiǎn)不可控。你面對(duì)的不是最終客戶，你就不了解最終客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，你也不了解最終客戶的實(shí)力與對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的支持力度。你時(shí)刻處于被動(dòng)的位置，一旦發(fā)現(xiàn)是個(gè)坑，你還不能馬上跳出來(lái)，后悔都晚了。

第六種：沒(méi)有參考樣品的項(xiàng)目堅(jiān)決不接。

搞單片機(jī)開(kāi)發(fā)，你會(huì)遇到各種稀奇古怪的東西。你一定要做你有把握的項(xiàng)目，接地氣的項(xiàng)目。有些項(xiàng)目難度很大，而且又沒(méi)有類似參考樣品的，這種帶發(fā)明性質(zhì)的項(xiàng)目在談合作的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎。

這種項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在哪？
首先模具與外形不定型，就意味著后續(xù)經(jīng)常要反復(fù)修改電路板。

新產(chǎn)品的按鍵操作方式，界面顯示等用戶體驗(yàn)不定形，就意味著后續(xù)經(jīng)常要修改程序。

新產(chǎn)品的硬件電路不定型，就意味著你的原創(chuàng)硬件電路設(shè)計(jì)有可能被推倒重來(lái)。

所以這種項(xiàng)目我是堅(jiān)決不接的，除非客戶財(cái)大氣粗，風(fēng)險(xiǎn)不用你承擔(dān)，每個(gè)月還給你發(fā)固定的工資。

第七種：簡(jiǎn)單而沒(méi)有學(xué)習(xí)價(jià)值的項(xiàng)目堅(jiān)決不接。

接單片機(jī)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，不要只盯著錢，我們要在做項(xiàng)目的時(shí)候，同時(shí)也要兼顧提升自己的技術(shù)實(shí)力，獲得做項(xiàng)目的樂(lè)趣與成就感。

比如，你第一次幫客戶做跑馬燈程序的時(shí)候，因?yàn)樾迈r，所以你開(kāi)價(jià)是1000元，那么當(dāng)?shù)诙斡钟锌蛻粽夷阕鲱愃频呐荞R燈，你一定要把價(jià)格提高到1500元。因?yàn)閷?duì)你來(lái)說(shuō)，雖然你有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，你第二次再做類似的產(chǎn)品在時(shí)間上是大大減少了，但是同時(shí)你也在浪費(fèi)很多其他新項(xiàng)目的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這個(gè)叫機(jī)會(huì)成本。

第八種：看不順眼的客戶堅(jiān)決不接。

相信你的直覺(jué)，忠于你的內(nèi)心感受，一開(kāi)始你都看不順眼的客戶，你們是做不成朋友的，你們之間的合作是不會(huì)長(zhǎng)久的，也不會(huì)愉快的，后面會(huì)有很多坎坷等著你。