初見(jiàn)秦

【原文】

臣聞：“不知而言，不智；知而不言，不忠?！睘槿顺疾恢?，當(dāng)死；言而不當(dāng)，亦當(dāng)死。雖然，臣愿悉言所聞，唯大王裁其罪。

臣聞：天下陰燕陽(yáng)魏，連荊固齊，收韓而成從，將西面以與秦強(qiáng)為難。臣竊笑之！世有三亡，而天下得之，其此之謂乎！臣聞之曰：“以亂攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡?！苯裉煜轮畮?kù)不盈，囷倉(cāng)空虛，悉其士民，張軍數(shù)十百萬(wàn)，其頓首戴羽為將軍，斷死于前不至千人，皆以言死。白刃在前，斧锧在后，而卻走不能死也。非其士民不能死也，上不能故也。言賞則不與，言罰則不行，賞罰不信，故士民不死也。今秦出號(hào)令而行賞罰，有功無(wú)功相事也。出其父母懷衽之中，生未嘗見(jiàn)寇耳。聞戰(zhàn)，頓足徒裼，犯白刃，蹈爐炭，斷死于前者皆是也。夫斷死與斷生者不同，而民為之者，是貴奮死也。夫一人奮死可以對(duì)十，十可以對(duì)百，百可以對(duì)千，千可以對(duì)萬(wàn)，萬(wàn)可以克天下矣。今秦地折長(zhǎng)補(bǔ)短，方數(shù)千里，名師數(shù)十百萬(wàn)。秦之號(hào)令賞罰，地形利害，天下莫若也。以此與天下，天下不足兼而有也。是故秦戰(zhàn)未嘗不克，攻未嘗不取，所當(dāng)未嘗不破，開(kāi)地?cái)?shù)千里，此其大功也。然而兵甲頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉(cāng)虛，四鄰諸侯不服，霸王之名不成。此無(wú)異故，其謀臣皆不盡其忠也。

臣敢言之：往者齊南破荊，東破宋，西服秦，北破燕，中使韓、魏，土地廣而兵強(qiáng)，戰(zhàn)克攻取，詔令天下。齊之清濟(jì)蜀河，足以為限；長(zhǎng)城巨防，足以為塞。齊，五戰(zhàn)之國(guó)也，一戰(zhàn)不克而無(wú)齊。由此觀之，夫戰(zhàn)者，萬(wàn)乘之存亡也。且臣聞之曰：“削株無(wú)遺根，無(wú)與禍鄰，禍乃不存?！鼻嘏c荊人戰(zhàn)，大破荊，襲郢，取洞庭、五湖、江南。荊王君臣亡走，東服于陳。當(dāng)此時(shí)也，隨荊以兵，則荊可舉；荊可舉，則其民足貪也，地足利也，東以弱齊、燕，中以凌三晉。然則是一舉而霸王之名可成也，四鄰諸侯可朝也；而謀臣不為，引軍而退，復(fù)與荊人為和。令荊人得收亡國(guó)，聚散民，立社稷主，置宗廟；令率天下西面以與秦為難。此固以失霸王之道一矣。天下又比周而軍華下，大王以詔破之，兵至梁郭下。圍梁數(shù)旬，則梁可拔；拔梁，則魏可舉；舉魏，則荊、趙之意絕；荊、趙之意絕，則趙危；趙危而荊狐疑；東 以弱齊、燕，中 以凌三晉。然則，是一舉而霸王之名可成也，四鄰諸侯可朝也；而謀臣不為，引軍而退，復(fù)與魏氏為和。令魏氏反收亡國(guó)，聚散民，立社稷主，置宗廟；令率天下西面以與秦為難。此固以失霸王之道二矣。前者穰候之治秦也，用一國(guó)之兵而欲以成兩國(guó)之功，是故兵終身暴露于外，士民疲病于內(nèi)，霸王之名不成。此固以失霸王之道三矣。

趙氏，中央之國(guó)也，雜民所居也，其民輕而難用也。號(hào)令不治，賞罰不信，地形不便，下不能盡其民力。彼固亡國(guó)之形也，而不憂民萌，悉其士民軍于長(zhǎng)平之下，以爭(zhēng)韓上黨。大王以詔破之，拔武安。當(dāng)是時(shí)也，趙氏上下不相親也，貴賤不相信也。然則邯鄲不守。拔邯鄲，筦山東可聞，引軍而去，西攻修武，逾華，絳、上黨。代四十六縣，上黨七十縣，不用一領(lǐng)甲，不苦一士民，此皆秦有也。以代、上黨不戰(zhàn)而畢為秦矣，東陽(yáng)、河外不戰(zhàn)而畢反為齊矣，中山、呼沲以北不戰(zhàn)而畢為燕矣。然則是趙舉，趙舉則韓亡，韓亡則荊，魏不能獨(dú)立，荊、魏不能獨(dú)立，則是一舉而壞韓、蠹魏、拔荊，東以弱齊、強(qiáng)燕，決白馬之口以沃魏氏，是一舉而三晉亡，從者敗也。大王垂拱以須之，天下編隨而服矣。霸王之名可成。而謀臣不為，引軍而退，復(fù)與趙氏為和。夫以大王之明，秦兵之強(qiáng)，棄霸王之業(yè)，地曾不可得，乃取欺于亡國(guó)，是謀臣之拙也。且夫趙當(dāng)亡而不亡，秦當(dāng)霸而不霸，天下固以量秦之謀臣一矣。乃復(fù)悉士卒以攻邯鄲，不能拔也，棄甲兵弩，戰(zhàn)竦而卻，天下固已量秦力二矣。軍乃引而復(fù)，并于孚下，大王又并軍而至，與戰(zhàn)不能克之也，又不能反，軍罷而去，天下固量秦力三矣。內(nèi)者量吾謀臣，外者極吾兵力。由是觀之，臣以為天下之從，幾不能矣。內(nèi)者，吾甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉(cāng)虛。外者，天下皆比意甚固。愿大王有以慮之也。

且臣聞之曰：“戰(zhàn)戰(zhàn)栗栗，日慎一日，茍慎其道，天下可有?！焙我灾淙灰?？昔者紂為天子，將率天下甲兵百萬(wàn)，左飲于淇溪，右飲于洹裕，淇水竭而洹水不流，以與周武王為難。武王將素甲三千，戰(zhàn)一日，而破紂之國(guó)，禽其身，據(jù)其地而有其民，天下莫傷。知伯率三國(guó)之眾以攻趙襄主于晉陽(yáng)，決水而灌之三月，城且拔矣，襄主鉆龜筮占兆，以視利害，何國(guó)可降。乃使其臣張孟談，于是乃潛行而出，反知伯之約，得兩國(guó)之眾，以攻知伯，禽其身，以復(fù)襄主之初。今秦地折長(zhǎng)補(bǔ)短，方數(shù)千里，名師數(shù)十百萬(wàn)。秦國(guó)之號(hào)令賞罰，地形利害，天下莫如也。此與天下何兼有也。臣昧死愿望見(jiàn)大王，言所以破天下之從，舉趙、亡韓，臣荊、魏，親齊、燕，以成霸王之名，朝四鄰諸侯之道。大王誠(chéng)聽(tīng)其說(shuō)，一舉而天下之從不破，趙不舉，韓不亡，荊、魏不臣，齊、燕不親，霸王之名不成，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇國(guó)，以為王謀不忠者也。

【翻譯】

我聽(tīng)說(shuō)：“不知道而發(fā)表意見(jiàn)，不明智；知道而不發(fā)表意見(jiàn)，是對(duì)主上不忠?！弊鳛槿顺级鴮?duì)主上不忠，應(yīng)當(dāng)處死；發(fā)表言論而不得當(dāng)，也應(yīng)當(dāng)處死。盡管這樣，我還是愿意把我聽(tīng)說(shuō)的全都講出來(lái)，希望大王裁決我的罪過(guò)。

我聽(tīng)說(shuō)：天下以趙國(guó)為中心往北則聯(lián)合燕國(guó)，往南則連接魏國(guó)，和楚國(guó)連成一體而與齊國(guó)鞏固聯(lián)系，又糾合韓國(guó)形成合縱陣營(yíng)，將向西與強(qiáng)大的秦國(guó)為敵。我私下覺(jué)得好笑。一國(guó)有三種情形可導(dǎo)致滅亡，而天下各諸侯國(guó)都具備了，說(shuō)的大概就是現(xiàn)在六國(guó)的所為吧！我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：“以混亂的國(guó)家攻打安定的國(guó)家會(huì)滅亡，以邪惡的國(guó)家攻打正義的國(guó)家會(huì)滅亡，以倒行逆施的國(guó)家攻打順應(yīng)時(shí)勢(shì)的國(guó)家會(huì)滅亡。”現(xiàn)在天下各國(guó)府庫(kù)不充足，糧倉(cāng)空虛，還發(fā)動(dòng)他們?nèi)珖?guó)的民眾，排列起數(shù)十百萬(wàn)軍隊(duì)，其中在將軍面前叩頭發(fā)誓要到前面沖鋒陷陣決一死戰(zhàn)的不下千人，都說(shuō)要直到戰(zhàn)死。但等到開(kāi)戰(zhàn)，前面有閃亮的刀劍，后面是治罪的斧锧，仍然向后逃跑而不能沖鋒拼死，這不是他們的士民不能拼死作戰(zhàn)，而是六國(guó)的君主不能使他們拼死戰(zhàn)斗的緣故。說(shuō)要獎(jiǎng)賞的卻不給，說(shuō)要處罰的也不執(zhí)行，無(wú)論賞或罰都不守信用，所以士民都不愿去拼死。如今秦國(guó)頒布法令而嚴(yán)格施行賞罰，有功無(wú)功完全依照事實(shí)來(lái)定。秦國(guó)的士民離開(kāi)父母的懷抱以后，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)敵人。一旦聽(tīng)說(shuō)戰(zhàn)事發(fā)生，就跺腳赤膊，冒著白刃，赴湯蹈火，在陣前血戰(zhàn)而死的到處都是。拼死和貪生并不一樣，但秦國(guó)的士民甘愿拼死，是因?yàn)樗麄円詩(shī)^戰(zhàn)而死為貴。一個(gè)人拼死奮戰(zhàn)可以抵得上十個(gè)人，十個(gè)可以抵得上百人，百人可以抵得上千人，千人可以抵得上萬(wàn)人，一萬(wàn)個(gè)這樣的人就可以攻取天下。現(xiàn)在秦國(guó)的土地取長(zhǎng)補(bǔ)短，方圓達(dá)數(shù)千里，威名遠(yuǎn)揚(yáng)的軍隊(duì)有幾十上百萬(wàn)。秦國(guó)的號(hào)令賞罰嚴(yán)明，地形的便利要害，天下各國(guó)都比不上。憑著這些來(lái)攻取天下，天下各國(guó)還不夠它來(lái)兼并和占有。所以秦國(guó)作戰(zhàn)沒(méi)有不勝利的，進(jìn)攻沒(méi)有不奪取的，阻擋他們的敵人沒(méi)有不被打敗的，開(kāi)拓了幾千里的疆土，這是多么大的成就。但就是這樣的秦國(guó)仍然是軍備困頓，士民疲憊，貯備空虛，田地荒蕪，糧倉(cāng)乏糧，四周鄰近的諸侯都不歸服，霸王的功名無(wú)法成就。這沒(méi)有別的緣故，完全是由于秦國(guó)的謀臣沒(méi)有盡忠。

我冒昧地述說(shuō)以下的事實(shí)：從前齊國(guó)南面打敗了楚國(guó)，東面擊敗了宋國(guó)，西面征服了秦國(guó)，北面打敗了燕國(guó)，中部驅(qū)使韓國(guó)和魏國(guó)，疆域廣大而兵力強(qiáng)盛，戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克，號(hào)令天下。齊國(guó)境內(nèi)的濟(jì)水和黃河，足夠作為防線；齊國(guó)長(zhǎng)城的巨防要塞，足夠用來(lái)作為防守的堡壘。齊國(guó)曾連續(xù)五次戰(zhàn)勝他國(guó)，但一次戰(zhàn)爭(zhēng)不能取勝就差不多滅亡了。由此看來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)是一個(gè)國(guó)家存亡的根本。況且下臣我聽(tīng)說(shuō)：“砍樹(shù)不要留下一點(diǎn)根，不要靠近禍患，禍患就不會(huì)發(fā)生?！鼻貒?guó)和楚國(guó)交戰(zhàn)，把楚國(guó)打得大敗，襲取了郢，攻下了洞庭、五渚、江南，楚國(guó)君臣逃走，到東部的陳城茍安防守。在這個(gè)時(shí)候，如果用兵對(duì)楚跟蹤追擊，那楚國(guó)就能攻下；楚國(guó)全被攻下，那么它的百姓就能被全部占有，土地能被完全利用，再用這樣的條件往東面去削弱齊國(guó)和燕國(guó)，在中部侵犯取代晉國(guó)故地的韓、趙、魏。這樣就可以一舉而成就霸王的功名，四周的諸侯鄰國(guó)就會(huì)都來(lái)朝拜秦國(guó)，但秦國(guó)的謀臣卻不這樣做，卻帶領(lǐng)軍隊(duì)撤退了，又和楚國(guó)人講和。使得楚國(guó)人能夠收拾殘破的國(guó)家，聚集起四散的民眾，建立起社稷壇上的神主，設(shè)置祭祀的宗廟，使他們帶領(lǐng)天下各國(guó)往西面來(lái)與秦國(guó)為敵。這確實(shí)讓秦國(guó)失去了一次稱霸的機(jī)會(huì)。天下各國(guó)就相互勾結(jié)而駐兵于魏國(guó)華陽(yáng)境內(nèi)，大王您發(fā)布命令打敗他們，秦軍到達(dá)魏都大梁城下。圍攻大梁只要幾十天，大梁就可以攻下；攻下了大梁，魏國(guó)就可以取得；攻占了魏國(guó)，那么楚國(guó)和趙國(guó)聯(lián)合的意圖就無(wú)法實(shí)現(xiàn)；楚國(guó)和趙國(guó)聯(lián)合的意圖無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那么趙國(guó)就會(huì)危急；趙國(guó)危急而楚國(guó)就會(huì)猶豫不決；秦國(guó)趁機(jī)東面削弱齊國(guó)和燕國(guó)，中部侵犯晉國(guó)故地的韓、趙、魏三國(guó)。這樣就可以一舉而成就霸王的功名，四周的諸侯鄰國(guó)就會(huì)來(lái)朝拜秦國(guó)，但秦國(guó)的謀臣卻不這樣做，率領(lǐng)秦軍撤退后又與魏國(guó)講和。這使魏國(guó)得以回過(guò)頭來(lái)收拾殘破的國(guó)家，聚集逃散的民眾，帶領(lǐng)天下各國(guó)西面來(lái)與秦國(guó)為敵。這確實(shí)再次讓秦國(guó)失去了實(shí)現(xiàn)霸王之道的機(jī)會(huì)。以前穰侯魏冉治理秦國(guó)，用秦國(guó)全國(guó)的兵力來(lái)完成秦國(guó)和他自己侯國(guó)這兩個(gè)國(guó)家的事功，因此秦軍常年在外奔波，民眾在國(guó)內(nèi)疲憊不堪，但霸王的功名卻沒(méi)能成就。這確實(shí)第三次使秦國(guó)失去了成就霸王之道的機(jī)會(huì)。

趙國(guó)，是地處神州中央的國(guó)家，工商游食之民居住的地方，那里的百姓輕佻而難以役使。趙國(guó)的法令制度沒(méi)有確立，賞罰執(zhí)行不嚴(yán)，地形不利于防守，又不能使下面的民眾使出全部的力量。它本來(lái)就是亡國(guó)的形勢(shì)，卻不顧念百姓，把全部士民都征調(diào)駐扎在長(zhǎng)平城下，來(lái)爭(zhēng)奪韓國(guó)的上黨郡。大王您下令擊敗他們，攻下了武安。在這個(gè)時(shí)候，趙國(guó)上下不能團(tuán)結(jié)一心，貴族與平民相互不信任。這樣邯鄲就無(wú)法守住。攻下邯鄲，包抄崤山以東和黃河、漳水之間的地區(qū)，率軍進(jìn)一步開(kāi)拔，向西進(jìn)攻修武，越過(guò)羊腸要塞，迫使代郡、上黨郡投降。代郡三十六縣，上黨十七縣，不費(fèi)一兵一卒，不辛苦一個(gè)士民，這些地方就都為秦國(guó)所有了。代郡、上黨不經(jīng)交戰(zhàn)都是秦國(guó)的了，東陽(yáng)、滹沱河外不交戰(zhàn)而都屬于齊國(guó)了，中山、滹沱河以北不交戰(zhàn)而全部屬于燕國(guó)了。這樣趙國(guó)就被占領(lǐng)了，趙國(guó)被占領(lǐng)了韓國(guó)就會(huì)滅亡，韓國(guó)滅亡了，楚國(guó)、魏國(guó)就不能獨(dú)存，楚國(guó)、魏國(guó)不能獨(dú)存，這樣就一次行動(dòng)而破壞了趙國(guó)、侵蝕了魏國(guó)、又挾制了楚國(guó)，東面因此而削弱了齊國(guó)、燕國(guó)，決開(kāi)黃河上的白馬渡口水淹魏國(guó)，這樣就一次舉動(dòng)而滅亡了趙、魏、韓這三個(gè)晉國(guó)故地的國(guó)家，和它們合縱的盟國(guó)也遭到了失敗。大王您只要垂手等待，天下諸侯國(guó)就會(huì)排列相隨來(lái)向您表示臣服，霸王的功名也就可以成就了。但是秦國(guó)的謀臣不這樣做，帶著秦國(guó)的軍隊(duì)撤退后又與趙國(guó)講和。憑著大王您的圣明，秦國(guó)軍隊(duì)的強(qiáng)大，舍棄霸王的功業(yè)，土地竟然沒(méi)有取得，還受到了行將滅亡的國(guó)家的欺騙，這都是因?yàn)橹\臣的笨拙。況且趙國(guó)應(yīng)當(dāng)滅亡而沒(méi)能滅亡，秦國(guó)應(yīng)當(dāng)稱霸而沒(méi)能稱霸，天下各國(guó)已經(jīng)估計(jì)到秦國(guó)謀臣的笨拙，這是其一。秦國(guó)又發(fā)動(dòng)它全部的士兵去進(jìn)攻邯鄲，邯鄲不能攻克，丟棄鎧甲兵器和弓弩，戰(zhàn)戰(zhàn)栗栗地退卻，天下確實(shí)已經(jīng)估量到秦軍的武力不強(qiáng)，這是其二。秦國(guó)的軍隊(duì)于是又被帶回來(lái)，匯集在李下，大王您又派來(lái)了援軍，與趙軍交戰(zhàn)不能取勝，又不能撤回，軍隊(duì)疲憊不堪才退兵，天下確實(shí)估量到了秦國(guó)的實(shí)力，這是其三。諸侯各國(guó)既估量到我國(guó)謀臣的能力，在外部又耗盡了我國(guó)的兵力。由此，我認(rèn)為山東六國(guó)的合縱，差不多沒(méi)有什么困難了。在國(guó)內(nèi)，我們的武器裝備殘破，士民疲弊，府庫(kù)虧空，田地荒蕪，糧食空虛；在國(guó)外，天下各國(guó)相互勾結(jié)的意愿更堅(jiān)固了。希望大王對(duì)此予以考慮。

況且我聽(tīng)說(shuō)：“畏懼戒備，一天比一天謹(jǐn)慎。如果能謹(jǐn)慎遵循這個(gè)處事之道，天下就可以據(jù)有?！痹趺粗罆?huì)這樣呢？從前紂做天子，準(zhǔn)備率天下的百萬(wàn)軍隊(duì)，東到淇溪飲水，西到洹溪飲水，淇溪的水喝干了洹溪也喝得斷流了，用這樣強(qiáng)大的軍隊(duì)來(lái)和周武王交戰(zhàn)。周武王率領(lǐng)身穿喪服的三千士兵，作戰(zhàn)一整天，攻破了紂的國(guó)都，活捉了紂本人，占領(lǐng)了紂的土地，擁有了紂的民眾，天下的人沒(méi)有誰(shuí)同情紂王。智伯率領(lǐng)自己和韓氏、魏氏共三家的私屬部隊(duì)到晉陽(yáng)攻打趙襄子，決開(kāi)晉水的河堤來(lái)淹灌晉陽(yáng)達(dá)三個(gè)月之久，晉陽(yáng)城將要攻下，趙襄子鉆龜算卦希望借助卦象來(lái)做推斷，以便權(quán)衡得失利害，看可以去哪一家投降。便派自己的家臣張孟談出使。張孟談因此秘密出城，使韓、魏背棄了與智伯訂立的盟約，爭(zhēng)取到韓、魏兩家的軍隊(duì)，合力進(jìn)攻智伯，活捉了智伯本人，從而恢復(fù)了趙襄子原來(lái)的勢(shì)力。現(xiàn)在秦國(guó)的土地取長(zhǎng)補(bǔ)短，方圓數(shù)千里，威名遠(yuǎn)揚(yáng)的軍隊(duì)幾十上百萬(wàn)人。秦國(guó)的法令賞罰嚴(yán)明，地形便利要害，天下各國(guó)都不如。憑這些來(lái)與天下?tīng)?zhēng)霸，天下可以被吞并和占有。我冒死希望來(lái)拜見(jiàn)大王，說(shuō)出可以破壞天下的合縱同盟，攻占趙國(guó)，滅亡韓國(guó)，臣服楚國(guó)、魏國(guó)，使齊國(guó)、燕國(guó)向秦國(guó)親近，以便成就霸王功名，讓四鄰諸侯到秦國(guó)來(lái)朝拜的策略。大王如果真的聽(tīng)從我的陳說(shuō)，采取一次行動(dòng)而天下的合縱同盟不破，趙國(guó)未被攻下，韓國(guó)沒(méi)能滅亡，楚國(guó)、魏國(guó)沒(méi)有臣服，齊國(guó)、燕國(guó)不來(lái)親近，秦國(guó)霸王的功名沒(méi)有成就，四周的諸侯鄰國(guó)不來(lái)朝拜，大王您可以殺死我并將我的尸首示眾，作為給大王謀劃不忠者的儆戒。