當(dāng)前，大家看到的現(xiàn)象傳統(tǒng)渠道不適合去賣SaaS產(chǎn)品，沒(méi)利潤(rùn)，還操心，直銷獲客成本太大且效率不高，嚴(yán)重制約了SaaS企業(yè)的發(fā)展。那么，SAAS走渠道要解決什么問(wèn)題?為什么SAAS渠道要提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS走渠道要解決什么問(wèn)題？

　　SaaS面對(duì)渠道的尷尬，如果想合作好，就要解決2個(gè)核心問(wèn)題，一個(gè)是賺錢，另一個(gè)客戶是誰(shuí)的?

　　1、關(guān)于賺錢，其實(shí)這是一個(gè)永恒的話題，雖然現(xiàn)在很多SaaS廠商都在拿投資人的錢在拓展市場(chǎng)，而且沒(méi)有盈利，但是如果想走渠道，就必須讓渠道從利益鏈條里獲利，而且是持續(xù)獲利。

　　當(dāng)前很多SaaS廠商跟渠道的合作是首次簽約抽成后續(xù)續(xù)費(fèi)跟渠道沒(méi)關(guān)系，雖然首次簽約抽傭比例很高，但是這種政策只能吸引小的渠道，有實(shí)力的渠道不會(huì)接受，因此如果可以持續(xù)讓渠道從渠道客戶獲利，是一個(gè)重要命題。

　　2、關(guān)于客戶是誰(shuí)的，如果通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間服務(wù)之后，渠道的客戶慢慢變成廠商的，那基本上渠道會(huì)離你遠(yuǎn)去，渠道也不容易，賴以生存的根本就是那些日積月累的客戶，而通過(guò)做SaaS的渠道，最后把客戶賠了，那就得不償失啦，所以，渠道的客戶廠商不應(yīng)該去碰，雙方關(guān)系才能長(zhǎng)久。

為什么SAAS渠道要提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力？

　　SaaS廠商需要的并非是單純的銷售渠道型伙伴，更需要的是有區(qū)域綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，全面覆蓋銷售、咨詢、實(shí)施、集成、售后、運(yùn)維的功能型伙伴。

　　如果渠道想長(zhǎng)時(shí)間的參與價(jià)值分享，就必須提高自身技能，依托自己貼近區(qū)域客戶的優(yōu)勢(shì)，積累業(yè)務(wù)能力，通過(guò)更多參與產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)境，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至隨著業(yè)務(wù)能力的提高，自己開發(fā)出一套更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的SaaS產(chǎn)品，也不是沒(méi)有可能。類似成功案例有很多，雖然對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)很殘酷，但是對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，是一個(gè)內(nèi)部浮化新業(yè)務(wù)的契機(jī)。

　　打鐵還要自身硬，如果沒(méi)有兩把刷子，最終還是會(huì)被廠家給拋棄，畢竟投資人是逐利的，而且是追逐更高利潤(rùn)，只有做出更高的門檻，抓住更多的資源，才能有更多的談判籌碼和分享利益的機(jī)會(huì)。

　　也許最好的方式就是與廠家合資公司，雙方持續(xù)受益，但是這這需要渠道很有實(shí)力才行。

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　　怎么評(píng)估SAAS應(yīng)用的安全性?

　　企業(yè)要考慮所使用在線服務(wù)的可見性。許多企業(yè)正在使用數(shù)量如此多的SaaS應(yīng)用，以至于安全團(tuán)隊(duì)很難跟蹤它們，最終導(dǎo)致安全事件的發(fā)生。

　　在線服務(wù)本身的安全性是一個(gè)非常常見且重要的問(wèn)題。安全團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該考慮登錄信息是否使用了足夠的加密，檢查在線服務(wù)過(guò)去是否遭到過(guò)黑客攻擊，如果是的話，提供商做出了哪些響應(yīng)措施。即使把這些工作都做完，也要注意，在線服務(wù)的安全性還取決于人們使用它的方式。如確保員工在登錄SaaS服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)時(shí)使用不同的憑證，并且員工之間不能共享帳戶或憑證，員工離職后要及時(shí)吊銷賬戶。

　　SaaS安全性需要考慮的另一個(gè)方面是不同SaaS應(yīng)用之間的交互，即SaaS的連接性，包括應(yīng)用程序和服務(wù)相互發(fā)送通知等功能，往深里想一下，其實(shí)這就是一個(gè)潛在的數(shù)據(jù)隱私漏洞。組織是否了解員工如何使用多個(gè)應(yīng)用程序和附加組件。

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