水貝拿貨能不能砍價(jià)？

回答是肯定的！

至于能砍多少嘛？

看你拿什么貨，也看你是什么類型的拿貨。

就說(shuō)我們銀飾批發(fā)這行吧，如果你是拿手鐲的話，幾萬(wàn)塊大概便宜個(gè)幾元的尾數(shù)還是有機(jī)會(huì)的，如果是拿貨幾千元的，那你就不要砍價(jià)了，基本上少不了。

我之前有個(gè)合作了四五年的客戶，每次拿貨幾萬(wàn)塊都喜歡少尾數(shù)的，最后一次合作是拿來(lái)2萬(wàn)多直接少我150元左右，然后就沒(méi)有然后了。

賣珠寶其實(shí)就跟賣菜差不多了，現(xiàn)在！

一單看著出來(lái)幾十萬(wàn)，回頭計(jì)算，就掙了幾百塊，就這種情況，價(jià)格戰(zhàn)都沒(méi)得打了！

現(xiàn)在你來(lái)水貝拿貨的話，基本上去每一家價(jià)格都差不太多了，空間很透明！除了哪些純銀鑲嵌的好一些！

所以，這兩年開(kāi)始做純銀鑲嵌的批發(fā)展廳多了好多家！有大有小，好多家的老板以前都是跟大展廳做店長(zhǎng)的，現(xiàn)在都出來(lái)跟之前的老板搶客戶呢！

這種情況下，利潤(rùn)就會(huì)被壓縮到極致，畢竟內(nèi)部人出來(lái)創(chuàng)業(yè)的殺傷力是最強(qiáng)大的，你的價(jià)格體系，產(chǎn)品風(fēng)格，客戶群體基本上人家都了解的很深刻，會(huì)做有針對(duì)性的操作。

這也是前幾年銀飾批發(fā)行業(yè)卷的厲害的原因！

在水貝銀飾批發(fā)拿貨的時(shí)候，最好的砍價(jià)方式是你拿貨前談?wù)劭?，談工費(fèi)。而不是等你拿貨之后再去砍價(jià)，拿貨之后的砍價(jià)很多時(shí)候就會(huì)少個(gè)尾數(shù)這種的！

如果你的拿貨數(shù)量不大的話，就只能靠磨了，跟店員磨，跟店長(zhǎng)磨，一般都是說(shuō)自己已經(jīng)來(lái)深圳好幾天了，已經(jīng)在很多家同行都拿過(guò)貨來(lái)，本來(lái)今天要回去的，逛到你們家，看你們家的產(chǎn)品好好看，想進(jìn)一批，但是預(yù)算都花的差不多了，你看看能不能折扣算便宜一點(diǎn)給我。

該夸就得夸，夸產(chǎn)品、夸人、夸服務(wù)，耐性一點(diǎn)基本上都可以談下來(lái)一些，比如人家折扣是1.8折，你磨到1.7或是1.6還是有機(jī)會(huì)的。

這種砍價(jià)方式比你單純的一次性少個(gè)尾數(shù)好多了，折扣一旦談下來(lái)，基本上就不會(huì)發(fā)生變動(dòng)了。等于你今后來(lái)不來(lái)深圳都可以享受到這個(gè)折扣！這個(gè)差價(jià)可就大了！

這兩年不是好多做黃金的會(huì)在平臺(tái)上做推廣吸引零售客戶的，這種情況下，很多人一時(shí)間觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，還是會(huì)跟店家砍價(jià)。說(shuō)能不能再打個(gè)折或是少個(gè)幾十幾百元的。

這種人，我是真的見(jiàn)過(guò)，然后經(jīng)典場(chǎng)面就會(huì)出現(xiàn)，一些生意比較好的店家，直接就無(wú)視你了，轉(zhuǎn)去服務(wù)另外一個(gè)客戶了。

然后呢，客戶就會(huì)覺(jué)得收到了侮辱，憑什么啊，就會(huì)鬧騰一下！

這就是觀念的問(wèn)題！

世上是很少有兩全其美的事情的。

你既想要便宜又想要服務(wù)好，真的是貪得無(wú)厭！

當(dāng)然也不是說(shuō)不能砍價(jià)，如果你一口氣拿個(gè)幾百克，還是可以少個(gè)四五十元的！

這樣好歹滿足了大家砍價(jià)的心情！覺(jué)得占了一點(diǎn)便宜！

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第172篇文章！