木桶理論告訴我們，木桶能裝多少水，是由最短的那根木板決定的，要想木桶裝水多，我們就要把自己的最短木板補(bǔ)長(zhǎng)，否則加長(zhǎng)最長(zhǎng)的木板是沒(méi)有用的。因?yàn)闊o(wú)論最長(zhǎng)木板有多長(zhǎng)，水都會(huì)從最短木板那個(gè)缺口漏掉。

在實(shí)際銷售工作中，這里的最長(zhǎng)木板，就是我們的強(qiáng)項(xiàng)。最短木板，是我的弱項(xiàng)。我們要承認(rèn)自己弱項(xiàng)，因?yàn)橐姓J(rèn)自己不是神，是人。所有的好事都落在咱家是不可能的，但人們都愿意相信所有的好事都會(huì)落在咱家，因?yàn)槿藗兌枷矚g這個(gè)假設(shè)。

我們更應(yīng)該努力去加長(zhǎng)我們的長(zhǎng)處，讓他變得更強(qiáng)，提高到其他人無(wú)法趕超的高度，讓他人望塵莫及。這樣，你才能更好讓別人記住你，才能更好贏得競(jìng)爭(zhēng)。

特別是我們從小被教育的，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我快，人快我變。這個(gè)很難實(shí)現(xiàn)的，真實(shí)的世界，人無(wú)我有，人有我無(wú)。

所以該認(rèn)輸?shù)恼J(rèn)輸，該認(rèn)栽的認(rèn)栽，該服氣的服氣，別不服，別想撈回來(lái)，特別是不能下老本去撈。

所以做好自己擅長(zhǎng)的事情，用好自己擅長(zhǎng)的方法，讓自己在這個(gè)領(lǐng)域更牛逼。

關(guān)于銷售的整個(gè)過(guò)程及每個(gè)環(huán)節(jié)具體的應(yīng)對(duì)策略，可以查看銷售的金鑰匙。為你詳細(xì)講解讓業(yè)績(jī)持續(xù)變好的根本邏輯，并告訴你如何站在客戶的角度去思考，讓你更懂客戶，從而找到更好成交客戶的流程和方法。