先說(shuō)我的指導(dǎo)：

他一直說(shuō)小孩子小孩子不對(duì)哦，我覺(jué)得沒(méi)必要強(qiáng)調(diào)這個(gè)點(diǎn)

她不懂冷鳥(niǎo)這個(gè)獨(dú)特專(zhuān)有好記詞的商業(yè)價(jià)值，不理解一些粉絲所謂青春承載的點(diǎn)竟然在這個(gè)稱呼上，或者覺(jué)得好久沒(méi)有人這么稱呼她了，叫她冷鳥(niǎo)的可能好久不看直播了，多少有點(diǎn)賭氣意思

所以事件誘發(fā)點(diǎn)就在于缺乏對(duì)粉絲的了解與溝通

這幾個(gè)點(diǎn)都可以歸結(jié)為沒(méi)有足夠運(yùn)營(yíng)偶像的意識(shí)，就是對(duì)自己的職業(yè)定位有點(diǎn)與別人的期待不符

還有兩個(gè)額外的點(diǎn)：不太喜歡玩梗解構(gòu)，不太跟得上沖浪熱點(diǎn)

可惜無(wú)論解釋多少，理解別人需要成本，閉眼噴最輕松了

這事對(duì)鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，只要傳播就是負(fù)面影響，無(wú)論是黑屁還是澄清

私心：雖然說(shuō)迎合大眾是應(yīng)該的，可我還真不希望她們放棄以前的路，做自己的風(fēng)格

翼的回復(fù)（9.10直播文字版），在BV1mG4y1q7ZU 視頻下

其實(shí)一直想對(duì)說(shuō)點(diǎn)兒什么，但因?yàn)樯矸菰蛉菀妆焕斫獬晒俜桨l(fā)言，所以也強(qiáng)調(diào)下以下發(fā)言都是個(gè)人閑聊，不代表任何官方發(fā)言。

其實(shí)更詳細(xì)的東西我之前直播就聊過(guò)了，因?yàn)椴幌胧聭B(tài)復(fù)雜化我也沒(méi)放回放，有沒(méi)說(shuō)全的部分，之前看過(guò)直播的朋友可以幫忙補(bǔ)充。

UP個(gè)人收集資料后進(jìn)行的這波分析，算是比較理性客觀了，不過(guò)還是有些點(diǎn)子我補(bǔ)充一下。關(guān)于為什么這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)不喜歡冷鳥(niǎo)這個(gè)稱呼的事兒，UP也是稍微想復(fù)雜了點(diǎn)，和冰火那些事兒也沒(méi)關(guān)系，首先冰火流量雖然這兩年也不錯(cuò)，起來(lái)了一些，但是客觀說(shuō)還沒(méi)達(dá)到春晚，跨年之類(lèi)的S級(jí)大型活動(dòng)，為了冰火歌會(huì)流量去吸一波粉而去專(zhuān)門(mén)做什么這點(diǎn)其實(shí)沒(méi)必要。而且其實(shí)早幾年開(kāi)始在一些其他大型活動(dòng)上就不怎么看到滿屏幕刷冷鳥(niǎo)的彈幕了，更多刷的還是泠鳶，鳶寶之類(lèi)的，也不會(huì)說(shuō)為了避免這種情況去專(zhuān)門(mén)做這件事，畢竟之前更大型的活動(dòng)BML,BW，跨晚，拜年祭等也沒(méi)去專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)這個(gè)事兒。

原因其實(shí)也挺簡(jiǎn)單，一是像UP分析的那樣因?yàn)榫褪撬齻€(gè)人對(duì)這個(gè)稱號(hào)一直是模擬兩可的不喜歡，但是也不排斥的態(tài)度。二是是因?yàn)橐谝淮魏挖せ寺?lián)合投稿螢夢(mèng)了，冷鳥(niǎo)這個(gè)ID一定會(huì)出現(xiàn)在投稿頁(yè)面上，到時(shí)候可能會(huì)有很多人會(huì)誤會(huì)成這是她的小號(hào)跑去刷彈幕‘’冷鳥(niǎo)作詞怎么怎么樣‘’這種尷尬局面，所以在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)跑去專(zhuān)門(mén)說(shuō)了冷鳥(niǎo)這個(gè)事兒。 當(dāng)然也有一些心情上的原因后面我會(huì)提到。

另外UP說(shuō)的也很對(duì)，問(wèn)題本身不在冷鳥(niǎo)這個(gè)稱號(hào)上面，而是她的發(fā)言態(tài)度，和自以為是的公關(guān)能力。其實(shí)說(shuō)公關(guān)也不是很恰當(dāng)，準(zhǔn)確是是她對(duì)自己要表達(dá)的觀點(diǎn)總是迷之自信。事情雖然簡(jiǎn)單，就是一個(gè)女孩不喜歡別人這樣叫她，她就想當(dāng)然的去輸出一些觀點(diǎn)，但我覺(jué)得既然作為一個(gè)公眾人物，不管300W粉也好，幾百粉也好，都應(yīng)該有需要有一個(gè)作為公眾人物的自覺(jué)性，對(duì)自己的言行負(fù)責(zé)。因?yàn)樽约骸幌矚g’‘覺(jué)得這樣會(huì)尷尬’一類(lèi)的個(gè)人情緒應(yīng)該在捋清楚利害關(guān)系之類(lèi)在去發(fā)表觀點(diǎn)，不能由著自己性子來(lái)。

這點(diǎn)相信她自己也是做出了深刻反省。

關(guān)于切割節(jié)奏的說(shuō)法，切割到能給她帶來(lái)什么好處？其實(shí)我之前直播就聊過(guò)了，也不細(xì)說(shuō)了，一個(gè)事業(yè)岌岌可危的UP了還冒險(xiǎn)跑去做切割，切割了事業(yè)就成功了？這種說(shuō)法本來(lái)是天方夜譚。

還有就是關(guān)于什么是老粉，什么是新粉真的有必要區(qū)分的這么明確么，難道聽(tīng)歌的粉就完全不看直播，看直播的完全不聽(tīng)歌？ 一定是黑與白兩種極端，就不能有灰度么。不是說(shuō)沒(méi)有極端案例，而是我覺(jué)得，中間的灰度應(yīng)該才是大多數(shù)情況，還有老粉=不打錢(qián)，新粉=打錢(qián)的說(shuō)法也是完全給別人戴帽子的說(shuō)法。

這種類(lèi)似的‘關(guān)于’性子的回復(fù)太多了，不是我今天要說(shuō)的重點(diǎn)。

其實(shí)我一直不太想聊關(guān)于商業(yè)化這個(gè)話題，因?yàn)檫@個(gè)話題不管怎么去理性的分析，始終在大眾認(rèn)知中都會(huì)有一個(gè)偏負(fù)面的濾鏡在里面。但總覺(jué)得一直置身事外，是不可能的置身事外的，還是得聊聊。

UP總結(jié)了直播的一句觀點(diǎn)‘我為了錢(qián)也得在意你們啊’。她原話雖然不是這個(gè)意思，但如果要這么去解讀也是沒(méi)問(wèn)題的。雖然我當(dāng)時(shí)也覺(jué)得這話挺不妥的，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上說(shuō)這種話很可能被誤會(huì)后火上澆油。之后又仔細(xì)想想，就算是這個(gè)意思吧。賺錢(qián)是可恥的事兒么？商業(yè)化就真的是洪水猛獸嗎？很多朋友一聽(tīng)到某UP某藝術(shù)家賺錢(qián)了，第一反應(yīng)大部分是‘他變了’。我感覺(jué)身邊還是有很多人都覺(jué)得，藝術(shù)家只有被餓死，他的作品才有‘藝術(shù)價(jià)值’。因?yàn)檫@樣的藝術(shù)家是清高的，不食人間煙火的，才有可能出好的藝術(shù)作品。 一旦涉及到金錢(qián)，所有的藝術(shù)價(jià)值就不值一提。關(guān)于什么是藝術(shù)的本質(zhì)這個(gè)話題過(guò)于龐大，我這里沒(méi)法展開(kāi)來(lái)聊。

我就聊個(gè)接地氣的，如果你認(rèn)可職業(yè)UP主是一種職業(yè)，那他跟上班本質(zhì)上也沒(méi)啥區(qū)別，付出自己的腦力勞動(dòng)，獲得報(bào)酬，養(yǎng)活自己然后持續(xù)輸出。區(qū)別只是形式上可能復(fù)雜一些，UP收到的報(bào)酬是多個(gè)渠道的，有可能是觀眾打賞的，平臺(tái)補(bǔ)貼的，也可能是甲方提供的。每個(gè)UP情況各有不同，就泠鳶的策略來(lái)說(shuō)，觀眾打賞的部分，一直都不是主要收入來(lái)源，平臺(tái)和甲方才是主要的。但人家甲方平臺(tái)方也不是傻子呀，為什么要給你錢(qián)，為什么要養(yǎng)活你，對(duì)他們沒(méi)好處他們會(huì)干么。

關(guān)于UP，平臺(tái)，甲方三者的博弈也是一個(gè)非常大的話題，有機(jī)會(huì)可以詳細(xì)聊聊。

說(shuō)回來(lái)，商業(yè)化有很多成功的案例，比如影視颶風(fēng)的‘一拍即合’系列，我覺(jué)得就是三贏，甲方提供了足夠的資金獲得了不錯(cuò)的正向流量，TIM他們實(shí)現(xiàn)了靠自己沒(méi)法實(shí)現(xiàn)的那些龐大的資金需求的計(jì)劃，觀眾看到好看的節(jié)目。泠鳶的一個(gè)商業(yè)合作項(xiàng)目，神代夢(mèng)華譚的歌曲投稿也是反向不錯(cuò)的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。所以商業(yè)化并不是洪水猛獸，他甚至能作為一個(gè)放大鏡，能把優(yōu)秀作品放大，能更好的整合創(chuàng)作資源。 當(dāng)然也有失敗案例，一些甲方他就圖你流量，不管作品歌曲是否合適就讓你翻唱引流。當(dāng)你是一個(gè)人氣不太行長(zhǎng)期沒(méi)法獲得正常收入的UP你是沒(méi)辦法一直拒絕這種劣質(zhì)商業(yè)合作的，所以要做不劣質(zhì)的商業(yè)合作作品，要獲得更好的合作機(jī)會(huì)，才要努力更正規(guī)的商業(yè)化，這也是B站努力在為很多UP做的一件事。

說(shuō)回一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，UP都是剛開(kāi)始是負(fù)收益的，不是不賺錢(qián)，都是要倒貼。這件事我和她做了7,8年都是倒貼，相信不少UP也是。雖然不至于餓死這么夸張，生活過(guò)的是非常拮據(jù)這也是免不了的。

幸運(yùn)的是做了V后有機(jī)會(huì)接觸到正規(guī)的商業(yè)項(xiàng)目，有一些像樣的收入來(lái)源，但同時(shí)硬件設(shè)備，三維制作各方面成本也上去了，即便如此生活是過(guò)得好些了不像以前那么糟糕，至少有能力長(zhǎng)期做下去了。所以賺錢(qián)這件事即便只是單純的為了生活和長(zhǎng)期做下去，他真的有這么可恥么？? 還有商業(yè)化，資本化他其實(shí)是兩個(gè)概念，有機(jī)會(huì)再細(xì)說(shuō)吧。

其實(shí)她的主要收入來(lái)源是甲方這點(diǎn)是更利于長(zhǎng)期發(fā)展的。 至于為什么要選擇長(zhǎng)久發(fā)展方案，而不是短期快速變現(xiàn)后面我會(huì)聊到。

這里先額外提一個(gè)疑問(wèn)，賺了錢(qián)就變了的UP有沒(méi)有？ 肯定是有的，有想借助流量作為資本化跳臺(tái)的，也有賺了錢(qián)就變懶， 沒(méi)動(dòng)力繼續(xù)出作品的，還有賺了錢(qián)就花天酒地不務(wù)正業(yè)的。

那泠鳶哪種情況，她變了么？變成什么樣了？ ?我看很多留言，他們都有提到一個(gè)觀點(diǎn)是說(shuō)這次的事件是一個(gè)長(zhǎng)期積累的爆發(fā)，說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)有好的作品投稿才是核心問(wèn)題。不可否認(rèn)的一點(diǎn)，投稿頻率這兩年的確有所降低。不妨分析一下原因：

泠鳶更多廣為人知的作品大多數(shù)都是翻唱翻填作品，這里主要展示了她的兩個(gè)個(gè)人能力1是作為唱見(jiàn)的歌唱能力，2是作為作詞人的填詞能力。如果是你有了這兩個(gè)能力你會(huì)想干啥？ 毫無(wú)疑問(wèn)的一定是想出自己的原創(chuàng)作品，而不是翻唱，翻填。而且從長(zhǎng)期來(lái)講現(xiàn)在版權(quán)正規(guī)化后，翻唱翻填他的管束會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，能出的東西是越來(lái)越少，長(zhǎng)遠(yuǎn)打算一定是需要轉(zhuǎn)型成為一個(gè)帶有原創(chuàng)能力和標(biāo)簽的音樂(lè)UP主的。至于直播，做V說(shuō)實(shí)話一直都是附帶的，并不是終極目標(biāo)，這也是為什么每周還是只播一次不讓直播占用她過(guò)多時(shí)間的原因。?

我們也一直在試圖努力朝原創(chuàng)音樂(lè)這方面去做，但是從憶香，機(jī)械城時(shí)代就開(kāi)始做到現(xiàn)在，我很不幸的要告訴大家一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成功，無(wú)限接近于失敗。 沒(méi)有成功是因?yàn)?，泠鳶原創(chuàng)作詞演唱的能力雖然有粉絲認(rèn)同，但是大眾并不接受，甲方不接受，平臺(tái)也不接受。在他們眼里只看到300W粉絲這個(gè)流量?jī)r(jià)值，作詞，原創(chuàng)這些對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是附加的。而且300W聽(tīng)著好像高高在上的大UP一樣，其實(shí)不過(guò)是做原創(chuàng)轉(zhuǎn)型不成功已經(jīng)岌岌可危了（這種情況下還去做切割？），機(jī)緣巧合因?yàn)槲颐~(yú)MMD的事兒做了V后，續(xù)了一波命而已。不然早就伴隨音樂(lè)區(qū)的沒(méi)落沉入大海了。 關(guān)于B站音樂(lè)區(qū)的原創(chuàng)音樂(lè)徹底沒(méi)落這個(gè)話題也是挺大的，有機(jī)會(huì)再額外講吧，現(xiàn)在大家只需要知道曾經(jīng)B站的中流砥柱是音樂(lè)區(qū)，后來(lái)沒(méi)落到每年數(shù)據(jù)墊底的程度這么一個(gè)事兒就行了。

說(shuō)無(wú)限接近于失敗是因?yàn)椋?jì)劃是打算趁著做V大眾關(guān)注度還比較高的這段時(shí)間努力把原創(chuàng)音樂(lè)推一推，這段時(shí)間平臺(tái)在你人氣還行的時(shí)候愿意給你資源幫你。我們寄予期望的3首歌‘遠(yuǎn)旅’‘天文館的貓’‘海島’。這3首代表我們擅長(zhǎng)和希望做的類(lèi)型的原創(chuàng)歌曲的方向，都涼了。有人可能說(shuō)播放看著好像還行呀，有個(gè)幾十萬(wàn)。 其實(shí)那是因?yàn)槠脚_(tái)給了推廣資源做了二創(chuàng)活動(dòng)才有的數(shù)據(jù)。而且這3首我相信雖然能打進(jìn)很多人的心里去，但是在大眾和資本層面她濺不起一絲水花。這就是現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)型并不成功，再加上疫情精心準(zhǔn)備了大半年的演唱會(huì)的一次次延期和取消，她和你們很多人都一樣只是苦苦掙扎在事業(yè)的轉(zhuǎn)型期，有一些小小的夢(mèng)想的普通人而已。當(dāng)海島準(zhǔn)備了一年多時(shí)間投稿后只有那么點(diǎn)播放量，的確是會(huì)讓人產(chǎn)生迷茫和焦慮。我猜測(cè)這也是她最近變得急躁的原因之一吧。因?yàn)槿准挠韬裢脑瓌?chuàng)歌，都沉了。這不僅僅是一首歌播放多點(diǎn)少點(diǎn)的問(wèn)題，這相當(dāng)于是長(zhǎng)期的計(jì)劃幾乎宣告失敗。當(dāng)然我說(shuō)這些并不是為她那些不恰當(dāng)?shù)难孕袕?qiáng)行開(kāi)脫，說(shuō)錯(cuò)話，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，代價(jià)該承受就要去承受。我只是試圖分析一些背后潛在的原因。

做個(gè)總結(jié)，這兩年投稿作品質(zhì)量和數(shù)量不行的主要原因

1.翻唱投稿可以有但不是重點(diǎn)這是一個(gè)轉(zhuǎn)型期，導(dǎo)致數(shù)量不多?

2.原創(chuàng)投稿制作時(shí)間周期太長(zhǎng)，收益太低

之后改進(jìn)方向就是，增加原創(chuàng)歌曲投稿數(shù)量，3首不行就再來(lái)30首，總有一首可以的吧。當(dāng)然做原創(chuàng)耗費(fèi)的時(shí)間精力不小 ，中間可能需要做一些別的事兒‘續(xù)命’這是不可避免的。但是只要勤奮點(diǎn)，總是能熬過(guò)去。和V相關(guān)的工作也要進(jìn)一步加強(qiáng)，進(jìn)一步和原創(chuàng)歌曲的屬性進(jìn)行更好的融合。

其實(shí)我不妨做一個(gè)猜想，說(shuō)投稿質(zhì)量不行了的觀眾到底焦慮和在意的是什么，因?yàn)槲易屑?xì)看了，除了這三首，與你有關(guān)，你別忘我覺(jué)得都是挺不錯(cuò)的作品，為什么觀眾觀眾還是覺(jué)得質(zhì)量不行了喃，我覺(jué)得除了數(shù)量太少以外，還有個(gè)原因有可能是因?yàn)槲覀兿胱龅暮退麄兿肼?tīng)的，播放都不高，他們心中真正焦慮的可能是這個(gè)圈子真的完了，而我們卻什么也做不了的無(wú)力感。

關(guān)于B站的原創(chuàng)音樂(lè)環(huán)境他其實(shí)也涉及到一個(gè)更深層次的問(wèn)題，他和中國(guó)的原創(chuàng)音樂(lè)環(huán)境是掛鉤的，這又是一個(gè)特別大的話題，下次有機(jī)會(huì)再聊吧。

其實(shí)這里有個(gè)問(wèn)題呀，有人可能要問(wèn)了，好好做V不就行了，有流量，有資金，再不行就搞翻唱唄，干啥要非要去整這個(gè)原創(chuàng)音樂(lè)？說(shuō)不定她根本就沒(méi)這方面才能才做不成功。其實(shí)我也不知道為啥，才能什么的我也不清楚，但是為啥還是要做，可能只是因?yàn)檫@就是夢(mèng)想吧。才能不足，弱小，推廣困難從來(lái)都不是生存的障礙，傲慢才是。所以認(rèn)清自己不足之處也是一種讓自己前進(jìn)的勇氣。最后關(guān)于UP這個(gè)標(biāo)題‘’他們關(guān)心泠鳶的一切，除了泠鳶‘’，這句話似乎表達(dá)了泠鳶的心聲一樣，但我覺(jué)得不太對(duì)，泠鳶也許并不在意大家是否關(guān)心泠鳶她本人，她更在意的是她的作品有沒(méi)有人關(guān)心而已。所以能關(guān)注這次事件的大家，不管你是站在哪種立場(chǎng)，如果你能多聽(tīng)一下那些原創(chuàng)作品的話，就真心感謝大家。

回復(fù) @青木雨汐 :瞧不上沒(méi)金幣的老粉這句話其實(shí)我蠻多疑問(wèn)的。你你能不能先幫忙解答一下我的疑問(wèn)，怎么定義什么是老粉？老粉為什么等同于沒(méi)金幣沒(méi)米？反過(guò)來(lái)說(shuō)什么又算新粉，新粉是不是等同有米有金幣？ 然后具體哪個(gè)行為證明了我們是瞧不上的事兒老粉，只看的上新粉？ 可能是我的疏忽，其實(shí)在看到這種說(shuō)法的我并不是一時(shí)半會(huì)兒能反應(yīng)過(guò)來(lái)，為什么我們就是忘本看不起老粉了？我只能推斷有一種可能是，在和粉絲建立情感聯(lián)系這件事上，一直以來(lái)都是做的不好的，只是一門(mén)心思的撲在投稿和作品上，并沒(méi)有健全的粉絲運(yùn)營(yíng)管理，這也是這次我發(fā)現(xiàn)暴露的一個(gè)長(zhǎng)期問(wèn)題。雖然不知道朋友你能不能代表老粉，但是如果你感受這到作為一個(gè)老粉被冷落的話，只能說(shuō)非常抱歉，但這也不是被特殊對(duì)待了，只是這方面我們對(duì)所有人我們都做的不夠好。B站聽(tīng)歌不花錢(qián)，甚至也不需要特意點(diǎn)贊投幣，只要你去聽(tīng)了，就忠心的感謝，所以可以的話還請(qǐng)多聽(tīng)下她的投稿和音樂(lè)，這也是我能想到最好的能回報(bào)粉絲的方法了。

回復(fù) @青木雨汐 : 有一種可能是，陪伴你的從來(lái)都不是她這個(gè)人，只是她的作品。 只是最近幾年開(kāi)了直播，有一些因?yàn)樘摂M形象入坑的粉進(jìn)來(lái)后比較善于在直播間互動(dòng)，給了你一種新來(lái)的好像互動(dòng)更多的錯(cuò)覺(jué)。 其實(shí)開(kāi)了直播互動(dòng)的也不一定是新粉，說(shuō)不定有比你更更早關(guān)注老粉，直播互動(dòng)也是一種現(xiàn)在流行的新玩法，有人適應(yīng)有人就是怎么都不適應(yīng)，我也屬于后者，也許這也是給你造成了老粉被冷落的錯(cuò)覺(jué)吧，只是推測(cè)，每個(gè)人感覺(jué)被冷落的情況都不一定一樣。其實(shí)也是希望能找到一些我沒(méi)想到的原因，以便以后改進(jìn)。有想法多提是好事，其實(shí)不管你是什么觀點(diǎn)，只要還在討論就挺好的，就像當(dāng)年音樂(lè)區(qū)也經(jīng)常吵的挺厲害，不像現(xiàn)在，吵的人也沒(méi)幾個(gè)了。

回復(fù) @_久忻nasin :演唱會(huì)爺爺?shù)墓枢l(xiāng)是超pv級(jí)的制作本來(lái)說(shuō)演唱會(huì)結(jié)束后就放出 結(jié)果……