? ? ? ? 眾所周知，如今小紅書的體量已成為國內(nèi)最大的種草平臺，以其用戶多為年輕女性為優(yōu)勢，多元化的進行投放、種草。在這樣龐大的女性用戶群體下，現(xiàn)象級的產(chǎn)品類別大致歸為兩類，美妝產(chǎn)品以及母嬰品牌，因此母嬰類產(chǎn)品本身就極具高度的市場價值。

? ? ? ??而在母嬰人群上分析，69%的用戶多為23—33歲之間，主要集中于一二線城市，這也說明這類人群具有高價值性，只要攻下此類人群，也就能把握母嬰高視能人群。

一、小紅書母嬰商家流量數(shù)據(jù)

? ? ? ??1、平臺流量生態(tài)：也就是說分析小紅書平臺的流量側(cè)重，來掌握流量密碼進行有效且精準的投放。通過公域流量的分析，瀏覽行為發(fā)現(xiàn)頁占比63%，搜索行為占比38%。

? ? ? ??2、頁占比：在公域流量中，官方曾給出一組數(shù)據(jù)分析，根據(jù)后臺的流量發(fā)放機制，筆記上線后的48小時內(nèi)，流量會達到頂峰，而上線七天后，流量就會大幅下降，可以明顯看到流量的下滑，三十天后信息流量將不再出現(xiàn)，只能才搜索測出現(xiàn)。

? ? ? ??3、搜索頁占比：在搜索頁上，平臺也曾給出過一組規(guī)則指標，點擊率、互動量、回搜率，尤其是對于品牌而言，回搜率比前兩者的權(quán)重還重要。

? ? ? ??數(shù)據(jù)分析的意義遠比自己摸河過橋要便捷的多，因此根據(jù)上述數(shù)據(jù)不難看出，搜索流量在平臺是占領(lǐng)了一定的比重的，商家可以通過內(nèi)容布局，針對目標消費者進行的內(nèi)容的觸達。

二、母嬰消費者內(nèi)容布局

? ? ? ??以300元為產(chǎn)品分界線，每周的購買程度來定義快速消費，因此能夠劃分四大類。

? ? ? ??1、?高單價快速消費

? ? ? ??價格高且用戶常購買，這是母嬰品類的天花板，以這一類的產(chǎn)品可以解決媽媽們心中的擔憂。而想成為高單價快速消費的品類，核心就是首先獲得用戶的信任，用專家類，垂直類的博主來做宣傳，打消用戶們的疑慮，然后用企業(yè)號做權(quán)威背書，擴大母嬰品類在小紅書的聲量。

??? ? ??2、?低單價快速消費

? ? ? ??核心靠規(guī)模取勝，類似自媒體矩陣，讓更多用戶知道品牌，激發(fā)用戶UGC屬性，讓購買者自發(fā)為品牌做筆記，形成口碑效應，讓品牌成為口碑，成為決策依據(jù)，然后再通過平臺放量收割。

??? ? ??3、?低單價耐用品

? ? ? ??顧名思義，就是品類價格低于300元，購買力并不是那么足的產(chǎn)品。這一類的產(chǎn)品通常消費周期較長，商業(yè)行為也多以品牌最大優(yōu)勢為宣傳，占領(lǐng)市場，老品牌可以依照口碑，而新品牌則只能通過品牌創(chuàng)新來吸引用戶，進入消費者的心智選擇名單。

??? ? ??4、?高單價耐用品

? ? ? ??此階段通常的核心是品牌競爭階段告訴用戶品牌有什么差異化，植入用戶場景，告訴用戶品類的差異性，打消用戶的購買顧慮。當處于初期時，在商業(yè)競爭上告訴用戶產(chǎn)品屬性，成長期與中期則主要宣傳產(chǎn)品的差異化。

? ? ? ??從整個小紅書母嬰商家來看，母嬰類品牌平臺內(nèi)容的布局可以結(jié)合專業(yè)號作為產(chǎn)品投放重點，完成商業(yè)閉環(huán)，積累品牌在小紅書的粉絲，針對布局，打造爆文帶動品類的快消屬性。

? ? ? ??以上就是來馬傳媒對于小紅書母嬰類商家怎么提高曝光量的分享，更多內(nèi)容關(guān)注或交流~