之前的兩篇文章我們分別講了下：

1.小米是如何理解技術(shù)的？

2.小米是如何理解用戶的？

本篇文章我們來講下 小米是如何打造(理解)爆品的？

首先讓我們來確定一下什么產(chǎn)品才能稱為爆品？(爆品的定義)

我們這里引用雷軍書中所講，如下四條：

(我稍作了一些表達上的修改)。

什么是爆品？

1.品質(zhì)好 ：有獨特的體驗 或 獨特的功能。

獨特的體驗：比如 蘋果手機剛出來的時候。

獨特的功能：比如在性能上遠超同類產(chǎn)品。

2.賣得多：銷售量非常大。

3.賣得久：經(jīng)久不衰，產(chǎn)品的生命周期長。

4.性價比高：價格合適。

也就是說，爆品必須是 ： 產(chǎn)品質(zhì)量好，銷量大，火的時間久，價格合適。

那么如何才能持續(xù)地打造爆品呢？

雷軍在書中講了他的理論：建造爆品模式 和 掌握打造爆品的能力。

如何建立爆品模式：

1.找準用戶需求。(找準用戶痛點)

2.超預(yù)期的產(chǎn)品。(產(chǎn)品質(zhì)量過硬)

3.驚喜的定價。(性價比高)

4.效率制勝。(銷量大使成本降低)

打造爆品的四項能力：

1.具有明天屬性。(獨特(產(chǎn)品)體驗)

2.洞察需求，精準取舍。(找準用戶核心需求，實現(xiàn)最有價值的功能)。

舉例：

【在面對生態(tài)鏈繁多的品類時，小米有一條產(chǎn)品定義取舍法則：滿足80%用戶的80%需求?！?/p>

3.創(chuàng)新實現(xiàn)，重組技術(shù)和供應(yīng)鏈。(用新的技術(shù)組合來實現(xiàn) 目前產(chǎn)品實現(xiàn)不了的功能)

舉例 引用書中內(nèi)容：

【比如，我們做充電寶時，率先導(dǎo)入來自筆記本行業(yè)的18650電芯資源和鋁合金一體外殼工

藝；做掃地機器人時，基于精密加工產(chǎn)線上工業(yè)級照相機的掃描技術(shù)原理來開發(fā)激光測距傳

感器，自研實現(xiàn)了前所未有的掃地路線精準掃描規(guī)劃；小米臺燈借鑒改良了筆記本電腦的轉(zhuǎn)

軸工藝，帶來了更優(yōu)雅、舒適的阻尼感和提升數(shù)倍的開合壽命。而小米MIX手機更是把原先

只用在高端烤瓷牙上的陶瓷燒制工藝發(fā)展成了手機外殼的制造工藝?！?/p>

4.用戶觸達。(讓用戶能最便捷地接觸到產(chǎn)品)

舉例 引用書中內(nèi)容：

【這需要我們有效率更高的營銷方法和銷售渠道。小米的“鐵人三項”模式中的高效新零售渠

道正是基于這一考量：基于新媒體陣地建設(shè)用戶社區(qū)，將信息直接傳遞給用戶，然后用極致

快捷的渠道將產(chǎn)品送達用戶。】

那我們了解了打造爆品的模式和能力后，有沒有覺得哪里有些怪？

對，就是如何落實呢？

如果我們都知道打造爆品的模式了，那是不是我們都能打造爆品了？

結(jié)論是不能，因為打造爆品的關(guān)鍵因素 不是 爆品方法論， 而是人。

打造爆品方法論 是一套 方法。

而要想用好方法 ，是需要能力的。

同樣的方法，不同的能力 ， 做出的效果是完全不同。

缺少關(guān)鍵要素： 人 。

打造爆品的能力實際上是落實在人身上的，具體就是人的能力。

比如角色是產(chǎn)品經(jīng)理。

打造爆品的能力歸根結(jié)底 要 落實具體人來執(zhí)行。

而這個執(zhí)行人的 能力 就是爆品是否能打造成功的關(guān)鍵。

所以你知道了如何打造爆品也沒用。

因為你沒有對應(yīng)的人，只有人的打造爆品的綜合能力強，他才能落實到具體的實操上。

人 是 不可復(fù)制的 ， 爆品模式 是 一套思路，是一套屬于"道"的方法論。

兩個人都知道這套打造爆品的思路， 但是兩個人的能力不同，做出的結(jié)果就有天壤之別。

而人的能力，是長時間學(xué)習(xí)和練習(xí)來積累的，是不可能速成的。

那么，做產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？

就是 做 技術(shù) 與 用戶需求的連接。

1.你要了解各種技術(shù)，并且知道這些技術(shù)能做什么，技術(shù)的邊界是什么？

2.你要了解人的需求，就是知道用戶有什么問題沒有被解決，或者哪些問題可以更好的解決。

具體落實到產(chǎn)品經(jīng)理的能力上就是：

1.產(chǎn)品經(jīng)理必須要了解現(xiàn)在有什么技術(shù)，這些技術(shù)能實現(xiàn)什么效果，邊界是什么？

這項就是具體的能力，因為每個人對于技術(shù)的了解都不相同，所以這是產(chǎn)品能力的一個關(guān)鍵要素。

2.產(chǎn)品經(jīng)理必須要很好的了解用戶的需求。

關(guān)于如何了解需求，分析需求，做用戶洞察，是有一整套方法論的，有機會專門來寫，這里就不贅述了，產(chǎn)品經(jīng)理修煉的就是這些。

那么，我們理解了爆品模式后如何在企業(yè)中應(yīng)用？

把爆品模式定為：產(chǎn)品設(shè)計的原則 和 檢驗標(biāo)準。

用機制落實，具體就是通過流程機制 來保證 團隊 如何進行產(chǎn)品設(shè)計？

簡單舉例：建立產(chǎn)品評審團隊 按 此標(biāo)準 來評審產(chǎn)品 是否 遵循了爆品模式。

本篇文章先講到此。

未完待續(xù)。。。