01?認(rèn)識KOC和KOL

KOC，英文Key Opinion Consumer的縮寫，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者，一般指能影響自己的朋

友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。

KOC是相對KOL而言的。

KOL，即Key Opinion Leader 關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，其實就是在行業(yè)具有號召力、影響力和公信力的人群，他們被認(rèn)為擁有更多更準(zhǔn)確的圈層行業(yè)信息，被相關(guān)人群接受和信任。

這兩者對于整個營銷市場的推動是巨大的。社交媒體時代，內(nèi)容營銷流量為王，一個行業(yè)專家，即KOL說的一句話，抵得上品牌商家聲嘶力竭吶喊十余下。然而，KOL好是好，也是正因他們權(quán)威、是領(lǐng)袖、是Leader，所以就少了一種親近感，和消費(fèi)者似乎有很長的一段距離。

這個時候KOC的優(yōu)勢就凸顯出來了，如果說KOL是頭部，KOC就是腰部。他們可以是你我他身邊的任何一個人，是親朋好友，更真實更值得信任。

舉個例子：新手媽媽想買一款尿不濕，看著滿屏幕的廣告很糾結(jié)。住在隔壁的鄰居寶媽（KOC）遇人就說A款尿不濕好用，告訴新手寶媽A款捏上去柔軟，她家寶寶一直用不紅屁股不起坨，還給你拿兩片試試看。那么基本上新手媽媽就會買A款尿不濕了。

生活中不乏這樣的案例，這樣的鄰居寶媽，就是妥妥的KOC一枚了。

用戶是具有圈層性的，寶媽的身邊一定有寶媽，煙民的朋友也肯定是煙民，小區(qū)附近的店主認(rèn)識小區(qū)大部分的人。那么延續(xù)如上案例的情形，搞定一個KOC，就相當(dāng)于搞定一批精準(zhǔn)客戶了。

02?跨境電商難？發(fā)展KOC試試

在國內(nèi)，KOC運(yùn)營早已被輕松玩轉(zhuǎn)，KOC用戶也是可以被培養(yǎng)教育的。在社區(qū)內(nèi)發(fā)展活躍用戶，持續(xù)深度種草，邀請成為種草官并給予各類福利收益。軟性的內(nèi)容和硬性的產(chǎn)品收益，牢牢鎖住KOC，當(dāng)這個群體越來越大，整體營收就會實現(xiàn)“滾雪球”式的累積。

做亞馬遜怕被封號，做獨立站怕流量難搞，跨境賣貨太難，有沒有試過先搞定一批KOC試試呢？

在海外，這些人是小區(qū)實體店的店主、是小有名氣的網(wǎng)紅、是社群的群主、也是知識女性寶媽。身份各有不同，但是以他們?yōu)橹行?，身邊總是能尋找到一群志趣相投的群體。不需要投入行業(yè)KOL那樣的高成本，借助他們同樣可以觸達(dá)到用戶群體，并且聯(lián)系更直接，可信度更高。

那么，這樣的群體從哪里找到呢？傲途有兩個幫你迅速獲取分銷KOC的方式：

一、私域沉淀，從死忠粉中發(fā)展KOC，從潛在用戶到粉絲到會員到分銷合伙人，持續(xù)種草完成用戶關(guān)系的遞進(jìn)轉(zhuǎn)換；

二、使用Facebook引流、WhatsApp引流、線下門店引流等方式來獲取聯(lián)系方式，直接找到意向分銷或者已經(jīng)在做分銷的精準(zhǔn)人群。比如說傲途Facebook引流寶（品宣寶）就可以在MarketPlace交易貼內(nèi)，迅速找到KOC，發(fā)展成為商家的分銷小B。

03?一萬人幫你賣貨不是意淫

熟悉我們的老傲粉都知道，傲途曾服務(wù)過母嬰、服裝、電子、創(chuàng)意百貨等數(shù)千家跨境品牌商家，而1W+KOC用戶的數(shù)量更是前有古人，后必有來者。

某創(chuàng)意百貨品牌、某電子煙頭部品牌出海實現(xiàn)了短短幾個月之內(nèi)KOC分銷小B達(dá)到萬級別的規(guī)模。當(dāng)一款新品上市，上萬人甚至數(shù)萬人幫你一起在各自的社群、WhatsApp、Facebook等媒介宣傳介紹的時候，整個線上線下場景是相當(dāng)熱鬧的，當(dāng)然營收也是很可觀的。

04?搭建海外KOC的必備武器

知易行難，KOC小B分銷其實最早見于國內(nèi)的微商，但是出海到國外，從獲取KOC用戶，到定向培養(yǎng)品牌自己的KOC群體、高效集合和管理KOC、對海量信息進(jìn)行分發(fā)推送、以及每個層級KOC的分銷分潤體系，都是做這件事的必備，也是難點。

在傲途，我們把這件事做成了一套知易行易的整體解決方案：

前有引流獲客神器全球精準(zhǔn)找KOC小B；中有私域運(yùn)營寶和私域營銷寶相互配合，提升私域活躍度和管理效率；后有KOCShop社交裂變式微店融入分銷分潤機(jī)制；全程傲途學(xué)園實操方法論持續(xù)賦能培訓(xùn)。

傲途S2B2C社交私域營銷解決方案賦能?。拢↘OC）+去中心化的跨境賣貨策略，幫助海外5億KOC分銷者通過商品分銷獲得利潤，遠(yuǎn)離平臺封號和高昂流量費(fèi)等困擾，走差異化出海賣貨之路。