“得益于中國(guó)人口紅利，即便是千分比發(fā)病率的單病種，其患者規(guī)模都在千萬(wàn)級(jí)?！?/span>

作者：涂鴉君

編輯：tuya

據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，云開亞美正式宣布完成3000萬(wàn)美元B+輪融資，由長(zhǎng)嶺資本獨(dú)家投資，華興資本任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

云開亞美是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專注于慢特疾病垂直病種的綜合服務(wù)平臺(tái)，致力于為長(zhǎng)病程、重服務(wù)、高價(jià)值的慢特疾病患者提供一站式的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、藥事及創(chuàng)新支付服務(wù)。

藍(lán)海市場(chǎng)對(duì)專業(yè)化有高要求

中國(guó)藥品市場(chǎng)目前約1.6萬(wàn)億規(guī)模，其中高血壓、糖尿病等常見(jiàn)慢性病主要由6000億的醫(yī)保來(lái)覆蓋，多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)都具備服務(wù)患者的能力。而云開的主戰(zhàn)場(chǎng)是在1萬(wàn)億自費(fèi)市場(chǎng)，其中過(guò)半由4000余種慢特疾病貢獻(xiàn)。慢特疾病是慢性疾病和特殊疾病的統(tǒng)稱。得益于中國(guó)人口紅利，即便是千分比發(fā)病率的單病種，其患者規(guī)模都在千萬(wàn)級(jí)，患者往往需要持續(xù)服藥和長(zhǎng)期管理。一方面患者對(duì)于疾病本身知之甚少急需專業(yè)服務(wù)，同時(shí)因病程較長(zhǎng)需持續(xù)服用自費(fèi)藥品，另一方面醫(yī)生及藥企同樣缺乏精準(zhǔn)觸達(dá)、教育和長(zhǎng)期服務(wù)患者的渠道和平臺(tái)。

慢特病市場(chǎng)需求旺盛，但患者、醫(yī)生、藥企高度信息不對(duì)稱，但也正因?yàn)槭锹夭》N，對(duì)數(shù)字化的一站式平臺(tái)提出了極高的專業(yè)能力要求。目前云開已經(jīng)在風(fēng)濕骨科、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤科等多個(gè)重點(diǎn)科室建立起了完善的垂直病種服務(wù)體系，并在各個(gè)重點(diǎn)病種都獨(dú)占性地覆蓋了頭部專家、大規(guī)模的精準(zhǔn)患者、處方供應(yīng)鏈等關(guān)鍵資源。

今年8月，美國(guó)遠(yuǎn)程醫(yī)療巨頭Teladoc Health（TDOC.N）與當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)程慢性病護(hù)理平臺(tái)Livongo Health（LVGO.O）達(dá)成合并協(xié)議，將共同創(chuàng)建一家可以滿足各種遠(yuǎn)程護(hù)理需求的公司。據(jù)悉，這一交易預(yù)計(jì)金額達(dá)到185億美元。美國(guó)發(fā)達(dá)的醫(yī)療商保體系為L(zhǎng)ivongo的發(fā)展提供基礎(chǔ)，但在醫(yī)保體系相異的中國(guó)，慢特病管理市場(chǎng)則需要另一套運(yùn)作策略。

踐行Livongo的本土化創(chuàng)新

云開亞美創(chuàng)始人兼CEO劉云江表示：“在慢特病管理的效果和服務(wù)體系的打造上，云開一直走在行業(yè)領(lǐng)先。我們以慢特病患者為核心，搭建起了一套完善、有效的垂直病種患者服務(wù)及管理體系，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、醫(yī)生專家、專業(yè)藥師、數(shù)字化患者管理等一系列互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)患者的高留存、高依從和高滿意度。近年來(lái)云開已經(jīng)持續(xù)服務(wù)了四百萬(wàn)精準(zhǔn)患者，并且取得了顯著的慢病管理效果，得到了患者、醫(yī)生、企業(yè)的共同認(rèn)可和大力支持。2018年以來(lái)，云開已經(jīng)跑通了不同病種的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及單病種患者運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們加速擴(kuò)展多條重點(diǎn)疾病線起到了關(guān)鍵作用?！?/p>

長(zhǎng)嶺資本管理合伙人蔣曉冬先生表示：“8月初美國(guó)慢病管理巨頭Livongo和遠(yuǎn)程醫(yī)療巨頭Teladoc高達(dá)185億美元的并購(gòu)案進(jìn)一步點(diǎn)燃了后疫情時(shí)代市場(chǎng)對(duì)數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新的熱情。美國(guó)成熟的商業(yè)保險(xiǎn)體系是Livongo發(fā)展的有力支撐，而中國(guó)商保剛剛起步，在支付端中占比不大。云開是國(guó)內(nèi)唯一能夠做到在市場(chǎng)超過(guò)5000億，自費(fèi)支付為主的慢特病領(lǐng)域里，將關(guān)鍵醫(yī)療資源、患者服務(wù)能力以及數(shù)字化平臺(tái)完全打通，并在中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下找到了成熟且可復(fù)制商業(yè)模式的公司，踐行了Livongo模式的本土化創(chuàng)新。云開在劉總帶領(lǐng)下過(guò)去兩年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，并在2020年上半年實(shí)現(xiàn)規(guī)模收入下的持續(xù)盈利。長(zhǎng)嶺堅(jiān)定看好云開，并對(duì)云開在其他慢特病藍(lán)海的快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張充滿信心?！?/p>

華興資本財(cái)務(wù)顧問(wèn)事業(yè)部負(fù)責(zé)人周翔表示：“華興見(jiàn)證了云開慢特病服務(wù)平臺(tái)的逐步完善、疾病線的快速?gòu)?fù)制拓展以及規(guī)?；氖杖牒陀Ｔ崎_的專業(yè)患者服務(wù)體系、供應(yīng)鏈能力以及基于患者高客單和高依從的極佳的慢病管理效果都令我們印象深刻。我們很高興幫云開亞美完成此次融資并能夠持續(xù)服務(wù)公司，也相信公司能夠持續(xù)飛速發(fā)展，在萬(wàn)億慢特病服務(wù)市場(chǎng)中成為中國(guó)的Livongo?！?/p>